以奇制勝論差異化戰(zhàn)略論文

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1、高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文封面市地：濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)年月日專業(yè)工商企業(yè)管理姓名高超聯(lián)系電話18864055248準(zhǔn)考證號(hào)通訊地址郵編論文題目以奇制勝：論差異化戰(zhàn)略論文頁數(shù)16指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師評(píng)估簽名評(píng)審意見簽名答辯評(píng)估簽名畢業(yè)考核成績(jī)主考院校簽章III目錄摘要III第一章差異化戰(zhàn)略的重大意義11.1何為差異化戰(zhàn)略11.2差異化戰(zhàn)略的必要性2第二章差異化戰(zhàn)略體系32.1差異化戰(zhàn)略體系綜述32.2產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略32.2.1質(zhì)量差異化戰(zhàn)略32.2.2市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略42.2.3技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略52.3營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略62.3.1差異化渠道戰(zhàn)略62.3.

2、2差異化價(jià)格戰(zhàn)略72.3.3廣告推廣差異化戰(zhàn)略82.4管理體制差異化戰(zhàn)略82.5服務(wù)差異化戰(zhàn)略92.6品牌戰(zhàn)略9第三章戰(zhàn)略制勝：以正合，以奇勝11參考文獻(xiàn)12致謝13III摘要首先討論了差異化戰(zhàn)略的定義及其重要性。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益的激烈、商品日趨同質(zhì)化，差異化成為諸多企業(yè)謀求生存的法寶。本文中將差異化戰(zhàn)略細(xì)分為產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、管理體制差異化、服務(wù)差異化及品牌差異化等子戰(zhàn)略體系，結(jié)合案例逐一詳細(xì)論述其定義及應(yīng)用方式。在保證質(zhì)量和遵守原則的情況下，尋找差異，制造差異，通過差異化使得企業(yè)能夠在市場(chǎng)立足,并爭(zhēng)取獲得更大的市場(chǎng)占有率，

3、更高的利潤(rùn)。最后，總結(jié)并形成了以差異化為核心的戰(zhàn)略制勝論：“以正合，以奇勝”,借用老祖宗的一句話來闡述差異化的核心，也就是“以正治企,以奇制勝!”，注重質(zhì)量與品質(zhì)，追尋正向的企業(yè)文化，出奇制勝，促進(jìn)企業(yè)的正向、長(zhǎng)久發(fā)展！關(guān)鍵詞：差異化，戰(zhàn)略，企業(yè)管理III高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文第一章差異化戰(zhàn)略的重大意義1.1何為差異化戰(zhàn)略首先讓我們了解一下戰(zhàn)略的基本定義。圖1-1戰(zhàn)略定義由上圖基本可以看出戰(zhàn)略的定義：企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性六

4、大主要特征。具體來說，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化進(jìn)程的加快和隨之而來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來愈高。至此，企業(yè)戰(zhàn)略的重要性不言而喻。本文中重點(diǎn)對(duì)差異化戰(zhàn)略進(jìn)行解析研究，首先來研究一下差異化戰(zhàn)略的定義。狹義的概念認(rèn)為，差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略,是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。13高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文而現(xiàn)流行的廣義的定義為：差異化化戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)

5、的全過程，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、營(yíng)銷、品牌建設(shè)、企業(yè)管理體制、企業(yè)文化等方方面面，而終極目標(biāo)為獲得更高的利潤(rùn)，更大的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。1.2差異化戰(zhàn)略的必要性1.2.1差異化戰(zhàn)略實(shí)施背景首先，我們來分析總結(jié)一下當(dāng)今中國(guó)企業(yè)存在的一些問題：1.改革開放30年來，中國(guó)市場(chǎng)日趨國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，有買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，企業(yè)要想生存就必須具備自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)致使企業(yè)利潤(rùn)在縮減。3.國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)缺乏戰(zhàn)略管理，部分企業(yè)目光短淺，追求短期利益。4.很多國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，或?qū)ζ放平ㄔO(shè)缺乏足夠的重

6、視。5.部分企業(yè)自我約束能力差，企業(yè)文化導(dǎo)向偏離正軌。6.我國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相距甚遠(yuǎn)。在面對(duì)國(guó)內(nèi)外的大企業(yè)，中小企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，生存舉步維艱?！?.2.2差異化戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生在這個(gè)背景下，對(duì)差異化戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)并深入研究，非常有必要。孫子兵法講究“以正合，以奇勝”，道德經(jīng)里亦有云：“以正治國(guó)，以奇用兵”，可謂不謀而合，戰(zhàn)場(chǎng)如此，商界亦如此。由此演化為現(xiàn)代人常談的“出奇制勝”，這也正是差異化戰(zhàn)略的核心思想。差異化戰(zhàn)略，看起來很復(fù)雜，歸根結(jié)底就四個(gè)字“出奇制勝”。自改革開放三十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨市場(chǎng)

7、化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，而商品也越來越同質(zhì)化，緊隨整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的潮流。而商品同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)激烈化必然導(dǎo)致企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),壓縮利潤(rùn)，一旦形成惡性循環(huán)，將對(duì)許多企業(yè)很不利，尤其是中小型及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，也不利于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，差異化戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生：出其不意，戰(zhàn)略制勝。13高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文第二章差異化戰(zhàn)略體系2.1差異化戰(zhàn)略體系綜述　　這里將差異化戰(zhàn)略按其戰(zhàn)略實(shí)施角度不同劃分為：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略、管理體制差異化戰(zhàn)略（企業(yè)文化戰(zhàn)略）、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略。兵法有云“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如

8、江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”正如孫子所云，戰(zhàn)略