2023年三農(nóng)類(lèi)抖音運(yùn)營(yíng)推廣方案

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15.5億MAU國(guó)內(nèi)月活用戶突破5.5億7億DAU國(guó)內(nèi)日活用戶突破7億抖音Q1的DAU（日活躍用戶數(shù)）峰值發(fā)生在除夕當(dāng)晚，2021年2月11日，抖音主站DAU達(dá)到5.8億。據(jù)接近抖音人士稱(chēng)，抖音極速版+火山版一般而言數(shù)據(jù)超過(guò)1億，這意味著抖音三個(gè)端口DAU的峰值極為接近7億，或達(dá)到7億。返鄉(xiāng)青年熟悉智能手機(jī)的使用，借用抖音的龐大用戶群，短視頻將回不去的鄉(xiāng)愁、自然優(yōu)美的環(huán)境、可視化的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程，獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的精確粉絲，自然實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商的繁榮，使得三農(nóng)類(lèi)博主收益增長(zhǎng)很快。據(jù)抖音發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2021年抖音農(nóng)村視頻總共獲得129億贊，三農(nóng)創(chuàng)作者同比收入增長(zhǎng)1500%。12億MAU海外月活用戶超過(guò)12億

2三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%一線34.39%21.51%四線及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成三農(nóng)拓客的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，抖音平臺(tái)以20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是三農(nóng)類(lèi)未來(lái)最有潛力的增漲市場(chǎng)。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%）

3Contents目錄Part01什么樣的三農(nóng)類(lèi)內(nèi)容能火？Part02重點(diǎn)說(shuō)明“賬號(hào)定位”？Part03抖音號(hào)各階段怎么運(yùn)營(yíng)？Part04抖音號(hào)怎么變現(xiàn)？

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5完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來(lái)推薦流量測(cè)試，通過(guò)互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。90%流量推薦/終止人工干預(yù)/復(fù)審

6抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的8招內(nèi)容，為三農(nóng)類(lèi)抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考：12347種草農(nóng)家生活美食展示創(chuàng)意呈現(xiàn)68文化習(xí)俗才藝故事劇情手工藝5

71.2-1招式一：農(nóng)家生活類(lèi)潘姥姥粉絲：2848W獲贊：2.7億康仔農(nóng)人粉絲：2098.3W獲贊：2.4億分享鄉(xiāng)村日常美好生活，事無(wú)巨細(xì)都可以作為拍攝素材。比如農(nóng)村建房、種地、走親戚、上山采山貨等都可以。滿足對(duì)鄉(xiāng)村生活向往的人群和思鄉(xiāng)念鄉(xiāng)人群，引發(fā)觀眾關(guān)注和互動(dòng)。

8幻城雨和火兒粉絲：938W獲贊：1億天水的蘋(píng)果粉絲：25.5W獲贊：380w1.2-2招式二：種草類(lèi)真人出鏡，圍繞著產(chǎn)品創(chuàng)作種草視頻。通過(guò)個(gè)人IP吸引粉絲，引流到直播間帶貨變現(xiàn)。這類(lèi)視頻的重點(diǎn)在打造個(gè)人IP,目前比較常見(jiàn)的個(gè)人IP，比如憨厚可信的農(nóng)人、高顏值帥哥美女、城市精英下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、英文嫻熟的新農(nóng)人等。

91.2-3招式三：美食展示類(lèi)善于制作美食的博主最適合這類(lèi)視頻的輸出。美食制作過(guò)程融合農(nóng)村自然美景，很容易治愈一眾城市人群。三農(nóng)頭部大V短視頻內(nèi)容美食展示類(lèi)占大多數(shù)。川味鹽太婆粉絲：1037.5W獲贊：7130.6W嚴(yán)素粉絲：918.8W獲贊：1.2億

101.2-4招式四：創(chuàng)意呈現(xiàn)類(lèi)通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意方式，呈現(xiàn)新穎的農(nóng)村生活。這類(lèi)視頻容易短時(shí)間漲粉，比如張同學(xué)一天漲粉百萬(wàn)。適合創(chuàng)意能力強(qiáng)、急于求成的團(tuán)隊(duì)。張同學(xué)粉絲：1920W獲贊：9785.4W鐵三匠（瀟灑哥）粉絲：149W獲贊：695.3w

111.2-5招式五：手工藝類(lèi)農(nóng)村傳統(tǒng)手工藝的展示。結(jié)合一些現(xiàn)代元素，加入情感、劇情、個(gè)人絕技、選景等，提高觀賞性和粉絲的粘度。阿木爺爺粉絲：293.5W獲贊：1080.9W山村小杰粉絲：1480.7W獲贊：1.4億

121.2-6招式六：才藝類(lèi)農(nóng)村才有的才藝表演。讓人耳目一新，從而關(guān)注和互動(dòng)。陸爺小作坊粉絲：279.5W獲贊：4326.3W溫州阿蓮粉絲：128W獲贊：1111.4w

131.2-7招式七：文化習(xí)俗類(lèi)展現(xiàn)農(nóng)村獨(dú)有的文化和傳統(tǒng)習(xí)俗。如灶神節(jié)、打年糕、清明、舞獅、鬧洞房、跨火盆等，越是地方性獨(dú)有的越容易吸引粉絲的好奇心，而相同的節(jié)日又能引起粉絲情感共鳴。苗家阿美粉絲：349W獲贊：3409.4W民俗禮儀，知客總管粉絲：56.5W獲贊：263.1W

141.2-8招式八：故事劇情類(lèi)通過(guò)劇情設(shè)定，將需要展現(xiàn)的元素，比如風(fēng)景、美食、手工藝、文化風(fēng)俗等穿插到故事中，再利用劇情反轉(zhuǎn)、夸張搞笑、矛盾沖突、情感等看點(diǎn)，提高視頻的觀賞性。這類(lèi)視頻適合團(tuán)隊(duì)操作，專(zhuān)業(yè)性要求較強(qiáng)。曉凡凡粉絲：787.4W獲贊：1.1億農(nóng)村黑哥粉絲：506.2W獲贊：5592.1W

15怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？做有期待感的視頻好玩有價(jià)值有用新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用記覺(jué)得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但真正決定生死的是開(kāi)頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開(kāi)始時(shí)就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的6大期待。

161）音樂(lè)期待-用音樂(lè)情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂(lè)制造懸念分兩種，一是音樂(lè)類(lèi)型對(duì)應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂(lè)直接對(duì)應(yīng)某種類(lèi)型的視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上3）視覺(jué)期待-愛(ài)美之心人皆有之罕見(jiàn)的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。做有期待感的視頻雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開(kāi)頭那5秒、3秒，甚至1秒。有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？

174）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過(guò)設(shè)置封面、開(kāi)頭拋出問(wèn)題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開(kāi)始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛(ài)好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫(huà)面時(shí)配合文案，不知不覺(jué)看完一條視頻。變著法讓用戶覺(jué)得：好玩有價(jià)值有用新鮮

18視頻畫(huà)面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫(huà)面單一，變化太小，降權(quán)

19正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播為什么新號(hào)要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)

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21在抖音平臺(tái)，打造IP的第一步，設(shè)定一個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記易聯(lián)想。三農(nóng)博主要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。比如：1、樸實(shí)無(wú)華的高顏值農(nóng)民；2、身懷絕技的農(nóng)民；3、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的精英、帶領(lǐng)鄉(xiāng)親一起致富的有志青年。

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23策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對(duì)接（建工作群，賬號(hào)建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及物料）產(chǎn)品）市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛(ài)好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營(yíng)方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）

24第一階段，預(yù)熱期抖音DOU+推廣1、賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化，用戶運(yùn)營(yíng)及管理、權(quán)限開(kāi)通3、養(yǎng)號(hào)評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重2、通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)1、品牌賬號(hào)定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

25第二階段，增長(zhǎng)期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話題策劃抖音DOU+推廣1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

261.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動(dòng)話題跟進(jìn)（抖音平臺(tái)）3、多平臺(tái)分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理第三階段，爆發(fā)期運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)內(nèi)容爆款沖刺

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28雖然有大幾百萬(wàn)的粉絲，但是最后卻沒(méi)有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會(huì)像很多影視號(hào)、劇情號(hào)一樣，雖然有大幾百萬(wàn)的粉絲，但是最后卻沒(méi)有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，主要是4個(gè)方向：直播帶貨、商品櫥窗、做廣告、播放量。直播帶貨商品櫥窗做廣告播放量

29變現(xiàn)方式有四種，分別為直播帶貨、商品櫥窗、做廣告、播放量。一、直播帶貨三農(nóng)視頻場(chǎng)景背靠農(nóng)村，帶貨選品是要盡量符合賬號(hào)的特性，建議選擇一些農(nóng)村出產(chǎn)的商品，這樣對(duì)賬號(hào)的打造更符合平臺(tái)推薦的要求。不要為了短期利益，不分種類(lèi)的帶貨，這樣賬號(hào)的標(biāo)簽會(huì)很混亂，最終成廢號(hào)。二、商品櫥窗商品櫥窗中的商品盡量和直播中保持一致。如果需要增加商品，選品時(shí)也要選符合農(nóng)村場(chǎng)景的商品，不然賬號(hào)視頻標(biāo)簽與商品不符，最終成廢號(hào)。三、做廣告廣告商的選擇也很重要，需要植入視頻中的廣告要符合三農(nóng)領(lǐng)域。如果是線下廣告活動(dòng)則范圍可以放開(kāi)一些，主要考慮此廣告是否會(huì)對(duì)個(gè)人人設(shè)有負(fù)面影響。四、播放量抖音推出“中視頻伙伴計(jì)劃”。只要發(fā)布視頻，有播放量就能賺錢(qián)了。

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