健康產(chǎn)業(yè)誰領風騷

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健康產(chǎn)業(yè)誰領風騷培訓部

1生物保健品的陣容將不斷壯大諾貝爾講獲得者卡瑞*穆里斯說,21世紀生物技術必將進入大發(fā)展的時代,因為它對人類所產(chǎn)生的影響是空前的.今后,無毒,無副作用的生物保健品必將受客戶信賴生物工程的開發(fā)和利用,將是21世紀全球物質(zhì)文明建設的主要領域

2海洋保健品等新資源產(chǎn)品將大放異彩21世紀的保健品,將以功能性食品為主海藻,鯊魚,和深海魚油及未開發(fā)的海洋資源,環(huán)保性,植物性的資源

3社會對保健品的需求預防消化系統(tǒng)的疾病的產(chǎn)品預防常見病多發(fā)的產(chǎn)品延緩衰老的產(chǎn)品降脂降壓的產(chǎn)品降解血糖的產(chǎn)品改變”亞健康”的產(chǎn)品抗電子輻射的產(chǎn)品抗腫瘤的產(chǎn)品

4科學的行銷模式代理制和承包制是目前市場經(jīng)理(各店長)最科學的選擇自主經(jīng)營自主創(chuàng)業(yè)利潤.收益不封頂掌握一手資源和市場

5現(xiàn)代醫(yī)藥保健品市場經(jīng)理的資格古人云:將者,智信仁嚴勇

6勇于挑戰(zhàn)人活.精.氣.神,挑戰(zhàn)精神很可貴.能在平凡中孕育偉大失敗中期望成功危機中創(chuàng)造奇跡不怕挫折,斗志長存

7樂于商戰(zhàn)一個職業(yè)經(jīng)理人.必然對市場的競爭充滿著強烈的興趣,對效益目標的實現(xiàn),充滿了無限的期望,就如軍人渴望戰(zhàn)斗,渴望沖鋒陷陣一樣,只想橫刀躍馬,弛聘疆場,不懼青山埋骨,馬革裹尸的氣概

8善于調(diào)查分析其一:根據(jù)區(qū)域特點,推薦合適的產(chǎn)品其二:根據(jù)產(chǎn)品特點,選擇合適的對象還包括:人文結(jié)構(gòu):教育,商業(yè),消費心理,習慣.經(jīng)濟狀況:上海有區(qū)域經(jīng)濟差別,區(qū)域有片區(qū)經(jīng)濟差別,片區(qū)有住宅經(jīng)濟差別.客戶有富貴病還是常見病差別.

9認識的高度醫(yī)療保健品行業(yè)的理念服務文化,目的是銷售,原則是誠信,核心是愛心,樹立誠信為本,愛心為源的思想--------不管騙不騙,只要把貨買出去才算快樂的工作是最容易出成果的工作(快樂營銷).這是一份無論是感情還是經(jīng)濟都回報豐厚的工作,這是一項消除人們疾苦的工作,這是一項增進人們健康的工作,還是一份延長人們壽命的工作--------找資源,發(fā)單,賣貨,哎,太痛苦了.

10善于組織運用公司的資源和團隊大家的熱情,帶領大家開拓目標市場,令行禁止,無往而不勝.

11善于公關交際能力和處理公共事務的能力,包括處理錯綜復雜的人際關系,營銷方案和營銷手段的實施,涉及工商,稅務,城管,社區(qū),機關單位的工會,領導,新聞媒體,及眾多的競爭對手,制造一個有利良好的人際關系,對開拓市場尤為關鍵

12長于核算進帳多少開源—市場開拓量.銷售額節(jié)流---節(jié)約支出進步多少個人的綜合能力市場的策劃水平演講水平公關能力團隊向心力突破多少市場危機處理新的市場資源開發(fā)團隊激勵員工留存率擴大市場份額和區(qū)域的能力

13責任意識1.強烈的責任心以開拓市場為己任,千方百計的去完成經(jīng)濟指標2.明確的指標意識目標量化,周.月.季.科學的逐步分解,才有奮斗的目標,一年有小成,三年大成就.

14善于采納多聽聽客戶講什么理解員工和合作的伙伴并尊重他們

15團隊精神目標一致同心同德協(xié)同作戰(zhàn)越是困難的時刻,越要發(fā)揮團隊的精神

16能同甘苦不僅僅體現(xiàn)在市場艱難的時候有錢大家賺舍得舍得各盡其能按勞取酬

17問自己我熱愛銷售員這份工作嗎為什么愛愛的有多深-興趣熱情

18古人說:工欲善其事,必先利其器事-----奮斗目標器-----工具和手段一名優(yōu)秀的醫(yī)療保健品銷售員的四專和四勤

19四專具有醫(yī)療保健的專業(yè)知識保健品的組成.原理.功效.用途.用法.必須準確的掌握,熟知,才有利于對消費著宣傳,服務和指導

20四專具有相關的醫(yī)療知識掌握有關疾病相關的醫(yī)藥知識,醫(yī)藥機理,才有助宣傳保健品的輔助治療的機理和功效,取信與客戶

21四專具備專門的銷售技巧針對產(chǎn)品的個性,掌握適合產(chǎn)品個性的銷售技巧

22四專具備專門的推銷話術古代,對開疆立國有”一言興邦,一言喪邦”之說.現(xiàn)今一言成交,一言砸鍋的案例比比皆是.科學的入情入理的銷售話術,是每個銷售員必須掌握的武器.

23四勤勤于動腦策劃.分析.反思銷售活動無論大小,都因科學的策劃,不應盲目的去干市場發(fā)生的一切問題要善于分析,總結(jié),以便找出科學.有效的方法善于取他人之長補己之短長常反省自己

24四勤勤于動口善于詢問,善于打聽,不恥下問—問客戶.問專家.問同事善于宣傳:是每個銷售員的本職工作,處處進到宣傳義務,鍛煉宣傳本領,提高宣傳水平

25四勤勤事于動手記錄所見,所想,所焐,分析,提高,完善份內(nèi)之事要親為研究客戶的心理,行為,特點,產(chǎn)品特性.

26四勤勤于動腳走出去借鑒經(jīng)驗和教訓了解值得關注的問題了解市場的焦點值得開辟的市場

27換位思考增長”財干”模擬經(jīng)理你是不是覺得團隊要團結(jié)是不是覺得自己要有一個銷售目標是不是覺得必須采取計劃來完成這個目標你是否覺得營銷員的素質(zhì)高低,決定著銷售目標的成敗銷售員和自己還需要再提高什麼

28換位思考增長”財干”模擬客戶我為什么要保健我什么時候需要保健我需要什么樣的醫(yī)療保健品我為什么對某一醫(yī)療保健品失去了信賴我對媒體廣告還相信多少我喜歡什么樣的銷售服務我需要什么樣的銷售員對我服務

29我們的財富—客戶資源擁有了客戶資源,就擁有了聚寶盆靠努力去挖崛靠服務培養(yǎng)起來靠愛心感動起來

30如何籌劃擁有客戶1.按功效劃出適應人群和分布的階層和區(qū)域2.分析適用人群的年齡結(jié)構(gòu),職業(yè)特點,性別比例,文化結(jié)構(gòu).3.何處去找,利用什么方法,才能找到適應人群的健康資料4.健康資料分析歸類:一類有效客戶資源.二類有效客戶資源,三類可發(fā)展的有效資源

31何處去尋找資源1.醫(yī)院的有關診室.住院處的辦公室和診所.這里有大量的醫(yī)療保健需求者的最可靠的健康檔案.但是醫(yī)療部門管理嚴格,要取的這些檔案并非易事.方案:領導批準查錄醫(yī)生診斷積累護士協(xié)助積累

32何處去尋找資源2.老干部局,干休所,老年活動室.通過和這些部門聯(lián)合開展健康科普活動,完全可以取得老干部的健康資料方案:舉辦小型健康講座贈送保健宣傳資料無償測試血壓血糖組織小型文體表演活動舉辦有獎知識競賽醫(yī)生免費咨詢?nèi)谌雲(yún)⒕氷犖榻慌笥?/p>

33何處去尋找資源3.社區(qū)健康服務站,居委會.在這些地區(qū)可以通過協(xié)商合作的方式,取得所在社區(qū)居民的健康資料方案:社區(qū)活動居委會調(diào)查健康站提供

34何處去尋找資源4.女品專賣店,女子健身房,美容院等女性愿意集中的場所,在這些地方可以獲得女性人群,孩子及丈夫,老人的資料方案:聯(lián)系一起搞活動買他們的客戶資料利益共享

35何處去尋找資源5.公園.晨練點,廣場,風景區(qū)及其他便于休閑聚會的公共場所,在這里可以通過各種活動,獲得不同年齡.不同職業(yè),不同性別的人的健康資料方案:舉辦小型健康講座贈送保健宣傳資料無償測試血壓血糖組織小型文體表演活動舉辦有獎知識競賽醫(yī)生免費咨詢?nèi)谌雲(yún)⒕氷犖榻慌笥?/p>

36何處去尋找資源6.抗癌俱樂部.通過聯(lián)誼活動可以獲得腫瘤患者的健康資料方案:有償贊助月度的活動聚會舉辦小型健康講座贈送保健宣傳資料無償測試血壓血糖舉辦有獎知識競賽醫(yī)生免費咨詢

37何處去尋找資源其它的收集方法:聯(lián)誼會沒有購貨的老年人獎勵老顧客介紹新客源發(fā)動親朋同學戰(zhàn)友尋找在生活中隨時挖掘客源通過夾報發(fā)行(健康登記表)的形式收集客源通過咨詢電話積累客戶資源……………….

38如何成功相信公司實力品牌后援相信自己我一定會成功相信產(chǎn)品高科技復合增效產(chǎn)品療效功能

39如何成功克服恐懼心理—正大光明賺錢怕什么自己承包,主意要自己拿,路要自己走,錢要自己賺,老擔心完不成任務,怕顧客把自己當成一個賣假藥的,怕客戶笑話和否定,沒能耐的人才滿街找人推銷呢……

40真理在這里1.靠前營銷,是主動為客戶服務的方式,對客戶有好處,客戶會接受的,最終會歡迎的2.走出去才能闖出錢途,才能擺脫困境,才能改變?nèi)松?.公司的產(chǎn)品是最好的,我是最優(yōu)秀的4.邊干邊總結(jié),收獲大了,自信心越來越足,恐懼心就自然消除了

41行動是最好的良藥1.擔心無用有想法就實施2.刻意培養(yǎng)自身魅力—做客戶喜歡的人美好的儀容儀表喜人的親切問候飽含魅力的微笑不俗的談吐(新穎,準確,生動,有深度,有力度.有吸引力,文盲那能賣高科技產(chǎn)品呢)優(yōu)雅的舉止成功者找方法失敗者找借口

42成功緘言繼承傳統(tǒng)發(fā)揮優(yōu)良改進不足

43祝大家成功謝謝