創(chuàng)業(yè)案例張近東創(chuàng)業(yè)的傳奇故事.pdf

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1、張近東創(chuàng)業(yè)的傳奇故事張近東，1963年出生，蘇寧董事長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。1990年蘇寧創(chuàng)立于江蘇南京，中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)。2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近2800億，[1]員工18萬人，在中國(guó)大陸600多個(gè)城市開設(shè)了1600多家連鎖店，[2]品牌價(jià)值達(dá)1167.81億元。[3]先后開創(chuàng)了“自營(yíng)服務(wù)”、“3C+模式”、“后臺(tái)戰(zhàn)略”、“智慧蘇寧”等一系列經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新模式，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)出色、積極履行社會(huì)責(zé)任，蘇寧經(jīng)營(yíng)管理案例被錄入多所知名大學(xué)商學(xué)院管理教材。對(duì)于蘇寧電器的董事長(zhǎng)張近東來說，自從2004年7月

2、21日，蘇寧電器的股票正式掛牌上市以來，僅時(shí)隔短短的9個(gè)多月時(shí)間，蘇寧電器的股價(jià)已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的32.70元一路飆升至70.25元雖然乍暖還寒的股票市場(chǎng)讓所有的投資者心神不寧，但對(duì)于蘇寧電器的董事長(zhǎng)張近東來說，卻是神定氣閑。自從2004年7月21日，蘇寧電器的股票正式掛牌上市以來，僅時(shí)隔短短的9個(gè)多月時(shí)間，蘇寧電器的股價(jià)已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的32.70元一路飆升至70.25元，而在經(jīng)過三輪送轉(zhuǎn)股和股權(quán)分置除權(quán)后，股價(jià)又邁上了26元多臺(tái)階。這也就意味著持有10698萬股蘇寧電器的張近東的個(gè)人財(cái)富市值已高達(dá)28億人民幣。千萬富翁一年速成回眸張近東15年的創(chuàng)

3、富歷程，始終離不開一個(gè)“快”字。1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國(guó)出現(xiàn)一股“下?！背绷?。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時(shí)最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營(yíng)那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積

4、不足200平方米的小門面，成立了一家專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電，開始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會(huì)想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國(guó)屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國(guó)連鎖風(fēng)云人物”。富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬了。此時(shí)的張近東年僅28歲。在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中，民營(yíng)企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年，“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難，宣稱將統(tǒng)一采

5、購統(tǒng)一降價(jià)，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國(guó)家電業(yè)第一次在賣方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，不過蘇寧反而一戰(zhàn)成名，憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商，最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家。但好景不長(zhǎng)，1995年以后，中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型

6、大型綜合電器賣場(chǎng)，并喊出“3年要在全國(guó)開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場(chǎng)”。時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元

7、開的南京新街口店，如今已成為全國(guó)家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。張近東說，“當(dāng)時(shí)我們對(duì)連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國(guó)開出1500家店時(shí)。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚?？墒牵F(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖，而且全國(guó)的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路”。15年下來，蘇寧電器從當(dāng)初的10個(gè)人壯大到7萬人，從200平方米的一個(gè)店面擴(kuò)張到全國(guó)的300家店面，從年銷售額400萬元提升到近400多億元。2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開出22家連鎖店打破了國(guó)美一日連開1

8、1家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開出近60家新店，創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最。“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國(guó)