“無線通”倒車?yán)走_(dá)市場推廣方案

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1、“無線通”倒車?yán)走_(dá)市場推廣方案一、前言：隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是近兩三年我國開始進(jìn)入私家車時代，汽車電子產(chǎn)業(yè)成了新的增長點(diǎn)，汽車電子產(chǎn)品的高利潤和市場廣闊性倍受商家關(guān)注，音響和防盜器就是明證，近兩年來，倒車?yán)走_(dá)成了商家的電子新愛，眾多生產(chǎn)防盜器的廠家紛紛涉足倒車?yán)走_(dá)，但是現(xiàn)在的市場上還是以有線為主，但是有線雷達(dá)安裝進(jìn)來很不方便，要把車身拆掉，還要在汽車底盤上打孔，這對于一些新車車主和中高檔汽車車主來說是件很不令人高興的事，也很不方便。根據(jù)這么多的不便，無線倒車?yán)走_(dá)的時代也即將到來，但這就要廠商和以銷商的共同努力了。二、倒車?yán)走_(dá)的行業(yè)現(xiàn)狀分析（

2、一）倒車?yán)走_(dá)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展情況汽車電子產(chǎn)品生產(chǎn)是信息產(chǎn)業(yè)與汽車制造業(yè)融合后新成的新興產(chǎn)業(yè)。汽車電子產(chǎn)品主要包括發(fā)動機(jī)電子、底盤電子、車身電子和汽車通訊和娛樂系統(tǒng)等四大類，像人們比較熟悉車載GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、汽車空調(diào)、汽車音響、安全氣囊、車載電話、倒車?yán)走_(dá)、電視及中控鎖等等。幾乎所有的電子信息產(chǎn)品都可以應(yīng)用于汽車整車，汽車領(lǐng)域70%的技術(shù)革新來自汽車電子產(chǎn)品。隨著我國汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，倒車?yán)走_(dá)作為一種安全類汽車電子產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各種中高檔汽車，形成了我國一個新興的行業(yè)。倒車?yán)走_(dá)按提示方式可分為數(shù)碼顯示、液晶、后視鏡、可視雷達(dá)、語言和聲音提示幾種

3、；目前使用較多的倒車?yán)走_(dá)是數(shù)碼顯示、液晶顯示和語音三種提示功能的倒車?yán)走_(dá)。按信號的接收方式倒車?yán)走_(dá)又可分為無線傳輸和有線傳輸兩種。無線倒車?yán)走_(dá)是近年來隨著無線傳輸技術(shù)的應(yīng)用快速發(fā)展起來的新一代產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身功能上來說，與有線倒車?yán)走_(dá)的基本相同，沒有什么突破，但該類產(chǎn)品最突出的賣點(diǎn)是在具有有線倒車?yán)走_(dá)相同功能的前提下，在安裝過程中避免了對汽車內(nèi)飾結(jié)構(gòu)改動而導(dǎo)致的破壞，縮短等候時間，因此該類產(chǎn)品嚴(yán)格意義上來說是一種意識創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的新產(chǎn)品。（二）我國倒車?yán)走_(dá)的行業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn)隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是近兩三年我國開始進(jìn)入私家車時代，汽車電

4、子產(chǎn)業(yè)成了新的增長點(diǎn)，汽車電子產(chǎn)品的高利潤和市場廣闊性倍受商家關(guān)注，音響和防盜器就是明證，近兩年來，倒車?yán)走_(dá)成了商家的電子新愛，眾多生產(chǎn)防盜器的廠家紛紛涉足倒車?yán)走_(dá)，可以這么說，幾乎生產(chǎn)防盜器的廠家都在生產(chǎn)倒車?yán)走_(dá)。市場上經(jīng)銷的倒車?yán)走_(dá)品牌多達(dá)幾十種，在全國零售市場上銷售的主要有固地、鐵將軍、伊萊、豪迪、奇貞、銘品、全安、佐敦、永泰和、俊邦視寶等品牌，基本上國產(chǎn)品牌占90%，而進(jìn)口產(chǎn)品在終端市場上零售的較少。處在我國汽車用品大行業(yè)環(huán)境的繁榮背景下倒車?yán)走_(dá)已漸漸形成一個較大的行業(yè)，而且已呈現(xiàn)出一派激烈競爭的態(tài)勢。這是我們表面上所能看到的行業(yè)現(xiàn)狀。但倒車?yán)?/p>

5、達(dá)作為一種特殊的電子類消費(fèi)品，整個行業(yè)的發(fā)展與汽車工業(yè)的發(fā)展水平、汽車的消費(fèi)趨勢、汽車整車技術(shù)的更新速度密切相關(guān)，同時倒車?yán)走_(dá)的銷售市場存在于汽車生產(chǎn)企業(yè)到汽車購買用戶這一條產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)。由于我國的倒車?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)是近兩年才發(fā)展起來的，有相當(dāng)一部分倒車?yán)走_(dá)生產(chǎn)企業(yè)是從生產(chǎn)防盜器的廠家轉(zhuǎn)行而來，因此起步晚，起點(diǎn)低，企業(yè)的規(guī)模小，資金和技術(shù)實(shí)力比較弱，所生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低、功能單一、性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀方面也處于低水平層次，大部分企業(yè)及產(chǎn)品缺乏與倒車?yán)走_(dá)安裝配置率最高的中高檔車整車生產(chǎn)企業(yè)的配套能力。所以與國外產(chǎn)品相比，無論在技術(shù)含量、產(chǎn)品功能質(zhì)量

6、、性能的穩(wěn)定性方面，還是在產(chǎn)品的外觀、品牌口碑、返修率等方面缺乏競爭力。國內(nèi)倒車?yán)走_(dá)產(chǎn)品的銷售目前主要面向中低檔市場，即以大眾化終端消費(fèi)市場為主。進(jìn)入整車配套市場、中高檔車4S店市場的倒車?yán)走_(dá)一般是進(jìn)口產(chǎn)品和少數(shù)國產(chǎn)品牌。目前國內(nèi)倒車?yán)走_(dá)行業(yè)的發(fā)展具有以下特點(diǎn)：（1）行業(yè)集中度低目前，國內(nèi)的倒車?yán)走_(dá)市場剛處于起步階段。倒車?yán)走_(dá)品牌眾多，達(dá)四十多種，品牌知名度和市場占有率都較低，各品牌之間在知名度、市場占有率方面差距非常小，在全國市場銷售的前10位企業(yè)的市場集中度不到20%。還屬于原子型市場；另一方面，不僅倒車?yán)走_(dá)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，而且規(guī)模小，任何一個企業(yè)

7、都不能影響整個行業(yè)，同時對其它企業(yè)的影響也很微弱。（2）市場成熟度低，技術(shù)含量低，（3）產(chǎn)品檔次低目前，倒車?yán)走_(dá)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍小，專職技術(shù)人員少，資金實(shí)力不足，一般是同時經(jīng)營其它產(chǎn)品來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。在生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)設(shè)備方面也比較簡單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在工藝、外觀質(zhì)量及性能方面無法與我國汽車需求變化水平相適應(yīng)，產(chǎn)品檔次和技術(shù)含量低；整個行業(yè)缺乏在產(chǎn)品、技術(shù)、資金實(shí)力、市場運(yùn)作等方面專業(yè)、領(lǐng)先的品牌或廠家，市場處于初級階段。（4）行業(yè)壁壘比較弱（5）中低端產(chǎn)品門檻低防盜器和倒車?yán)走_(dá)都屬于安全類產(chǎn)品，但政府對倒車?yán)走_(dá)的生產(chǎn)和銷售管制較少，審批手續(xù)也簡單

8、，很多商家在生產(chǎn)推廣防盜器時已經(jīng)形成比較成熟的管理和運(yùn)營模式，所以在運(yùn)作起倒車?yán)走_(dá)時不再需要生