迪亞天天的經(jīng)營分析

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1、第二十一組組員：孫小敏、李祎、鐘嘉文、李麗看中國社區(qū)折扣店發(fā)展一》企業(yè)簡介：家樂福旗下屬社區(qū)折扣店1：什么事社區(qū)折扣店：折扣店，即以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。是由綜合大型超市（GMS）所經(jīng)營的商品中挑選出更大眾化、更實(shí)用的商品進(jìn)行集中經(jīng)營的大型自選店；是運(yùn)用超級市場開發(fā)出來的銷售技術(shù)、管理理論，加上價(jià)格的吸引力，綜合大型超市（GMS）的商品供應(yīng)方式，活用購物中心的選址理論，降低、縮小價(jià)格差距，統(tǒng)一各部門商品水平而形成的連鎖店。折扣店賣場面積一般在10

2、00平方米以下。以非耐用消耗品為主力商品，通常將6-7折的全國知名品牌商品與自有品牌商品組合在一起。2：經(jīng)營折扣店要注意什么經(jīng)營折扣店，應(yīng)注意以下三大策略，品牌策略--樹立消費(fèi)者信心。由于折扣店在中國是一個很新的零售業(yè)態(tài)，有些顧客可能出于好奇而光顧。在這個階段商家要注重折扣店的商譽(yù)建設(shè)，有時(shí)也許是以犧牲短期利潤為代價(jià)的，但長期來看，不僅有利于商家自身，對行業(yè)的發(fā)展都是有好處的。在產(chǎn)品方面，折扣店經(jīng)營的名牌商品有些是過季、缺檔或有缺陷的，所以要注有明確的折價(jià)原因，真誠地幫助消費(fèi)者選購。在價(jià)格上，要注意心理戰(zhàn)略，即從消費(fèi)者的角度衡量是否物有所值。定位策略--獨(dú)樹一幟?？梢哉f，折扣店在零

3、售業(yè)中占據(jù)什么樣的位置和折扣店在戰(zhàn)略上的定位是分不開的。定位上和超市、便利店的趨同使折扣店很容易陷入包圍圈，這是折扣店天生的不足。折扣店必須清楚地瞄準(zhǔn)中低檔次追求品牌而非時(shí)尚的消費(fèi)者，在各個方面對自身的定位進(jìn)行配合。優(yōu)勢策略--成本領(lǐng)先。折扣店走的是低成本路線，宣傳的是"買品牌，不用等促銷"。具體的途徑是，縮減進(jìn)貨渠道，開發(fā)自有品牌，降低連鎖經(jīng)營成本。首先，在經(jīng)營成本上，折扣店要最大限度地降低成本，對產(chǎn)品品種、商品采購、存儲、選址、店內(nèi)陳列、賣場布局和銷售的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格、科學(xué)的管理，做到從點(diǎn)點(diǎn)滴滴降低成本。其次，在經(jīng)營方式上，要通過連鎖增加規(guī)模來降低成本。要注意的是不能搞形

4、式上的連鎖，只是連在一起，卻沒有鎖成一個整體。在自有品牌上，要利用中國眾多的制造商來生產(chǎn)自有品牌。零售業(yè)發(fā)展到今天，已有多種業(yè)態(tài)，每種業(yè)態(tài)都有它存在的基礎(chǔ)和理由。折扣店在國內(nèi)市場的出現(xiàn)絕不意味著它將"取代"任何其他形式的零售業(yè)態(tài)。經(jīng)營折扣店重要的是把握它的精髓，真正發(fā)揮出它的優(yōu)勢，才能在市場上占有自己的位置3：迪亞天天的社區(qū)折扣店它是沃爾瑪在華試水的新業(yè)態(tài)——社區(qū)折扣店，它沒有大型超市的物品齊全、應(yīng)有盡有，也沒有大型超市內(nèi)外的商業(yè)繁華，但是卻有大型超市的低價(jià)。和便利店相比，它雖然不像便利店那樣“轉(zhuǎn)彎就到”的便利，但是卻擁有更豐富的商品、更低的平價(jià)。事實(shí)上，其所供應(yīng)的商品，絕大多數(shù)都

5、是居家每日消費(fèi)品，如生鮮、食品、飲料、廚衛(wèi)用品、清潔用品、等等，市場定位絕不僅僅是“位于大型超市和便利店之間的業(yè)態(tài)”，而是“定位于居家每日消費(fèi)”的新型商店，業(yè)內(nèi)稱之為“社區(qū)折扣店”，或“社區(qū)便利店”。由于共享沃爾瑪?shù)牟少?、物流和信息系統(tǒng)，運(yùn)營成本很低，保證了“折扣”的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，即低價(jià)。4：迪亞天天在中國的現(xiàn)狀早在2003年，世界第二大零售商——家樂?！鸵呀?jīng)開始在中國試水社區(qū)折扣店。其社區(qū)折扣店名為“迪亞天天”，店面規(guī)模一般在300平方米以上，不超過500平方米，主要位于上海比較有規(guī)模的社區(qū)內(nèi)。然而，家樂福的“迪亞天天”并不如當(dāng)初預(yù)言的那么順利，由于沒有和家樂福超市共享采購和物流

6、系統(tǒng)，成本居高不下，其“折扣”的價(jià)值蕩然無存，僅僅三年后的2006年，上海迪亞就虧損4000多萬元。這促使中方股東聯(lián)華超市忍痛割愛，雖然當(dāng)初在上海迪亞投入了約4050萬元，還是將自己持有的45%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了家樂福。　　從此分布圖可以看出其在北京的分布密度還是相當(dāng)大的。然而，當(dāng)下的情況卻不容樂觀但這種盛況沒有持續(xù)很久。迪亞天天折扣店在上海銷售食品為主的商品，而每種商品只限于2至3個經(jīng)營品牌，其中50%是迪亞天天定牌產(chǎn)品，這也是折扣店最大的特色?？上У氖?，迪亞天天的特色在上海出現(xiàn)“水土不服”。作為其贏利關(guān)鍵的自有品牌商品，一直沒有贏得上海消費(fèi)者的歡迎。從去年以來，迪亞每月的虧損都達(dá)到上

7、千萬，持續(xù)到今年都沒有好轉(zhuǎn)，為了節(jié)省電費(fèi)成本，迪亞在炎熱的夏季甚至不開空調(diào)，更加影響了客流。聯(lián)華曾經(jīng)派出相關(guān)營運(yùn)負(fù)責(zé)人幫助迪亞改善經(jīng)營狀況，提升業(yè)績，但作用不明顯，虧損狀況沒有好轉(zhuǎn)，導(dǎo)致聯(lián)華最終從迪亞撤出。迪亞天天2003年7月在上海首次亮相時(shí)擴(kuò)張快速，半年時(shí)間便開店55家。但經(jīng)營情況影響了它的擴(kuò)張速度，目前它在上海的門店約為130家，按計(jì)劃2007年前在滬開設(shè)300家迪亞天天門店。下面有一些摘自網(wǎng)友的評價(jià)，以作證據(jù)：二》它的定牌商品與質(zhì)量管理定牌商品：1定義：定牌商