蘇寧與國美經(jīng)營能力分析與啟示論文

《蘇寧與國美經(jīng)營能力分析與啟示論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、蘇寧與國美經(jīng)營能力分析與啟示論文..畢業(yè)【摘要】蘇寧電器（002024.SZ）與國美電器（0493.HK）自上市以來取得了非凡的業(yè)績(jī)，引起人們的普遍關(guān)注。本文主要探討了他們的經(jīng)營模式及由此帶來的可持續(xù)增長(zhǎng)。認(rèn)為良好的經(jīng)營模式是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵，為其他企業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)?！娟P(guān)鍵詞】蘇寧電器；國美電器；經(jīng)營策略；獲利分析蘇寧電器（002024.SZ）與國美電器（0493.HK）于2004年分別在深圳和香港上市。幾年來兩個(gè)公司都有了快速的發(fā)展。蘇寧電器2004年?duì)I業(yè)收入91億元人民幣，2007年達(dá)到40

2、1億元人民幣；國美電器2004年?duì)I業(yè)收入97億港幣，2007年達(dá)到425億港幣；兩個(gè)公司取得如此不凡的成就，取決于他們良好的經(jīng)營理念及戰(zhàn)略眼光，這是他們具有較強(qiáng)獲利能力的前提。本文主要從經(jīng)營模式及獲利能力角度分析他們?nèi)〉贸晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，為其他企業(yè)發(fā)展提供借鑒。一、經(jīng)營模式比較由于近幾年蘇寧與國美取得了突出的業(yè)績(jī)..畢業(yè)，所以引起了人們的高度關(guān)注。關(guān)于這兩個(gè)公司的研究非常多，通過大量的資料論證分析，筆者認(rèn)為他們之所以成功取決于公司具有良好的經(jīng)營理念，同時(shí)選擇了科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略。（一）連鎖經(jīng)營兩家公司采用多樣化

3、開發(fā)手段，將城市作為重點(diǎn)，開發(fā)核心商圈，建立一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，甚至三級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)、確立合理規(guī)模。據(jù)有關(guān)資料介紹，截止到2007年底，蘇寧擁有店面632家，占地面積為264.21萬平方米；國美擁有店面726家，占地面積為264萬平方米。國美在2007年報(bào)告中指出，2008年度，計(jì)劃新開門店約120家，其中新開旌旗店30家。而蘇寧在2007年報(bào)告中宣稱，2008年蘇寧計(jì)劃新開店面數(shù)量將突破200家。開發(fā)連鎖店使他們占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并在大多數(shù)市場(chǎng)鞏固和增強(qiáng)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，同時(shí)都采用“商地+產(chǎn)地”

4、運(yùn)作模式。在兩家上市公司的發(fā)展中，蘇寧電器主要以發(fā)展自有店的模式為主，而國美電器并購的比重則略多。規(guī)模經(jīng)營帶來了兩個(gè)公司的規(guī)模效益。（二）會(huì)員營銷在營銷策略上，兩個(gè)公司同樣實(shí)行會(huì)員制，這是增加營業(yè)收入的重要營銷手段。對(duì)持有會(huì)員卡的會(huì)員，他們實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠、異地購物、積分增值、以舊換新等多種服務(wù)。蘇寧電器截至2007年8月?lián)碛袝?huì)員1800萬人，二次消費(fèi)率達(dá)80%；國美截至2007年末會(huì)員達(dá)到約1140萬人，比上年提升70.15%。同時(shí)，會(huì)員品質(zhì)也在不斷提升。會(huì)員制作為一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以提升顧客忠誠度為宗

5、旨的重要舉措，吸引更多價(jià)值型顧客進(jìn)行長(zhǎng)期消費(fèi)。同時(shí)也帶來兩家公司的價(jià)值節(jié)節(jié)攀升。（三）自建物流配送體系作為第三利潤源泉，商業(yè)物流目前正在國際、國內(nèi)風(fēng)起云涌（袁作龍）。蘇寧與國美對(duì)物流配送中心的建立都表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。截止到2007年底，國美集團(tuán)共有131個(gè)配送中心，其中一級(jí)市場(chǎng)36個(gè)，二級(jí)市場(chǎng)95個(gè)；配送中心總面積為53.53萬平方米，其中一級(jí)市場(chǎng)37.67萬平方米，二級(jí)市場(chǎng)15.86萬平方米。而蘇寧從2005年開始即采購了200輛輕卡，宣布自建物流體系。之后，送貨的及時(shí)率有了很大提高，同時(shí)，管理費(fèi)

6、用等也有相應(yīng)降低。在物流模式上兩個(gè)公司做法不盡相同，蘇寧采用自建物流體系模式，而國美將部分配送業(yè)務(wù)外包。但是目的卻是大同小異，即都是緊緊圍繞著服務(wù)與成本這兩個(gè)基本內(nèi)容。（四）與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作蘇寧電器與國美電器一直致力于謀求與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定和良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以使公司在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加有利的地位。但兩個(gè)公司的風(fēng)格迥然不同：國美強(qiáng)硬，在讓利銷售的過程中，國美實(shí)際上是將利潤從廠家轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，將其中的某些成本轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行部分讓利，而國美本身卻保持著相當(dāng)?shù)睦麧?；蘇寧溫和，蘇寧對(duì)廠

7、商時(shí)有讓步，謀求共同發(fā)展，達(dá)到雙贏。盡管兩公司風(fēng)格不同，卻都能以自己的方式與廠商建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略關(guān)系。選擇適合自己的經(jīng)營模式將推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，蘇寧電器與國美電器能夠科學(xué)合理地選擇適合自己的經(jīng)營策略，這些都為公司的加速成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。二、獲利能力分析良好的經(jīng)營理念使兩公司的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和服務(wù)價(jià)值不斷攀升，從而實(shí)現(xiàn)了兩公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升與長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，為公司發(fā)展的良性循環(huán)及公司價(jià)值的提高奠定了基礎(chǔ)。自上市以來蘇寧與國美有了飛躍的發(fā)展，他們快速穩(wěn)步地走上了快車道，見表1。因?yàn)楦墼獙?duì)比人民幣的匯率

8、基本是1：1，或者在這個(gè)比價(jià)上下浮動(dòng)，而且本文的分析主要看兩個(gè)公司的增幅，因此沒有將國美電器的港元折成人民幣。通過表1能夠看出兩個(gè)公司2004-2007年的營業(yè)收入和凈利潤都是處于不斷上升的態(tài)勢(shì)，而且增幅很大，據(jù)此進(jìn)一步繪成圖1和圖2，從圖上更能明顯地反映出兩個(gè)指標(biāo)的上升趨勢(shì)。通過圖1可以看出兩個(gè)公司2004—2007年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)線基本吻合，且一直處于上升趨勢(shì)，分別從2004年的91.07億人民幣和97.16億港元上升到2007年的401.52億人民幣