營(yíng)銷推廣總結(jié).ppt

《營(yíng)銷推廣總結(jié).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、年度營(yíng)銷推廣分析一、2008年銷售情況如圖所示，大定占來人的7.2%，簽約占來人的6.4%。一方面市場(chǎng)因素占大部分影響，另一方面提升來人質(zhì)量與銷售技巧以及園區(qū)配套與品質(zhì)服務(wù)一、2008年銷售情況如圖所示，大定占來人的7.2%，簽約占來人的6.4%。一方面市場(chǎng)因素占大部分影響，另一方面提升來人質(zhì)量與銷售技巧以及園區(qū)配套與品質(zhì)服務(wù)二、2008年?duì)I銷數(shù)據(jù)序號(hào)內(nèi)容費(fèi)用（元）1報(bào)紙14929402戶外、公交2796023.713活動(dòng)740273.94印刷4546405制作373971.316樣板房費(fèi)用3270367現(xiàn)場(chǎng)售

2、樓部/接待中心道具費(fèi)用578996.788其他（短信/電臺(tái)/電梯/網(wǎng)絡(luò)）2682609合計(jì)7032141.7（已支出5388940）二.1：2008年?duì)I銷費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)如圖所示，1-10月營(yíng)銷費(fèi)合計(jì)約703萬，占全年費(fèi)用的70%，戶外及報(bào)紙廣告費(fèi)用計(jì)約430萬，比重較大(60%)，印刷費(fèi)及活動(dòng)費(fèi)支出控制在計(jì)劃內(nèi)，較為合理。一月份媒體與銷售關(guān)系二.2、1-10媒體與銷售關(guān)系如圖所示，一月份戶外來人最多，占總來人52%，成交上介紹作用較大二月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，二月份戶外和介紹來人一樣比重較大，從月報(bào)上看報(bào)紙無

3、來人來電但成交了2套，老業(yè)主介紹作用漸顯三月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，三月份較明顯的是報(bào)紙的來電量猛增，成交與來人來電也成比例，介紹也占較重份量四月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，四月份的成交與來人來電比例，戶外2%，報(bào)紙1.3%，活動(dòng)16%，介紹3.7%，活動(dòng)的來人來電成交比較高五月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，五月份介紹成交占最大比重，戶外來人較多六月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，六月份戶外來人與成交占一定比重，從整體看老業(yè)主介紹需挖掘七月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，七月份戶外來人來電比重較高，成交上介紹占優(yōu)勢(shì)，老業(yè)主作用

4、不可忽視八月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，八月份戶外來人較高，成交上介紹占最大比重，越介紹成交來越強(qiáng)九月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，九月份介紹已從來人與成交上超過戶外十月份媒體與銷售關(guān)系如圖所示，十月份戶外來人量較高，介紹已成交繼續(xù)走高三、2008年?duì)I銷推廣分析序號(hào)內(nèi)容費(fèi)用（元）一報(bào)紙1492940二戶外2796023三活動(dòng)：SP/直銷、展會(huì)派報(bào)夾報(bào)及印刷961668四其它（電臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)/電梯/網(wǎng)站制作）268260六合計(jì)5518891三.1、2008年媒體費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)如圖所示，1-10月媒體合計(jì)約552萬，戶外及報(bào)紙

5、廣告費(fèi)用計(jì)約430萬在整體媒體費(fèi)用中占比例較大。媒體支出與來人關(guān)系三.2、1-10媒體支出與銷售關(guān)系如圖所示，費(fèi)用支出與來訪效果比較，分項(xiàng)媒體支出大小與來訪量多少基本成同比例增減，基本情況是一組來人分?jǐn)偁I(yíng)銷費(fèi)用為0.73萬元。媒體支出與來電關(guān)系如圖所示，費(fèi)用支出與來電效果活動(dòng)反映最好，戶外次之，但報(bào)廣的作用尚不可忽視。媒體支出與成交關(guān)系如圖所示，費(fèi)用支出與成交效果較好的仍是活動(dòng)與報(bào)廣，其它類沒有任何成交?；顒?dòng)對(duì)促成成交效果突出。綜合效果評(píng)估表如圖所示，投入效果最好的為活動(dòng)及報(bào)廣，戶外效果次之，其它類最差。成交方

6、面，活動(dòng)效果突出，建議以后加大定向活動(dòng)及業(yè)主回饋活動(dòng)的投入?？偨Y(jié)及建議一、基于07年房地產(chǎn)銷售較好、08年產(chǎn)品投放比較集中營(yíng)銷費(fèi)用投入也較多，目前已占總費(fèi)用的70%，但是由于08年市場(chǎng)因素影響較大，產(chǎn)品形象呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)與推廣節(jié)奏不一致，造成收支反差較大。二、目前市場(chǎng)狀況仍然低迷，至少明年上半年會(huì)持續(xù)08年下半年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，通過前面數(shù)據(jù)顯示，建議明年在營(yíng)銷費(fèi)用支出上謹(jǐn)慎投放，費(fèi)用支出需與銷售成效緊密聯(lián)系。媒體投放考慮位置較好的戶外，硬廣和其它類（短信、電臺(tái)、電梯、網(wǎng)絡(luò)）可根據(jù)推廣需求適當(dāng)投放。三、明年的推廣重點(diǎn)建議放在

7、綜合性價(jià)比較好的有針對(duì)性的定向活動(dòng)及直銷上，結(jié)合今年的成交情況分析，通過介紹成交占很大比重，介紹可再做詳細(xì)分析；其次是老帶新成交比重也較好，建議明年宣傳推廣加大定向活動(dòng)及業(yè)主回饋活動(dòng)的投放。四、09年春季：明年雖然市場(chǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)今年現(xiàn)狀，但對(duì)遠(yuǎn)郊項(xiàng)目來說春季現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的環(huán)境與氛圍是遠(yuǎn)郊項(xiàng)目?jī)?yōu)于市區(qū)項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，是客戶之所以買單的重要因素。春季又是郊游的黃金時(shí)節(jié)，抓住消費(fèi)時(shí)機(jī)在春季造勢(shì)，因?yàn)槊髂晔袌?chǎng)不一定有起色，先從自身找優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮到極致，春季是很大一個(gè)賣點(diǎn)，也是全年的起點(diǎn)和重點(diǎn)。五、文化營(yíng)銷與情感營(yíng)銷：基于明年產(chǎn)

8、品多為洋房和新中式別墅，無論是營(yíng)銷推廣還是基礎(chǔ)配套設(shè)施和建筑、園林、景觀，全方位提升項(xiàng)目軟硬形象及品質(zhì)：融入文化底蘊(yùn)與情感因素。產(chǎn)品+形象（感觀）+附加值（感覺），引導(dǎo)（境界）生活潮流，逐漸拔高客層。1、春季媒體推廣造勢(shì)：動(dòng)靜結(jié)合，動(dòng)態(tài)方面以具有社會(huì)性關(guān)注話題為起點(diǎn)，引起鄭州全城矚目；靜態(tài)方面以營(yíng)造深遠(yuǎn)意境為主，特別是環(huán)境與中式格調(diào)2、軟性配套—造夢(mèng)：以09年烏蓬船和農(nóng)家田園為例，烏蓬