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《創(chuàng)新轉(zhuǎn)型類案例-山西省-其他行業(yè)-山西艾思文化傳播有限公司-喜馬拉雅統(tǒng)付流量創(chuàng)新》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、全國直管客戶“百家標(biāo)桿”案例評(píng)選上報(bào)模板項(xiàng)目名稱:“喜馬拉雅聽書”流量統(tǒng)付后向付費(fèi)項(xiàng)目申報(bào)類型:流量統(tǒng)付申報(bào)單位:山西省移動(dòng)公司2015年10月20日12/12一、項(xiàng)目基本信息客戶名稱山西艾思文化傳播有限公司項(xiàng)目名稱“喜馬拉雅聽書”流量統(tǒng)付后向付費(fèi)項(xiàng)目項(xiàng)目完成單位山西省移動(dòng)公司集團(tuán)客戶部、市場(chǎng)部電商中心、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部關(guān)鍵字流量統(tǒng)付后向付費(fèi)項(xiàng)目概述(不超過300字)簡(jiǎn)要描述項(xiàng)目情況,項(xiàng)目概述將用于后續(xù)案例知識(shí)庫平臺(tái)的索引、簡(jiǎn)介。山西艾思文化傳播有限公司以單價(jià)6元3GB資費(fèi)購買我公司流量統(tǒng)付業(yè)務(wù)閑時(shí)流量包約20萬個(gè)(閑時(shí)每日23:00—次日7:00),饋贈(zèng)給下載并安裝“
2、喜馬拉雅聽”客戶端,并通過百度支付1.1元費(fèi)用的個(gè)人手機(jī)用戶。個(gè)人手機(jī)72小時(shí)內(nèi)即可獲贈(zèng)3GB的閑時(shí)流量包。山西艾思文化傳播有限公司每天根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況實(shí)時(shí)提供獲贈(zèng)名單,我公司在用戶號(hào)碼正確且狀態(tài)正常的情況下,確保72小時(shí)內(nèi)將流量包贈(zèng)與客戶。備注:僅限山西移動(dòng)用戶參加。項(xiàng)目起止時(shí)間簽約時(shí)間:2014年11月20日到期時(shí)間:2014年12月31日項(xiàng)目收入活動(dòng)開展1個(gè)半月,產(chǎn)生流量統(tǒng)付收入近17萬元項(xiàng)目聯(lián)系人集團(tuán)客戶部智晶1361346840013613468400@139.com備注12/12二、項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容1、項(xiàng)目背景l(fā)例如行業(yè)特點(diǎn)和需求、客戶需求、客戶現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
3、等;根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2013年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1059.8億元,同比增速81.2%,2014年第二季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到444.9億元,同比增速達(dá)到104.1%,預(yù)計(jì)到2017年,市場(chǎng)規(guī)模將增長約4.5倍,接近6000億。據(jù)CNNIC最新發(fā)布的報(bào)告顯示,中國有5.64億互聯(lián)網(wǎng)用戶,而工信部也發(fā)布數(shù)據(jù),截止2012年11月低,內(nèi)地手機(jī)用戶已突破11億。2012年每個(gè)季度的移動(dòng)App啟動(dòng)次數(shù)都比上個(gè)季度有數(shù)倍的增長,而百度數(shù)據(jù)顯示,Android和iOS設(shè)備,來自Wifi和3G的PV量已經(jīng)接近80%。隨著政策的推動(dòng),4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及智能終端的普及,
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模非常有潛力,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新移動(dòng)應(yīng)用的增長量越來越高,同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多,商業(yè)模式、渠道推廣都是CP面臨的發(fā)展瓶頸。只有真正優(yōu)質(zhì),有特色,口碑好而且會(huì)推廣的產(chǎn)品才能夠更快獲得更多用戶的青睞。我公司的優(yōu)勢(shì)有龐大的移動(dòng)用戶群體、精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的投放渠道,“喜馬拉雅聽書”流量統(tǒng)付項(xiàng)目是省集團(tuán)客戶部面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功項(xiàng)目。主要內(nèi)容為:客戶下載“喜馬拉雅聽書”客戶端,支付1.1元,即可搶得價(jià)值10元的3GB閑時(shí)(每日23:00—次日7:00)流量包,由艾思文化傳播有限公司統(tǒng)一向我公司支付6元/次/人費(fèi)用。2、應(yīng)用場(chǎng)景描述l本項(xiàng)目解決方案滿足
5、了客戶什么需求,描述應(yīng)用場(chǎng)景:例如客戶業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用場(chǎng)景、使用者等l活動(dòng)開展1個(gè)半月,產(chǎn)生流量統(tǒng)付收入近17萬元l近3萬人下載了喜馬拉雅客戶端,800萬人知曉活動(dòng)內(nèi)容,依靠數(shù)萬元就打響知名度,投入小產(chǎn)出大。l11、12、1月BOSS賬單收入如下圖:12/1212/12l依靠微信公眾號(hào)、朋友社交圈轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼、短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)等方式,區(qū)別傳統(tǒng)高額宣傳媒介,實(shí)現(xiàn)0成本營銷。?微信公眾號(hào)微信朋友圈12/12?網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)??12580移動(dòng)惠生活參與成功后短信??12/123、項(xiàng)目技術(shù)方案l技術(shù)方案描述包括但不限于以下幾個(gè)方面內(nèi)容,篇幅盡量控制在3~
6、5頁:1)客戶需求2)方案圖示3)方案特點(diǎn)4)主要功能5)使用我司產(chǎn)品組成6)創(chuàng)新點(diǎn)7)其他內(nèi)容山西艾思文化傳播有限公司以單價(jià)6元3GB資費(fèi)購買我公司流量統(tǒng)付業(yè)務(wù)閑時(shí)流量包約20萬個(gè)(閑時(shí)每日23:00—次日7:00),饋贈(zèng)給下載并安裝“喜馬拉雅聽”客戶端,并通過百度支付1.1元費(fèi)用的個(gè)人手機(jī)用戶。個(gè)人手機(jī)72小時(shí)內(nèi)即可獲贈(zèng)3GB的閑時(shí)流量包。???山西艾思文化傳播有限公司每天根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況實(shí)時(shí)提供獲贈(zèng)名單,我公司在用戶號(hào)碼正確且狀態(tài)正常的情況下,確保72小時(shí)內(nèi)將流量包贈(zèng)與客戶。備注:僅限山西移動(dòng)用戶參加?;顒?dòng)傳播途徑:依靠微信公眾號(hào)、朋友社交圈轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)上營業(yè)廳掃描
7、二維碼、短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)等方式,區(qū)別傳統(tǒng)高額宣傳媒介,實(shí)現(xiàn)0成本營銷。微信公眾號(hào)微信朋友圈12/12網(wǎng)上營業(yè)廳掃描二維碼短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)12580移動(dòng)惠生活參與成功后短信12/12技術(shù)創(chuàng)新:省內(nèi)自建平臺(tái)快速滿足需求(1)自建平臺(tái)快速響應(yīng):山西省內(nèi)客戶需求均可在省內(nèi)自建平臺(tái)實(shí)時(shí)響應(yīng)辦理。(2)區(qū)別集團(tuán)統(tǒng)一流量統(tǒng)付平臺(tái):集團(tuán)公司平臺(tái)流程較復(fù)雜且審批時(shí)間長,一般審批時(shí)間1個(gè)月。4、項(xiàng)目商務(wù)模式l業(yè)務(wù)資費(fèi)、商務(wù)模式、營銷方案等情況l分工界面說明l創(chuàng)新點(diǎn)l其他內(nèi)容1、模式創(chuàng)新:流量后向付費(fèi)區(qū)別傳統(tǒng)方式(1)個(gè)人客戶免費(fèi):個(gè)人客戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量費(fèi)用免費(fèi),由集團(tuán)客戶后向統(tǒng)付。