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1、國內(nèi)童裝市場營銷策略淺析 聯(lián)街網(wǎng)研究整理：對目前童裝消費(fèi)市場的現(xiàn)狀和主要問題進(jìn)行分析，對國內(nèi)童裝市場營銷策略作了研究與探討。 國內(nèi)童裝市場營銷發(fā)展現(xiàn)況 童裝雖然在我國整個(gè)服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌，70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ABC、麗嬰房、
2、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌?！ ⊥b品牌的提升策略 樹立品牌形象 迎合兒童心理設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的形象標(biāo)志，形成產(chǎn)品系列化配套化，從而在消費(fèi)者心中留下深刻印象。如臺灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費(fèi)者所熟知的，也深得小朋友們喜愛。作為一個(gè)品牌形象，選擇的題材既要為兒童所容易接受，也要區(qū)別于其他品牌。 注重品牌文化內(nèi)涵 發(fā)展品牌經(jīng)營、提升品牌文化，將成為企業(yè)增強(qiáng)品牌市場
3、競爭力的一個(gè)重要策略。以香港良發(fā)集團(tuán)開發(fā)的童裝品牌小豬班納為例，品牌定位:以“兒童文化產(chǎn)品”來定位童裝，尊重兒童需求，關(guān)注心理溝通，注重產(chǎn)品包裝和賣場設(shè)計(jì)，并以網(wǎng)站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費(fèi)者聲音，傳播健康的著裝觀念。經(jīng)營理念：誠信鑄就品牌文化，創(chuàng)新營造成長空間?！罢\信”一詞成為小豬班納的經(jīng)營理念，公司并沒有走炒作路線，卻贏得了商譽(yù)、聲譽(yù)、效益，并形成了自己以誠信為基石的品牌文化，形成了核心競爭力?！ ⊥b的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)策略 為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季
4、和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣ABC童裝依靠設(shè)計(jì)優(yōu)勢，穩(wěn)立流行時(shí)尚的潮頭。 產(chǎn)品質(zhì)量 在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運(yùn)動量大、出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應(yīng)是純棉的。但有的童裝在設(shè)計(jì)時(shí)選擇的面料質(zhì)量不過關(guān)，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學(xué)物質(zhì)，對兒童身心健康構(gòu)成威脅。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料制成
5、的童裝，已逐步被消費(fèi)者認(rèn)可和接受；紅孩兒品牌童裝采用天然彩棉面料，迎合了顧客對健康型童裝的需要；派克蘭帝童裝不但款式新穎、時(shí)尚，而且科技含量高，并精心選用純棉面料，染料環(huán)保，進(jìn)行特殊縮水和固色柔軟處理，使該品牌服裝洗滌后仍然顏色亮麗?！ ⊥b市場營銷運(yùn)營策略 市場細(xì)分策略 市場細(xì)分是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求，以便利用本企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定市場的需求。因此，可以將兒童分為五個(gè)群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7
6、歲～12歲），大童（13歲～16歲）。值得注意的是，兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買?！ 《▋r(jià)策略 童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。 撇脂策略 企業(yè)以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。這種定價(jià)策略主要被一
7、些知名、優(yōu)質(zhì)的品牌童裝企業(yè)所采用。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動，特別不要隨意運(yùn)用優(yōu)惠價(jià)、折扣價(jià)或最低價(jià)等促銷手段，還要特別注意全國各地的價(jià)格統(tǒng)一。滲透策略 滲透策略是以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，從而打開和擴(kuò)大市場。此種定價(jià)法主要適用于多數(shù)的非品牌童裝企業(yè)。它們可以通過價(jià)格上的優(yōu)勢來擴(kuò)大銷路，提高市場占有率。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇，運(yùn)用這種策略必然會給企業(yè)利潤造成重大損失。 服務(wù)及信息反饋策略 完善的銷售服務(wù)，也是維持和提高產(chǎn)品品牌與企業(yè)信譽(yù)及形
8、象的保證。樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容，產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。國內(nèi)知名品牌安奈兒在這一點(diǎn)上走到了前列，對專賣店等現(xiàn)場傳播的文化形象塑造和注重服務(wù)細(xì)節(jié)的管理，使安奈兒深入人心。 分銷策略 完善的市場營銷道路是終端決勝的關(guān)鍵。國內(nèi)童裝銷售渠道構(gòu)成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等，兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場
