寧化府營(yíng)銷策劃書(shū)(原稿)

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1、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書(shū)考試市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃題目：寧化府老陳醋市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)姓名：胡晶月所在院校、系：山西財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系指導(dǎo)教師:王方聯(lián)系方式：18903460657摘要位于三晉名醋之一的寧化府老陳醋，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀和自身沒(méi)有系統(tǒng)完整的策劃方案，需要找出自己與眾不同的地方和自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以吸引更多新的消費(fèi)者和滿足老顧客的新需求。鑒此，我們進(jìn)行了本次營(yíng)銷計(jì)劃，本次計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，我們對(duì)產(chǎn)品深入了解，對(duì)寧化府的價(jià)格、分銷渠道和促銷活動(dòng)做了全方位的策劃。具體策劃內(nèi)容包括定價(jià)策略、原有分銷渠道的分析與

2、新渠道的設(shè)計(jì)、人員推廣、廣告與公共關(guān)系。通過(guò)渠道的拓寬、促銷的全面推進(jìn)來(lái)提升寧化府的銷售額和利潤(rùn)。為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，我們還制定了切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。目錄一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)…………………………………………………………1（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略……………………………………………………………1當(dāng)前市場(chǎng)狀況………………………………………………………………2戰(zhàn)略描述……………………………………………………………………2（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)…………………………………………2（四）外部環(huán)境分析…………………………………

3、……………………………3經(jīng)濟(jì)…………………………………………………………………………3法律法規(guī)……………………………………………………………………3成本…………………………………………………………………………3競(jìng)爭(zhēng)…………………………………………………………………………4技術(shù)…………………………………………………………………………4社會(huì)因素……………………………………………………………………4（五）內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………………4二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益………………………………………………………5（二）目標(biāo)市場(chǎng)描

4、述………………………………………………………………5（三）營(yíng)銷組合描述………………………………………………………………6產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………………………………………6分銷…………………………………………………………………………7定價(jià)…………………………………………………………………………8促銷…………………………………………………………………………8（四）定位分析…………………………………………………………………10三、活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)日程安排…………………………………………………………………10（二）評(píng)估程序…………………………………

5、…………………………………11四、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………1寧化府市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)益源慶醋產(chǎn)品被山西省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦為“益源慶名醋”，被山西省工商局授予“中華老字號(hào)“的榮譽(yù)稱號(hào)。益源慶是字號(hào)，寧化府是地址，“益源慶”和“寧化府”都是本公司的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo).寧化府老醋重視配工原料,工序和經(jīng)營(yíng)作風(fēng),以獨(dú)特的口感和功能贏得大眾的認(rèn)可和好評(píng)。寧化府老陳醋把注重顧客的要求，加強(qiáng)建設(shè)，豐富文化內(nèi)涵，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提高產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，作為其始終的目標(biāo)。、把山西老陳醋的"名片"打響,立足于市

6、場(chǎng)，把山西醋業(yè)打造醋業(yè)"五朵金花",每家企業(yè)調(diào)味醋年產(chǎn)量20萬(wàn)噸,整個(gè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到100億元,使醋產(chǎn)業(yè)占工業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到5%。找到合適的經(jīng)營(yíng)道路，最終把山西老陳醋打向全國(guó),出口海外,讓全世界的人民都喜歡并成為其忠實(shí)的客戶。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況有著3000年釀醋歷史的老陳醋是山西人民引以為豪的"金名片"。山西老陳醋與四川寶寧醋、福建紅曲醋和鎮(zhèn)江香醋并稱中國(guó)四大名醋,素有"天下第一醋"的盛譽(yù)。（1）寧化府老陳醋在發(fā)展中的問(wèn)題產(chǎn)醋大省的落后的原因：,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,"醋老大"無(wú)論在市場(chǎng)的占有率,還是高端產(chǎn)品的研發(fā)上,都走在了山西

7、醋業(yè)的尾列。　1山西許多醋廠的產(chǎn)品至今仍處于自然銷售狀態(tài),缺乏利潤(rùn)支撐使得企業(yè)難以拿出足夠的資金打造品牌。2,缺乏龍頭企業(yè)是導(dǎo)致山西醋業(yè)落后的主要癥結(jié)所在。山西醋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多,但卻沒(méi)有形成完整意義上的產(chǎn)業(yè)集群,內(nèi)部存在相互壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨著市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。制假販假,并在市場(chǎng)上對(duì)大企業(yè)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),使得許多大企業(yè)忙于競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)會(huì)。政策的史無(wú)前例：山西是一個(gè)'黑白比'比例很高的地方。重工業(yè)占工業(yè)生產(chǎn)的比重達(dá)90%,輕工業(yè)僅占10%。缺少對(duì)醋行業(yè)的支持和鼓勵(lì)（2）寧化府老陳醋存在的競(jìng)爭(zhēng)塔牌§紫林牌§寧化府§來(lái)福醋¤東湖牌§水塔

8、牌§東湖，水塔，紫林，來(lái)福經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)人們對(duì)這幾種醋的認(rèn)識(shí)程度東湖33%水塔36%