高端客戶養(yǎng)生活動(dòng)營銷策劃方案.ppt

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1、贏健康財(cái)富，享愛家生活2012年12月活動(dòng)背景對于絕大多數(shù)人士來講，影響健康的主要是慢性疾病和亞健康狀態(tài)，這種情況下，通過健康的生活方式進(jìn)行調(diào)理最重要；本次活動(dòng)所針對的目標(biāo)人群，往往都是一些工作繁忙的成功人士，這些成功人士個(gè)個(gè)都是某個(gè)領(lǐng)域的專家、社會(huì)上的佼佼者，這些人普遍工作壓力大，身體透支，基本處于亞健康狀態(tài)，越來越重視自己的身心調(diào)養(yǎng)問題。預(yù)計(jì)到場30至45位理財(cái)資金在20-50萬以上客戶年齡30至40歲的成功人士，財(cái)富階層精英的代表，關(guān)注健康財(cái)富?；顒?dòng)對象品牌，需要多維展現(xiàn)!通過愛家花園物業(yè)服務(wù)領(lǐng)域以外的其他個(gè)性化高端服務(wù)，來綜合多維地

2、體現(xiàn)住愛家將擁有財(cái)富、健康、伙伴的品牌服務(wù)理念?；顒?dòng)目的〉活動(dòng)概況時(shí)間：2012年12月27日（周四）14:00-17:00地點(diǎn)：愛家皇家花園會(huì)所（紅茶館）來賓人數(shù)：45人來賓構(gòu)成（15人/家）雪佛蘭車主（購車金額達(dá)20萬）遼陽銀行存款客戶（存款額20-50萬）愛家皇家花園業(yè)主（一次性付款）活動(dòng)目的：通過健康養(yǎng)生文化主題活動(dòng)拓展和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入解析高端人士關(guān)心的健康養(yǎng)生問題，為健康保駕護(hù)航，增強(qiáng)客戶的歸屬感，提升活動(dòng)三方的品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度，發(fā)揮口碑傳播效應(yīng)?；顒?dòng)基調(diào)：人文、雅致邀約媒體：新浪樂居、天禹星本次活動(dòng)核心亮點(diǎn)開啟您的健康

3、財(cái)富之門，為您的尊逸健康生活揭曉答案！一般形式的健康養(yǎng)生講座，專家的授課內(nèi)容與聽眾的需求互動(dòng)性不強(qiáng)。因此，本次活動(dòng)的亮點(diǎn)是通過兩個(gè)階段的服務(wù)真正為客戶解決健康問題，為參與嘉賓提供最關(guān)注的健康問題解決方案。我們將通過以下三個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)客戶滿意活動(dòng)亮點(diǎn)第一環(huán)節(jié)：根據(jù)調(diào)查問卷定制講座內(nèi)容第二環(huán)節(jié)：健康互動(dòng)交流及養(yǎng)生實(shí)用技巧第三環(huán)節(jié)：名醫(yī)一對一問診活動(dòng)。根據(jù)調(diào)查問卷定制講座內(nèi)容首先，提前一周對邀約客戶進(jìn)行調(diào)查問卷的電話詢問，主要了解客戶的健康需求。(視情況而定)根據(jù)信息反饋，請名家針對性地準(zhǔn)備講座內(nèi)容，并針對客戶最關(guān)心的問題，提供解決方案。

4、活動(dòng)環(huán)節(jié)1健康互動(dòng)交流及養(yǎng)生實(shí)用技巧在本次活動(dòng)中，為提升來賓的興趣與關(guān)注度，由名家與現(xiàn)場來賓互動(dòng)交流。穿插生活中實(shí)用的飲食調(diào)養(yǎng)等健康養(yǎng)生常識(shí)，通過“養(yǎng)生大贏家”現(xiàn)場競賽活動(dòng)，吸引嘉賓主動(dòng)參與，活躍現(xiàn)場氣氛，豐富養(yǎng)生知識(shí)。針對冬季養(yǎng)生的熱門話題，由名家講授季節(jié)性養(yǎng)生知識(shí)?；顒?dòng)環(huán)節(jié)2整個(gè)活動(dòng)中穿插現(xiàn)場問答抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品：與健康及養(yǎng)生有關(guān)禮品（待定）在整體活動(dòng)的不同階段，由專家提出不同的健康常識(shí)問題，請現(xiàn)場嘉賓回答，活躍現(xiàn)場的氣氛和參與。也可以同時(shí)安排幾個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同的階段內(nèi)容送出一些獎(jiǎng)品。具體方案待整體活動(dòng)內(nèi)容確認(rèn)后確定。名醫(yī)一對一問診活動(dòng)

5、講座結(jié)束后，有興趣的嘉賓，可留下參加現(xiàn)場冷餐并與名醫(yī)進(jìn)行一對一問診活動(dòng)。由特邀的名醫(yī)進(jìn)行一對一問診，根據(jù)嘉賓最主要的健康問題提出解決方案。本次活動(dòng)，將根據(jù)銀行來賓的需求，邀請省級名醫(yī)進(jìn)行現(xiàn)場一對一問診，具體的人選和時(shí)間等，根據(jù)預(yù)約貴賓客戶的情況進(jìn)行具體安排?；顒?dòng)環(huán)節(jié)3活動(dòng)分述為彰顯來賓尊貴身份，活動(dòng)當(dāng)天由雪佛蘭提供豪華專車接送服務(wù)?；顒?dòng)集合地點(diǎn)：遼陽銀行站前分行（廣播電視大樓東側(cè)20米）集合時(shí)間：13:20車輛數(shù)量：15輛流程：來賓抵達(dá)遼陽銀行進(jìn)入大堂活動(dòng)專候區(qū)登記后，由雪佛蘭工作人員為到場來賓安排試乘車輛分配由雪佛蘭工作人員現(xiàn)場宣讀來賓試

6、乘車輛分配13:30準(zhǔn)時(shí)發(fā)車集合：活動(dòng)分述簽到：簽到臺(tái)為具有中國傳統(tǒng)韻味的條案，配備文房四寶，進(jìn)行簽到的嘉賓將以毛筆蘸墨在備好的寬竹簡中簽到禮儀服裝：青花瓷風(fēng)格或其他淡雅的中式禮服簽到處設(shè)置本次活動(dòng)的主題背板作為簽到墻所用。門前用紅地毯將來賓引入會(huì)所主持人開場：地點(diǎn)：紅茶館主持人致迎賓開場語、概述活動(dòng)目的，當(dāng)日活動(dòng)安排主持人引領(lǐng)來賓進(jìn)入事先安排的風(fēng)水講座區(qū)愛家、遼陽銀行、雪佛蘭三家領(lǐng)導(dǎo)分別致詞主持人介紹名醫(yī)講師、養(yǎng)生講座開始活動(dòng)分述活動(dòng)分述養(yǎng)生講座開始以下為流程講座內(nèi)容：針對來賓需求擬定講座專區(qū)布展：活動(dòng)現(xiàn)場以儒雅的中國風(fēng)為基調(diào)，以筆、墨、

7、紙、硯等中國元素配以風(fēng)格古樸的座椅，并茶藝等道具來烘托出儒雅氛圍。建議現(xiàn)場搭配古箏等輕音樂以烘托氛圍現(xiàn)場飲品：茶飲（建議以茶藝形式展現(xiàn)更生動(dòng)且能營造現(xiàn)場氣氛）針對前期問卷問題開始講座實(shí)用技巧講解養(yǎng)生大贏家互動(dòng)問答講座結(jié)束進(jìn)入一對一交流環(huán)節(jié)功能區(qū)全部開放來賓自享并進(jìn)入一對一健康交流環(huán)節(jié)兒童區(qū)臺(tái)球區(qū)紅茶館名醫(yī)一對一問診活動(dòng)場地棋牌室講座結(jié)束后其他功能區(qū)將全部開放，可供來賓自行使用注：影廳內(nèi)播放愛家皇家花園、遼陽銀行、雪佛蘭產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場配有茶藝師表演活動(dòng)分述現(xiàn)場提供冷餐、紅酒品鑒，紅酒需配有講解人員禮儀引領(lǐng)來賓簽到并領(lǐng)取紀(jì)念品：手模、會(huì)所vip

8、體驗(yàn)卡愛家工作人員講解會(huì)所vip體驗(yàn)卡使用方法來賓上車原路返回遼陽銀行活動(dòng)結(jié)束主持人致結(jié)束詞活動(dòng)尾聲流程時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注13:20雪佛蘭試乘車輛就位于遼陽銀行門前等候13:30登