中國保健品市場分析報(bào)告

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1、中國保健品市場分析報(bào)告中國保健品市場現(xiàn)狀1.中國保健品市場規(guī)模2.中國保健品銷售現(xiàn)狀3.中國保健品發(fā)展方向4.保健品購買行為趨勢中國保健品市場規(guī)模2010年，中國國內(nèi)的保健品市場規(guī)模有1000億。劇權(quán)威預(yù)測，到2020年中國大陸的保健品銷售將達(dá)到4500億左右。從2010年到2020年期間將是中國保健品市場增長的黃金時間。未來的10年也將是中國保健品企業(yè)和品牌重新洗牌的時間。一些規(guī)模小，研發(fā)實(shí)力弱以及不負(fù)責(zé)任的企業(yè)將被市場淘汰。同時因?yàn)橐郧爸袊谋＝∑窐?biāo)準(zhǔn)低，審批寬松而獲得批號得第一代及部分第二代保健品也將因?yàn)楣πУ牡拖露皇袌鎏蕴?。（國家已?jīng)啟動2005年7月1日

2、前取得的保健品批號商品重新注冊審批，到2015年7月1日前完成，同時國家刪減保健品功能9項(xiàng)）。未來的保健品市場必將集中到幾個大型企業(yè)集團(tuán)和品牌下。在此大背景下，保健品的銷售渠道也將重新整合。市場容量的增大也將帶來利潤額的增長。市場必將出現(xiàn)專業(yè)的保健品銷售渠道。如同近10年隨著人們生活水平的提高，家電的銷售在傳統(tǒng)百貨賣場衰退，出現(xiàn)“蘇寧電器””國美電器”等專業(yè)的家電銷售賣場?，F(xiàn)在這類專業(yè)的家電賣場已經(jīng)控制著中國家電的近80%銷售份額。中國保健品銷售現(xiàn)狀中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)

3、模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額2010年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。近年國內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內(nèi)

4、信譽(yù)最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達(dá)到上千億的市場規(guī)模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變能很清楚的看到消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。3保健品消費(fèi)人群的變化。目前我國保健品消費(fèi)人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚

5、好。我們再看看安利的國內(nèi)消費(fèi)者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。中國保健品發(fā)展方向中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個明顯的方向：1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品。比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，

6、研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們?？纯匆呀?jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。保健品購買行為趨勢分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。2，進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售

7、中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費(fèi)者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國內(nèi)保健品，一是精準(zhǔn)營養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高，企業(yè)自律性也不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時質(zhì)量問題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無法面對高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競爭。國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強(qiáng)。面對進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡