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《出差報(bào)告(湖南五市)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、出差報(bào)告一、出差地點(diǎn):湖南(長(zhǎng)沙、株洲、婁底、衡陽(yáng)、郴州)二、出差時(shí)間:4.10——4.16三、出差目的:開拓弱勢(shì)、空白市場(chǎng),尋求區(qū)域性代理四、拜訪客戶情況反饋表序號(hào)姓名經(jīng)營(yíng)性質(zhì)日期情況備注長(zhǎng)沙1倪新海租賃4.10品牌認(rèn)知度不高,對(duì)我司缺乏基本了解加強(qiáng)聯(lián)系,建立合作信心2劉天健KTV工程4.10有產(chǎn)品尋求,交談順暢,表示本月來公司實(shí)地參觀跟進(jìn),聯(lián)系具體來廠時(shí)間3莫燕市場(chǎng)零售、工程4.11客戶均為三湘大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng),目前均有知名品牌先行進(jìn)入,開展持久性合作,對(duì)新進(jìn)品牌態(tài)度保守,選擇謹(jǐn)慎,傾向于優(yōu)勢(shì)品牌或是有常駐當(dāng)?shù)剞k事處的品牌,各廠家為維系客情關(guān)系,確保銷售,
2、部分派有駐店促銷。選擇性切入,提出更花式的合作方式,力求尋找一家區(qū)域性代理,給予門頭宣傳費(fèi)用補(bǔ)貼,提升該市場(chǎng)品牌知名度及影響力。4沈萬坤市場(chǎng)零售、工程4.115楊善良市場(chǎng)零售、工程4.116劉躍文市場(chǎng)零售、工程4.117陳立文市場(chǎng)零售、工程4.118曹電波市場(chǎng)零售、工程4.119謝勇市場(chǎng)零售、工程4.1110張亞新市場(chǎng)零售、工程4.11 株洲1劉向暉租賃、工程4.12主要負(fù)責(zé)政府部門會(huì)議室及室外公共工程,表示品牌知曉度很重要,政府采購(gòu)注重品牌 2陳亦凡租賃、工程4.12公司規(guī)模較小,要求利潤(rùn)大,覺得我司報(bào)價(jià)太高 3曹冠英租賃、工程4.12主要業(yè)務(wù)為夜場(chǎng)工程,覺
3、得我司品牌知曉度低,報(bào)價(jià)過高加強(qiáng)聯(lián)系,建立合作信心 婁底1張潔工程4.13主要業(yè)務(wù)是裝修工程,參觀了地下步行街工程項(xiàng)目,交談?dòng)淇欤硎緢?bào)價(jià)高,缺乏利潤(rùn)空間加強(qiáng)聯(lián)系,建立合作信心2王建平租賃、工程4.13主要以本地租賃為主,覺得報(bào)價(jià)過高 3明珠電腦城民用、市場(chǎng)零售、工程4.14主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為民用音響,缺乏專業(yè)音響客戶,聯(lián)系多家均表示暫時(shí)沒有合作或是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍意向 衡陽(yáng)1段宜彬零售、工程4.15專營(yíng)德瑪、BMB,暫時(shí)沒有合作意向 2李俊零售、工程4.15民用、專業(yè)相結(jié)合,山水品牌代理,傾向于民用銷售加強(qiáng)聯(lián)系,建立合作信心3升藝租賃、工程4.15政府工
4、程居多,覺得我司品牌缺乏知曉度,競(jìng)標(biāo)難度大 郴州 1薛冬租賃、安防工程4.16主要以安防工程項(xiàng)目位置,對(duì)小型室內(nèi)喇叭需求量較大 2飛虹橋市場(chǎng)民用、市場(chǎng)零售、工程4.16主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為民用音響,缺乏專業(yè)音響客戶,聯(lián)系多家均表示暫時(shí)沒有合作或是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍意向 四、出差總結(jié)及問題反饋1、湖南市場(chǎng)潛力較大,許多知名品牌入駐較早,占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額,相關(guān)促銷合作方式多樣化,例如:駐店促銷員、企劃宣傳費(fèi)用支持。2、我司產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,具體表現(xiàn)如下:A、產(chǎn)品缺乏本地市場(chǎng)知曉度B、價(jià)格沒有明顯優(yōu)勢(shì),特別針對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)C、資質(zhì)缺乏,無法取得政府代理商的信任D、缺乏
5、意向合作客戶,產(chǎn)品推廣被動(dòng)3、湖南市場(chǎng)型經(jīng)營(yíng)戶反饋疑慮,如下:A、我司無當(dāng)?shù)剞k事處,無實(shí)物,難以信任B、品牌知曉度低,但是價(jià)格卻不低C、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大,我司無法做到業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期跟進(jìn)推廣銷售4、一級(jí)市場(chǎng)注重品牌效應(yīng),二、三級(jí)市場(chǎng)注重利潤(rùn)空間,把握各地市目標(biāo)意向客戶,加強(qiáng)多形式溝通,逐步建立合作信心,逐一擊破,力爭(zhēng)尋求地級(jí)市代理。通過此次市場(chǎng)開拓拜訪,體會(huì)到市場(chǎng)的多變性及復(fù)雜性,也感受到自身的不足,例如:行業(yè)背景、專業(yè)知識(shí)等,面對(duì)客戶類似于:“你們的牌子沒聽過”“你們公司沒聽過”這樣的問題,明顯準(zhǔn)備不夠充分,對(duì)于如何彰顯公司實(shí)力僅僅停留于圖片展示,對(duì)公司工程案例準(zhǔn)備不足,對(duì)公司
6、各項(xiàng)合作方案準(zhǔn)備不足,因此業(yè)務(wù)突破難度較大,力求通過本次出差,發(fā)現(xiàn)不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),面對(duì)下次市場(chǎng)的開拓。文明2012/4/17