智慧新城開(kāi)盤前營(yíng)銷方案

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1、智慧新城開(kāi)盤前營(yíng)銷方案一.總體目標(biāo)開(kāi)盤前，實(shí)現(xiàn)有效的客戶積累，確保開(kāi)盤熱銷。二.關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)?國(guó)美賣場(chǎng)投放：6月30日?二期活動(dòng)場(chǎng)地開(kāi)放：7月4日?售樓處進(jìn)駐：7月31日?開(kāi)盤時(shí)間：8月10日（根據(jù)即時(shí)客戶情況，可能略有調(diào)整）三.總體營(yíng)銷策略線上、線下雙管齊下，通過(guò)不同層面的活動(dòng)和廣告宣傳的強(qiáng)力配合，實(shí)現(xiàn)立體轟炸，從而達(dá)到廣泛吸納客戶的效果。同時(shí)，通過(guò)不同的模式，對(duì)客戶進(jìn)行層層梳理，最終確保開(kāi)盤前客戶的準(zhǔn)確、有效積累。3.1推廣策略3.1.1線下活動(dòng)?國(guó)美宣傳活動(dòng)考慮售樓處進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與開(kāi)盤時(shí)間過(guò)近，無(wú)法進(jìn)行正常的客戶積累。因此選

2、擇了與國(guó)美進(jìn)行聯(lián)合，通過(guò)國(guó)美在鞍山的幾處分店，傳播項(xiàng)目信息，同時(shí)作為正式售樓處投放前的主要客戶積累渠道。在國(guó)美展場(chǎng)外，進(jìn)行簡(jiǎn)單、頻次較高的重復(fù)性演出促銷性活動(dòng)，吸引人氣，增強(qiáng)吸引、積累客戶的效果。-31-?二期場(chǎng)地活動(dòng)二期場(chǎng)地的主要目的是在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目位置的廣泛認(rèn)同。擴(kuò)大項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度。鞍鋼專項(xiàng)活動(dòng)通過(guò)對(duì)鞍鋼職工的專場(chǎng)性活動(dòng)，達(dá)到定向宣傳項(xiàng)目的目的。相對(duì)收集的客戶質(zhì)量、打擊精準(zhǔn)度等方面更高。有利于短期積累高質(zhì)量的客戶。（附件包括專項(xiàng)活動(dòng)在內(nèi)的鞍鋼直擊方式）?產(chǎn)品推介活動(dòng)以上活動(dòng)更多為PR性質(zhì)的宣傳

3、性活動(dòng)，其主要作用是提高項(xiàng)目的知名度、區(qū)域認(rèn)知度，聚集項(xiàng)目人氣。對(duì)于客戶積累上，僅能起到廣泛蓄水的作用。無(wú)法實(shí)際判定客戶的準(zhǔn)確程度和購(gòu)買意向。鑒于以上原因，須舉行2次的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，明確客戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)際的關(guān)注程度，同時(shí)在廣泛蓄水的基礎(chǔ)內(nèi)，梳理出真正的意向成交客戶。第一次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，以產(chǎn)品信息發(fā)布為主，結(jié)合少量演出即可。通過(guò)活動(dòng)與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度的高度結(jié)合，判定初步意向客戶。第二次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，結(jié)合售樓處進(jìn)駐，以售樓處開(kāi)放為引，再次宣傳產(chǎn)品。最重要的，通過(guò)辦理VIP客戶卡（以第三方銀行監(jiān)管的形式，象征性收取誠(chéng)意金），達(dá)到梳理客戶得目的。具體

4、VIP卡的使用和辦理方式，見(jiàn)銷售部分。-31-1.1.1線上媒體配合?報(bào)廣主要選擇《千山晚報(bào)》和《鞍鋼日?qǐng)?bào)》?！哆|沈晚報(bào)》等作為輔助媒體，在售樓處進(jìn)駐、開(kāi)盤等重要節(jié)點(diǎn)配合發(fā)布信息即可。其中《千山晚報(bào)》作為智慧城最有效的報(bào)廣媒體途徑，已經(jīng)證實(shí)其宣傳效力。同時(shí)，《千山晚報(bào)》的特刊，專門刊登房地產(chǎn)信息，在智慧城發(fā)布創(chuàng)刊廣告后，擁有長(zhǎng)期免費(fèi)軟文，便于新城活動(dòng)信息發(fā)布?！栋颁撊?qǐng)?bào)》更多的是作為針對(duì)鞍鋼片區(qū)發(fā)布消息的實(shí)際載體。投放時(shí)間：7月3日《千山晚報(bào)》（封底整版）、《鞍鋼日?qǐng)?bào)》（半版）——活動(dòng)+形象7月10日《千山晚報(bào)》（內(nèi)彩整版）—

5、—活動(dòng)+形象7月17日《千山晚報(bào)》（封底半版）——活動(dòng)+形象7月24日《千山晚報(bào)》（封底半版）——售樓處開(kāi)放7月31日《千山晚報(bào)》（封面半版）——開(kāi)盤8月7日《千山晚報(bào)》（封面半版）——開(kāi)盤以上報(bào)廣均為配合相應(yīng)活動(dòng)發(fā)布，如遇相應(yīng)節(jié)點(diǎn)時(shí)間調(diào)整（如開(kāi)盤時(shí)間變化）則發(fā)布具體時(shí)間做相應(yīng)調(diào)整。智慧新城前期推廣--報(bào)廣媒體名稱發(fā)布時(shí)間媒體版面宣傳內(nèi)容費(fèi)用千山晚報(bào)7月1日封底整版活動(dòng)+形象40320鞍鋼日?qǐng)?bào)7月1日半版活動(dòng)+形象13800-31-千山晚報(bào)7月3日封底整版活動(dòng)+形象40320鞍鋼日?qǐng)?bào)7月3日半版活動(dòng)+形象13800千山晚報(bào)7月

6、10日內(nèi)彩整版活動(dòng)+形象33600千山晚報(bào)7月17日封底半版活動(dòng)+形象21840千山晚報(bào)7月24日封底半版售樓處開(kāi)放21840千山晚報(bào)7月31日封面半版開(kāi)盤39200千山晚報(bào)8月7日封面半版開(kāi)盤39200總計(jì)：263920?電視電視作為立體性載體，可有效傳達(dá)更多的項(xiàng)目信息。結(jié)合宣傳片（含片頭版和正式版兩個(gè)）的投放節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行投放，在一定層面擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面，輔助紙媒的宣傳效果。投放時(shí)間：7月10日-8月10日（7月10-20日，播放片頭；7月20日起播放正式宣傳片剪輯版）鞍山房地產(chǎn)15秒套播廣告時(shí)間段代號(hào)播出時(shí)間廣告位置一套白26

7、：50-6：55重播鞍山新聞前晚419：30-19：35鞍山新聞前晚619：55-19：57黃金劇場(chǎng)一集前晚1522：51-22：55重播鞍山天氣預(yù)報(bào)前-31-二套白16：10-6：15相約星期六前白814：454-14：48WOMEN影院后晚218：45-18：50祝福點(diǎn)播臺(tái)前晚821：10-21：15領(lǐng)袖時(shí)尚前三套晚619：57-20：00幫你選房前晚820：39-20：42大眾電影一斷晚1022：00-22：03大眾電影后晚1122：55-23：01精品影院上下部間導(dǎo)視頻道白209：30-09：33電視劇后晚219：30

8、-19：35電影斷劇晚320：00-20：03電影前備注：如遇時(shí)間時(shí)段緊張，可就近調(diào)換，播出頻次為每天15次，費(fèi)用為5萬(wàn)元/月?公交車體項(xiàng)目所處的勝利路是鞍山最主要的交通干線。選擇主要的公交線路進(jìn)行投放，增強(qiáng)項(xiàng)目整體品牌力度。現(xiàn)經(jīng)過(guò)溝通，尚有602、604、306三條線路剩余