投標書和招標書的區(qū)別.doc

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1、投標書和招標書的區(qū)別　　篇一：標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　一、標書和方案　　1.標書與方案的不同　　標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處?！　目的不同：　　–標書：贏得認可，中標。　　–方案：可完成客戶的需求。　　l對象不同：　　–標書：評標人：專家（對項目背景情況不是很了解）目前的IT評標過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判，有的評標允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的

2、甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術準備都濃縮在投標文件中了，且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家。　　–方案：客戶（對項目背景非常了解）　　l條件不同：　　–投標書和招標書的區(qū)別　　篇一：標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　一、標書和方案　　1.標書與方案的不同　　標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處?！　目的不同：　　–標書：贏得認可，中標?！　?/p>

3、–方案：可完成客戶的需求?！　對象不同：　　–標書：評標人：專家（對項目背景情況不是很了解）目前的IT評標過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判，有的評標允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術準備都濃縮在投標文件中了，且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家?！　〃C方案：客戶（對項目背景非常了解）　　l條件不同：　　–投標書和招標書的區(qū)別　　篇一：標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　一

4、、標書和方案　　1.標書與方案的不同　　標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處?！　目的不同：　　–標書：贏得認可，中標。　　–方案：可完成客戶的需求?！　對象不同：　　–標書：評標人：專家（對項目背景情況不是很了解）目前的IT評標過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判，有的評標允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境

5、，一切之前的技術準備都濃縮在投標文件中了，且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家?！　〃C方案：客戶（對項目背景非常了解）　　l條件不同：　　–投標書和招標書的區(qū)別　　篇一：標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系　　一、標書和方案　　1.標書與方案的不同　　標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處?！　目的不同：　　–標書：贏得認可，中標?！　〃C方案：可完成客戶的需求?！　對象不同：　　–標書：評標人：專家（對項目背景情況不

6、是很了解）目前的IT評標過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判，有的評標允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術準備都濃縮在投標文件中了，且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家。　　–方案：客戶（對項目背景非常了解）　　l條件不同：　　–標書：只有一次機會。標書是用戶需求基本明確后選擇服務商的最后機會，因此，用戶的著眼點不僅在于方案的優(yōu)異，更在意隨中標，因此一般不會給修正的機會?！　〃C方案：一般可多次修

7、正。方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程，需求還有待進一步斟酌的時候，一般用戶會要求再次挑腳方案?！　評定的標準不同：　　–標書：靠評標人的專家經(jīng)驗；觀、讀感綜合判定。由于標書的評審是專業(yè)的評審專家或者各方人事，因此評審標準更多的是公正和沒有異議，表書的正式、專業(yè)、清晰、符合要求是非常重要的。另外，標書的評分會嚴格按照預先設定的評分標準進行，專家的權利有限。–方案：客戶根據(jù)實際情況加以分析判定。方案主要是甲方根據(jù)需求進行判斷，這個時候的標準就比較模糊，有時候一個非常粗糙的方案，如果有過人的亮點，也會吸引用戶進行重新考慮。　　2.投

8、標書的基本要求：　　l幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評標專家一般都具有較好的學術經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投