東莞市東日夾板市場(chǎng)和盛遠(yuǎn)裝飾材料城涂料市場(chǎng)調(diào)研

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1、東莞市東日夾板市場(chǎng)和盛遠(yuǎn)裝飾材料城涂料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研地點(diǎn)：東莞市東日夾板市場(chǎng)后側(cè)華興路、東莞市東城東日盛遠(yuǎn)五金裝飾城市場(chǎng)背景：東日市場(chǎng)主要以五金店為主，市場(chǎng)前面是東莞市內(nèi)有名的夾板市場(chǎng)。這里的涂料專賣(mài)店并不多，大多是涂料雜貨鋪，往往一個(gè)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的涂料。正文內(nèi)容此次所去調(diào)研的地方并不是專售涂料的地方而是夾雜在五金店里的幾間涂料雜貨鋪。這樣的格局其實(shí)在東莞比比皆是。東莞涂料市場(chǎng)整體還比較混雜，不夠集中。市區(qū)除了幾個(gè)大型建材市場(chǎng)內(nèi)設(shè)涂料店，專賣(mài)店也不是很多，但一般的涂料雜貨鋪還是零零散散的分布在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的各個(gè)角落。從網(wǎng)上所收集到的信息了解到，2009年多樂(lè)士100%專賣(mài)店在東莞擁有

2、20家，50%以及更少的小店占了200多家，大寶專賣(mài)店在東莞擁有5、6家，有些還正在籌備中。涂料雜貨鋪的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：一、能讓消費(fèi)者在對(duì)比中選擇合適涂料涂料雜貨鋪是介于建材超市與涂料專賣(mài)店之間的，既有建材超市的品種豐富的優(yōu)點(diǎn)又有涂料專賣(mài)店的靈活性，價(jià)格在一定范圍內(nèi)可以靈活調(diào)節(jié)。這樣的店對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有很大便利性的。它讓消費(fèi)者有多種選擇多重比較而且消費(fèi)者可以跟店主講價(jià)。不管是多樂(lè)士還是立邦，由于同樣是店主的貨物，他們不會(huì)厚此薄彼，向消費(fèi)者介紹會(huì)比較中肯，這給不了解涂料的消費(fèi)者很大幫助。消費(fèi)者從店員那里可以知道多樂(lè)士有哪些優(yōu)點(diǎn)而立邦又有哪些優(yōu)點(diǎn)從而做出選擇。二、涂料雜貨鋪使產(chǎn)品能夠最大

3、限度的占有市場(chǎng)因?yàn)殚_(kāi)設(shè)涂料雜貨鋪的門(mén)檻比開(kāi)設(shè)建材超市和專賣(mài)店的要低，這是造成涂料雜貨鋪遍布各個(gè)角落的原因之一。涂料雜貨鋪的大量存在使產(chǎn)品可以最大限度的占有市場(chǎng)。涂料雜貨鋪的存在使產(chǎn)品能夠最大程度的占有市場(chǎng)，方便顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品但是也存在不少問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：一、價(jià)格不一，造成內(nèi)部爭(zhēng)顧客東日市場(chǎng)里面的涂料雜貨鋪大部分都有賣(mài)多樂(lè)士。我們向他們了解5L裝多樂(lè)士竹炭清新居全效墻面漆的價(jià)格，他們均在打九折的情況下，有的賣(mài)520元，有的賣(mài)到598元。同一品牌，同一種產(chǎn)品，相隔僅僅2米左右的店價(jià)格竟然相差了整整78元！此種情況，對(duì)僅賣(mài)520元的店當(dāng)然有利，但對(duì)廠家而言卻出現(xiàn)了內(nèi)部爭(zhēng)顧客的情形，造成很多不

4、必要的浪費(fèi)。一、價(jià)格不一，削弱品牌可信度建材超市中間附加的人力成本管理成本等提高了商品本身的價(jià)格而涂料雜貨鋪和涂料專賣(mài)店由于省掉了很多中間環(huán)節(jié)加上本身經(jīng)營(yíng)比較靈活，價(jià)格可以再講或由店主在一定范圍內(nèi)自由調(diào)整，這是造成同一地區(qū)不同店內(nèi)同品牌同種涂料價(jià)格不一的原因。當(dāng)我們請(qǐng)那里唯一的一間紫荊花漆專賣(mài)店店主寫(xiě)下某一款產(chǎn)品的價(jià)格好讓我們拿回去作參考時(shí)店主說(shuō)：“我調(diào)整一下價(jià)格?！睂?xiě)下的價(jià)格就比一開(kāi)始向我們介紹的少了將近二十元。由于涂料本身的特殊性，沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能夠很專業(yè)的識(shí)別涂料的好壞和品牌的真假。同一個(gè)地區(qū)同種品牌同種涂料的價(jià)格相差太大的話不免令人懷疑產(chǎn)品的真實(shí)性，從而阻礙了交易的順利完成。結(jié)

5、論權(quán)衡之下，筆者認(rèn)為，雖然涂料雜貨鋪有不少優(yōu)點(diǎn)，但是它不應(yīng)該成為涂料市場(chǎng)的主導(dǎo)，這些店的大量存在從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)廠家的發(fā)展一定是弊大于利的。