花店促銷(xiāo)方案.docx

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1、如今各地的花店遍地都是，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了。要想從眾多的花店中脫穎而出，還真不是件容易的事兒呢！為此，儷緣花店的老板們都憋足了勁兒，使出渾身解數(shù)進(jìn)行促銷(xiāo)。下面，就讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，看看各地的花店都有哪些高招兒，沒(méi)準(zhǔn)兒對(duì)您還有些啟發(fā)呢！1.最簡(jiǎn)便易行的招數(shù)——打折這是許多花店都曾經(jīng)使用過(guò)的常見(jiàn)招數(shù)，他們針對(duì)不少顧客求便宜的心理，寧可犧牲一點(diǎn)自己的利益，以激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，雖然手法顯得老套了一點(diǎn)，但應(yīng)該說(shuō)還是有一定效果的，而且操作起來(lái)也十分簡(jiǎn)便。值得提醒的是，一般人們總是會(huì)認(rèn)為打折的東西質(zhì)量要次一些，假如你三天兩頭兒地搞打折，很容易給顧客造成你的花店次貨很多的印象，那么你可能就會(huì)得不償失了。所

2、以，這一招千萬(wàn)別用得太濫，最好是遇到節(jié)假日的時(shí)候使用幾次，聚聚人氣也就算達(dá)到目的了。2.最行之有效的招數(shù)——送貨上門(mén)如今人們的生活節(jié)奏不斷加快，大家都希望自己能從繁雜的事務(wù)中騰出更多的時(shí)間去做自己喜歡的、認(rèn)為有意義的事情。買(mǎi)花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒(méi)有時(shí)間或者說(shuō)不太愿意為了買(mǎi)一個(gè)花籃而專(zhuān)門(mén)跑一趟花店。針對(duì)顧客的這一需要，很多花店都實(shí)行了電話預(yù)約、送貨上門(mén)的服務(wù)措施，這一措施能使花店有效地提高知名度，增加業(yè)務(wù)量。但應(yīng)該注意的是，送貨上門(mén)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何讓訂購(gòu)鮮花的顧客滿意，花店也應(yīng)好好研究，否則可能會(huì)搞得費(fèi)力不討好。1.最籠絡(luò)人心的招數(shù)——電話問(wèn)候有一些花店生意

3、做得非常細(xì)心，當(dāng)顧客因?yàn)樾禄?、生日、喬遷、入學(xué)等喜事前來(lái)買(mǎi)花的時(shí)候，他們會(huì)認(rèn)真地將顧客的資料記錄下來(lái)（當(dāng)然，事先得征求顧客的同意），等到來(lái)年的這個(gè)時(shí)候，花店便主動(dòng)給顧客打上一個(gè)電話，向?qū)Ψ降酪宦曎R，雖然花不了什么人力物力，卻會(huì)讓對(duì)方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡(luò)過(guò)來(lái)，因此總能挖掘出不少業(yè)務(wù)來(lái)。2.最底氣十足的招數(shù)——展示花藝如今的花店花藝水平是越來(lái)越高了，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是很具吸引力的，誰(shuí)不愿意自己買(mǎi)的花籃能插得藝術(shù)些呢？一些對(duì)自己的花藝水平頗有自信的花店就在店堂里搞起了微型的"插花展覽"，他們經(jīng)常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進(jìn)店堂，瀏覽了造型各異的

4、花藝作品后，就會(huì)對(duì)這家花店的花藝水平產(chǎn)生信賴，生意很容易就成交了。3.最緊跟潮流的招數(shù)——開(kāi)辦鮮花網(wǎng)站隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，不少有實(shí)力的花店都緊隨潮流在網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)頁(yè)（有條件的還開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站），辦起了“網(wǎng)上花店”。的確，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展花店的業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是符合未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)的，就是現(xiàn)階段，這也算是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段，對(duì)提高花店的知名度，樹(shù)立良好形象都有積極的意義，而且有的花店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還將自己的業(yè)務(wù)做到了異地。1.最眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的招數(shù)——實(shí)行會(huì)員制眼下，許多商場(chǎng)超市都實(shí)行了會(huì)員制，有效地吸引了一大批相對(duì)固定的消費(fèi)者，促銷(xiāo)效果還真不錯(cuò)。于是，那些頗有頭腦的花店老板們就把這招兒給借用

5、了過(guò)來(lái)，他們制作了精美的會(huì)員卡，分發(fā)給那些老客戶，按照顧客的累計(jì)消費(fèi)金額，給予不同幅度的優(yōu)惠。同時(shí)，還時(shí)不時(shí)地給擁有會(huì)員卡的顧客提供一些特殊的服務(wù)，比如贈(zèng)送禮物、上門(mén)養(yǎng)護(hù)等等。2.最一舉多得的招數(shù)——開(kāi)辦培訓(xùn)班還有一些實(shí)力較強(qiáng)的花店，熱衷于開(kāi)辦花藝培訓(xùn)班。從表面上看，這與花店的促銷(xiāo)似乎并無(wú)直接的聯(lián)系，但實(shí)際上，這是最委婉、最一舉多得的促銷(xiāo)手段呢！你想，辦花藝培訓(xùn)班，是不是就得在店面上做點(diǎn)廣告，這不等于在無(wú)形中向顧客傳遞了一個(gè)信息："這是一家有實(shí)力的花店，都已經(jīng)在帶學(xué)徒了"。同時(shí)，從花藝培訓(xùn)班出去的學(xué)員將來(lái)大多都會(huì)到附近的城鎮(zhèn)去開(kāi)辦花店，他們對(duì)老師在生意上的照顧也不會(huì)少。而且，花店的培訓(xùn)班一般

6、都是辦在店堂里，顯得花店人氣很旺呢，許多顧客有從眾心理，一看這店里這么忙活，便也會(huì)走進(jìn)來(lái)買(mǎi)花了。1.最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)說(shuō)它是招兒也不是招兒但卻能以無(wú)招勝有招不想開(kāi)百年老店的老板不學(xué)也罷儷緣花店真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！