如何提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果

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1、如何提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果促銷(xiāo)是與當(dāng)前的零售業(yè)聯(lián)系最為緊密的一個(gè)詞，好的零售業(yè)企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)手段，擴(kuò)大和鞏固了市場(chǎng)占有率，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。差的零售業(yè)企業(yè)會(huì)說(shuō)“做促銷(xiāo)找死，不做促銷(xiāo)等死”。好的促銷(xiāo)活動(dòng)效果不但能提升門(mén)店的業(yè)績(jī)，而且能抵御市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)采購(gòu)、企劃、門(mén)店各個(gè)部門(mén)的工作起到一個(gè)良性互動(dòng)的效果。那么，反過(guò)來(lái)，效果不明顯，或者不理想，甚至門(mén)店賠了錢(qián)，顧客不買(mǎi)帳等等，使得大家吃力不討好，長(zhǎng)此以往，對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)大為不利。怎樣才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有比較好的效果呢，我認(rèn)為應(yīng)該從促銷(xiāo)活動(dòng)的整體規(guī)劃；促銷(xiāo)商品的選

2、擇；門(mén)店的實(shí)施與監(jiān)督；活動(dòng)過(guò)程中促銷(xiāo)商品的跟蹤；活動(dòng)結(jié)束后的分析總結(jié)等五個(gè)環(huán)節(jié)著手，能夠使促銷(xiāo)活動(dòng)效果得到提升。一、促銷(xiāo)的規(guī)劃一個(gè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的超市業(yè)態(tài)，必須要有一個(gè)較為長(zhǎng)期的，縱向看為一個(gè)整體的促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃中包含淡旺季的促銷(xiāo)思路，“有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”等，上一個(gè)檔期活動(dòng)為下一個(gè)檔期造勢(shì)，上半年促銷(xiāo)為下半年發(fā)展蓄力等等。一個(gè)好的規(guī)劃，不是讓一期活動(dòng)“活”起來(lái)，而是全年的銷(xiāo)售都“活起來(lái)”，各個(gè)部門(mén)都知道什么時(shí)間段干什么，有條不紊。大的促銷(xiāo)規(guī)劃出來(lái)了，再配合具體的，重要一些的節(jié)日，做好相關(guān)的活動(dòng)實(shí)

3、施流程，如春節(jié)、中秋節(jié)，活動(dòng)時(shí)間在20-30天，小節(jié)一般在7-14天。促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施流程可以按天為單位，進(jìn)行每一天的進(jìn)度安排，比如，活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月，采購(gòu)選購(gòu)節(jié)日商品等。促銷(xiāo)規(guī)劃中，每個(gè)檔期促銷(xiāo)的主題選擇，也是非常重要的，它可以引導(dǎo)采購(gòu)選擇促銷(xiāo)商品的側(cè)重面，能夠有效的篩選出檔期促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)顧客群，是影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果的至關(guān)重要的因素。一、促銷(xiāo)商品的選擇我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是提高門(mén)店的銷(xiāo)售額，毛利額，提高門(mén)店客流的市場(chǎng)占有率，增加新顧客，穩(wěn)定老顧客。而這些都要通過(guò)顧客購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以，能否采購(gòu)來(lái)顧客喜歡

4、的，足夠量的商品，直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。當(dāng)然了，不是每一種商品都能實(shí)現(xiàn)我們促銷(xiāo)的目的，這需要選擇，選擇我們需要的，符合我們要求的商品。一般情況下，促銷(xiāo)的商品可分為形象商品，提升門(mén)店形象的；銷(xiāo)量商品，提高門(mén)店銷(xiāo)售額的；效益商品，保護(hù)毛利額的。只有這三類(lèi)商品有機(jī)的結(jié)合，促銷(xiāo)活動(dòng)才能達(dá)到我們的有效目的。商品有了，企劃部還要通過(guò)DM作為媒介，把我們采購(gòu)來(lái)的促銷(xiāo)的、特價(jià)的商品告知消費(fèi)者，這也涉及到DM版面設(shè)計(jì)的問(wèn)題，商品展示的得當(dāng)，轟動(dòng)效應(yīng)就好；好的商品展示不出來(lái)，促銷(xiāo)效果就會(huì)大打折扣。一般情況下，當(dāng)前許多

5、大型連鎖超市所選擇商品構(gòu)成為，60%的為高周轉(zhuǎn)、低毛利商品；20%的商品可用特殊的方式來(lái)促銷(xiāo)；10%可作新品推廣；剩余10%可作毛利補(bǔ)充性商品。特殊促銷(xiāo)的方式也很多，比如，分時(shí)間段特價(jià)，買(mǎi)一送一，滿(mǎn)多少元，送禮品等。生鮮類(lèi)商品的比重，可根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日的特點(diǎn)而變化調(diào)整。三、門(mén)店的實(shí)施與監(jiān)督參與促銷(xiāo)的商品大多為比較暢銷(xiāo)的A類(lèi)商品，規(guī)劃和準(zhǔn)備得當(dāng)，這部分商品能夠拉動(dòng)店面銷(xiāo)售額的同時(shí)，也給門(mén)店帶來(lái)了美譽(yù)度。反過(guò)來(lái)，DM發(fā)出去了，促銷(xiāo)商品沒(méi)到位；價(jià)格沒(méi)得到及時(shí)更改；門(mén)店P(guān)OP和驚爆花使用不好或不得當(dāng)；給顧客的引

6、導(dǎo)，解釋不到位；促銷(xiāo)商品量不夠，造成缺貨等等；都會(huì)給門(mén)店信譽(yù)度造成損害。如果以上問(wèn)題平凡發(fā)生，那么，門(mén)店會(huì)失去不少忠實(shí)的顧客，對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)造成影響。促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店要做好相應(yīng)的實(shí)施工作，自查監(jiān)督。促銷(xiāo)力度大的，盡可能上特價(jià)車(chē)，懸掛明顯的POP標(biāo)識(shí)，形成搶購(gòu)效應(yīng)。力度小的，也要在貨架上黃金位置，并相比別的商品給雙倍的排面，并放置驚爆花。貨區(qū)理貨和管理人員做好自查和抽查工作，按DM上商品逐一核對(duì)。確保每一個(gè)細(xì)小的方面都到位。四、促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)而言，一個(gè)理想的開(kāi)頭只能說(shuō)是這個(gè)檔期的活動(dòng)成功了一半，另一半

7、就是要做好后續(xù)時(shí)間段的跟蹤。定期查看，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額，毛利率等，對(duì)銷(xiāo)售比較好的商品及時(shí)補(bǔ)貨，對(duì)銷(xiāo)售不太理想的商品，尋找原因，或調(diào)整，或下架，或退貨等等，確保門(mén)店的效益。五、活動(dòng)結(jié)束后的分析總結(jié)在一個(gè)檔期促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，要做好總結(jié)分析，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比，門(mén)店的執(zhí)行力度，企劃部對(duì)活動(dòng)主題的選擇是否得當(dāng)，采購(gòu)對(duì)促銷(xiāo)商品的定位是否合適等等，那塊出問(wèn)題給那塊溝通，在下一個(gè)檔期活動(dòng)中盡可能避免已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題。綜上所述，要做好一個(gè)檔期的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要采購(gòu)，企劃，門(mén)店等多個(gè)部門(mén)的溝通，互動(dòng)才能完成。在溝通到位，定位準(zhǔn)確的情況

8、下，做好規(guī)劃和商品的選擇，實(shí)施和監(jiān)督，活動(dòng)過(guò)程中的跟蹤，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)分析五個(gè)方面環(huán)環(huán)相扣，良性循環(huán)，門(mén)店的業(yè)績(jī)會(huì)穩(wěn)步上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)極大的增強(qiáng)。