學(xué)生營銷公司晨光文具整體營銷策劃方案

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1、學(xué)生營銷公司晨光文具整體營銷策劃方案策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：七只水杯營銷策劃公司成員：完稿日期：2012年5月11日目錄摘要3一、環(huán)境分析4二、swot分析5三、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位6四、營銷策略8五行動(dòng)方案10六、效益評(píng)估13摘要本文介紹了學(xué)生營銷公司晨光文具的基本情況，分析了學(xué)生營銷公司晨光文具的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇本校學(xué)生與教職工為目標(biāo)市場(chǎng)，通過對(duì)目標(biāo)顧客需求特征、競(jìng)爭(zhēng)者定位及自身優(yōu)勢(shì)和潛力的分析，確定其定位為：種類繁多、樣式齊全、價(jià)格低廉、良好的銷售服務(wù)，進(jìn)而對(duì)學(xué)生營銷公司晨光文具店的產(chǎn)品、價(jià)格、

2、渠道、促銷四大方面進(jìn)行了整體營銷策劃，以期達(dá)到改善學(xué)生營銷公司的經(jīng)營狀況，提高學(xué)生營銷公司的知名度和市場(chǎng)占有率，增加經(jīng)營收益的目的?！娟P(guān)鍵詞】學(xué)生營銷公司；整體營銷策劃；目標(biāo)市場(chǎng)一、營銷環(huán)境分析（一）地理環(huán)境晨光文具店位于湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文分院創(chuàng)業(yè)園東南面，在創(chuàng)業(yè)園中的一個(gè)邊角落，店鋪比較不起眼，所以平時(shí)客流量較小。但是每天上午的人流量卻是非常大的，因?yàn)楦舯谟袀€(gè)小賣部，所以在上午課間的人流量較大。（二）競(jìng)爭(zhēng)者在湖職院創(chuàng)業(yè)園內(nèi)同樣經(jīng)營文具的異人館和啟帆文具，但是我們?nèi)叶加兄约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：異人館

3、主要經(jīng)營的文具方向是卡紙，海報(bào)紙……其店里除了主營的紙類產(chǎn)品外，還銷售各種品牌的本子，這讓本子的質(zhì)量沒有保障，產(chǎn)生混銷的可能，把差的本子也賣高價(jià)錢；筆類產(chǎn)品中，比晨光文具多些牌子，除了銷售晨光的筆以外，還銷售多彩及黑珍珠等其他品牌的筆類。但晨光文具店晨光牌子的筆的型號(hào)多的比異人館所有牌子的筆加起來還要多。啟帆文具的主要經(jīng)營方向是畫具，啟帆的經(jīng)理就建筑與藝術(shù)分院的同學(xué)，所以對(duì)他們分院所需要的產(chǎn)品比較了解，該店主要就是經(jīng)營畫具的團(tuán)購和顏料的團(tuán)購。該店還銷售榮譽(yù)證書及聘書類的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的款式和規(guī)格與

4、晨光文具店的相比，款式比晨光文具要多，同時(shí)價(jià)格也比晨光文具要高。該店和校內(nèi)各個(gè)分院或者辦公室有有簽單協(xié)議，所以客流量大。因?yàn)橹鳡I業(yè)務(wù)的不同，所以沒有產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。但是筆類，本子類與晨光文具的產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。（三）顧客湖職院在校的大一大二的學(xué)生總共有4980人，一般情況下每位學(xué)生都會(huì)購買文具，并且定期還會(huì)替換以及重新購買，購買頻率也比較大，可見市場(chǎng)非常巨大。顧客在文具需求上主要是產(chǎn)品能夠物美價(jià)廉，校園內(nèi)普遍消費(fèi)較低，所以低價(jià)并且質(zhì)量好才能吸引消費(fèi)者的注意，吸引他們前來消費(fèi)。校園學(xué)生消費(fèi)者需求多樣，在買

5、本子的時(shí)候需同時(shí)搭配本子或者買鉛筆要同時(shí)購買橡皮之類的產(chǎn)品，在消費(fèi)時(shí)需要互補(bǔ)產(chǎn)品。（四）企業(yè)自身晨光文具店內(nèi)主要經(jīng)營的就是晨光品牌的文具產(chǎn)品，其主要涉及到的文具有，筆類、筆芯類、本子類、辦公室用品類等。其優(yōu)勢(shì)在都是“晨光文具”，有著品牌的專一性，產(chǎn)品品類多，在文具上和啟帆文具或異人館相比都更加專業(yè)化。目前營銷活動(dòng)中見到最大的問題是知名度不夠，因?yàn)槟壳暗陜?nèi)銷售額不高，知道晨光文具的人太少，且晨光文具未進(jìn)行活動(dòng)或者品牌宣傳。二、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)1.與異人館、啟帆文具相比之下晨光文具有著品牌的優(yōu)勢(shì)

6、。2.晨光文具的產(chǎn)品更加專業(yè)化，晨光文具店就是晨光文具湖職院店，晨光品牌的產(chǎn)品會(huì)比其他店更多更深。（二）劣勢(shì)1.晨光文具店沒有固定的簽單客源。2.地理位置稍偏，學(xué)生不容易注意到。3.宣傳力不夠。（三）機(jī)會(huì)1.可以為學(xué)校內(nèi)舉辦的活動(dòng)做贊助，以此來擴(kuò)大名氣。2.每年都會(huì)有新生進(jìn)入校園，不斷地有潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)。（四）威脅1.計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。2.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)買文具的店繁多，且有均有一定數(shù)量的固定顧客。三、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)1．市場(chǎng)規(guī)模湖職院在校的大

7、一大二的學(xué)生總共有4980人，一般情況下每位學(xué)生都會(huì)購買文具，并且定期還會(huì)替換以及重新購買，購買頻率也比較大，可見市場(chǎng)非常巨大。2．增長(zhǎng)潛力湖職院的學(xué)生的生源是比較穩(wěn)定的，每年都會(huì)有新生進(jìn)入，而這些新進(jìn)入的學(xué)生需要文具產(chǎn)品的也不會(huì)少。而且文具屬消耗品，替換更新頻率快。3．市場(chǎng)吸引力（1）競(jìng)爭(zhēng)狀況晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量相對(duì)較多；啟帆文具、異人館等店中也有銷售文具。在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，啟帆文具、異人館都做得還是比較的好，特別是啟帆文具所占據(jù)的市場(chǎng)份額較大，在消費(fèi)者心中的地位也是比較的高，在地理位置上，

8、差別不大，價(jià)格方面也相差不大，因此，對(duì)于晨光文具來說，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不可忽視。（2）盈利空間制作成本相對(duì)來說還是比較的低廉，還可在低成本方面制造更大盈利空間，例如一些暢銷產(chǎn)品，銷售量可觀的產(chǎn)品可以加大購買量，以提高一次性購買量；購買量大時(shí)，批發(fā)商還可送貨上門，可節(jié)約物流成本。雖然文具不是高利潤(rùn)產(chǎn)品，但是盈利的空間還是很可觀的。（3）企業(yè)目標(biāo)及能力①企業(yè)目標(biāo)滿足學(xué)生對(duì)文具市場(chǎng)的需求，提高晨光文具的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大晨光文具的市場(chǎng)占有率。②企業(yè)能力晨光文具位于學(xué)校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，長(zhǎng)期面對(duì)學(xué)生市