營(yíng)銷資料的 “二十二條軍規(guī)”.ppt

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1、營(yíng)銷資料的“二十二條軍規(guī)”１、本材料大多圖片未獲版權(quán)，僅限內(nèi)部交流。:20061、一份好的資料勝過千軍萬馬2、如果你的作品不夠好，那是因?yàn)槟汶x炮火還不夠近3、在商言商4、客戶成功，我們才能成功5、少談我們的“賣點(diǎn)”，多談客戶的“買點(diǎn)”6、如果你不知道向哪里開火，敵人的子彈會(huì)提醒你7、一千個(gè)人眼里，就有一千個(gè)哈姆雷特8、我們需要核彈，但更多時(shí)候是需要槍和匕首9、永遠(yuǎn)別高估讀者的知識(shí)，但永遠(yuǎn)別低估他們的智商10、客戶需要1/4寸的洞，而非1/4寸的錐子11、不要老是敲一扇已經(jīng)打開的門12、Meatfirst,Potatoeslater13、從講故事開始，以解答問題結(jié)束14、不要挑戰(zhàn)客戶的記憶

2、力15、Don’tmakemethink16、寫作的技巧，就是刪掉寫得不好地方的技巧17、標(biāo)題超過12個(gè)字，讀者記憶力下降50%18、文不如數(shù)，數(shù)不如表，表不如圖19、如果一張圖表10秒內(nèi)看不懂其意義,建議刪除20、用交談的口氣寫作21、更頻繁地提及客戶的名字，而不是自己22、只有占領(lǐng)頭腦，才能占領(lǐng)市場(chǎng)