家紡店鋪鉆石展位推廣成功案例

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1、家紡店鋪鉆石展位推廣成功案例家紡店鋪鉆石展位推廣成功案例??市場考察??一、大盤節(jié)奏——流量分配：??1、從行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后開始至12月底，特別在11月份還有雙十一大型活動，那么鉆展的推廣重點也主要集中在這個時間段。在5月至7月的淡季期間，鉆展的投放力度消耗相對就會減少，更多的是配合店鋪活動引流。????2、8月開始，四件套的搜索和成交指數(shù)都有較大幅度提升，這是的四件套行業(yè)開始“蘇醒”。細(xì)看8月10日和9月10日之間，成交指數(shù)高于搜索指數(shù)，這時期適合給新品多分配流量，抓住市場，把握預(yù)熱時間，加快新品成長，此階段適合鉆展類推廣，

2、為后續(xù)搜索成交階段打下基礎(chǔ)。?3、再細(xì)看9月到10月四件套搜索和成交指數(shù)，在9月10日以后搜索指數(shù)持續(xù)上升，高于成交指數(shù)，那么在9月10日以后以直通車推廣為主，此階段則為搜索成交的重要階段。而到了國慶期間則又進(jìn)入了新一輪的瀏覽關(guān)注階段，此階段又適合用鉆展，之后又轉(zhuǎn)向以直通車為主。??二、地域細(xì)分??????四件套喜好度人群占比主要集中在江蘇、福建、安徽等沿海地區(qū)。這有利于我們后期投放地域精準(zhǔn)把握。???三、人群定位??四件套人群定位主要集中在18至29歲的年輕女士。??四、消費(fèi)層級?????四件套的人群消費(fèi)層級為中，人群定向更加精準(zhǔn)。??鉆展操作思路整理?一、明

3、確投放目的：?????1、根據(jù)投放目的，確定投放消耗2、確定投放計劃，進(jìn)行測試3、結(jié)合店鋪后期的店鋪促銷活動，決定進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)意投放方向，單品新品預(yù)熱重點推廣，結(jié)合客戶店鋪中的促銷頁面進(jìn)行輔助推廣。?投放目的：把握預(yù)熱時間，增加寶貝銷量，加快新品成長；增加收藏，促進(jìn)活動當(dāng)天的流量來源及轉(zhuǎn)化。????建議：提前促銷，活動預(yù)告，推廣首頁；加大投放力度，增加流量引入。?二、投放前圖片準(zhǔn)備：?1、影響鉆展效果的因素：創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意位置、地域時段、投放目標(biāo)。2、影響鉆展效果的因素——圖片素材?????圖片素材是決定鉆石展位創(chuàng)意效果好壞的重要因素。在我們經(jīng)過多種測試下來，圖片

4、的美觀度對于創(chuàng)意效果還是有一定的影響的，在同等情況下，圖片做的美觀比做的不美觀的點擊效果要好很多。那么，優(yōu)秀的推廣圖片素材是怎樣的？高點擊?高轉(zhuǎn)化3、影響鉆展效果的因素——創(chuàng)意文案???圖片創(chuàng)意上的創(chuàng)意文案和圖片一樣也能決定創(chuàng)意的效果。????同樣的圖片，上面的文案不同，創(chuàng)意所帶來的效果也不同。根據(jù)實際投放監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，這個差異能在3倍或者以上。?創(chuàng)意文案撰寫建議：????1、簡潔明了、便于記、容易傳播、直接通俗。??????2、適時制造購買緊迫感，如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，點擊效果相對???沒有緊迫感創(chuàng)意效果更明顯。?三、投放測試?????不同推

5、廣計劃進(jìn)行測試。?素材的多樣性，不斷找點擊高的。?四、計劃刪選優(yōu)化???刪選出優(yōu)質(zhì)展位及圖片。（標(biāo)準(zhǔn)：高點擊率高轉(zhuǎn)化。）?數(shù)據(jù)呈現(xiàn)????總結(jié)?鉆展投放首先要結(jié)合店鋪整體運(yùn)營計劃來明確投放的目的；其次，要確定投放頁面，創(chuàng)意和落地頁面寶貝促銷信息呈現(xiàn)一致，不要出現(xiàn)太大落差，避免跳失；最后，鉆展投放要分計劃、分時段、分區(qū)域不斷進(jìn)行投放測試，結(jié)合自己店鋪情況，選擇最佳投放時段地域。