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《教你怎么制定合適的企業(yè)營銷策略 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、教你怎么制定合適的企業(yè)營銷策略 營銷策略是一個(gè)企業(yè)首先要確定的，確定了企業(yè)營銷策略之后，銷售部門要緊跟其次的根據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，方便企業(yè)容易開展銷售任務(wù)跟銷售目標(biāo)。只有銷售部門清楚的了解了企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品的目標(biāo)市場，清晰的了解了這些問題之后，就能制定出與實(shí)際相符的有效的銷售策略和計(jì)劃?！ ≡谥贫ㄆ髽I(yè)營銷策略的時(shí)候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)營銷策略本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)?！ 「鶕?jù)預(yù)測的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人
2、員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問題?！ ′N售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，企業(yè)營銷策略要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。 傳統(tǒng)企業(yè)營銷策略理論的經(jīng)典核心是以產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經(jīng)被演變?yōu)?C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業(yè)通常也仍以此作為一切營銷活動(dòng)
3、的基點(diǎn)。殘酷的市場競爭告訴我們，僅僅依靠任何單獨(dú)的1P很難取得持續(xù)市場優(yōu)勢(shì)，在營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用中，“4P”通常會(huì)由于其內(nèi)在一致性被組合成不同模式來發(fā)揮它無窮的力量?！ 〔⒉皇撬械钠髽I(yè)營銷策略都適合以產(chǎn)品為中心來開展動(dòng)態(tài)競爭的營銷組合。以產(chǎn)品為核心的動(dòng)態(tài)營銷組合模式，始終離不開產(chǎn)品的開發(fā)，因此需要較大的投入，而且該投入還有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴⒉皇撬谢ㄙM(fèi)巨大投入開發(fā)出來產(chǎn)品都能受到市場的歡迎，尤其是在商業(yè)模式不斷變革和技術(shù)換代迅速的行業(yè)之中?！ ‘?dāng)然，這種投入和風(fēng)險(xiǎn)也無形中抬高了該模式的運(yùn)作門檻，行業(yè)的限制使得該模式應(yīng)用具有局限性，因?yàn)椴⒉皇撬械男袠I(yè)都能應(yīng)用該模式。對(duì)于技術(shù)含量較高，產(chǎn)品
4、開發(fā)投入較大，生產(chǎn)成本較高的行業(yè)，該模式具有無可比擬的優(yōu)越性?！ 》粗?，那些技術(shù)含量較低、研發(fā)投入小、生產(chǎn)成本相對(duì)較低的行業(yè)則不太適合應(yīng)用該模式，企業(yè)營銷策略由于這容易導(dǎo)致競爭對(duì)手的快速進(jìn)入和跟隨甚至超越而大大降低產(chǎn)品的壽命周期，并進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)大量前期投入無法收回的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品領(lǐng)先策略需要企業(yè)變節(jié)奏地推出新產(chǎn)品，形成對(duì)市場的“波次性”的攻擊，一波未平一波又起。當(dāng)企業(yè)營銷策略前一批推向市場的產(chǎn)品逐漸從成熟期走向衰退期之時(shí)，另一批新產(chǎn)品已經(jīng)開始發(fā)售，利用新產(chǎn)品走高端樹形象來拉動(dòng)市場消費(fèi)，而對(duì)老產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)銷售，尋求量的突破。以一浪高過一浪產(chǎn)品沖擊波，來拉開與競爭品牌的差距以持續(xù)制勝市場
5、。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過5億人在使用互聯(lián)網(wǎng)，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶也近4億人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面。對(duì)應(yīng)企業(yè)營銷策略領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)無疑正在改變著用戶的行為和消費(fèi)方式，企業(yè)或品牌的運(yùn)營也因受其影響而將逐漸發(fā)生改變。越來越多的企業(yè)由此走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)家或營銷人都想借助這個(gè)擁有數(shù)億人的平臺(tái)搶占到更多的市場份額。 那么在傳統(tǒng)渠道耕耘多年的企業(yè)或品牌應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)強(qiáng)大的營銷工具在數(shù)字化時(shí)代創(chuàng)造自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略？又該怎樣在其中尋找創(chuàng)新和差異化的機(jī)會(huì)來“網(wǎng)”絡(luò)人心，構(gòu)建自己的品牌競爭力？本文就品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷這一話題來進(jìn)行探討。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略只是被數(shù)字化了的營銷手段和營銷渠
6、道的組合，在產(chǎn)品的市場流通環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是最終消費(fèi)行為的決定者，這是最重要的一環(huán)，因此數(shù)字化時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營銷依然要以消費(fèi)者為中心。而且，要善于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更精準(zhǔn)地定位消費(fèi)者，更全面地?fù)肀M(fèi)者，能夠更加親近消費(fèi)者，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，消費(fèi)者的心理行為變化也非常快?！ ∑髽I(yè)或品牌可以通過一些數(shù)字化的工具，構(gòu)筑與消費(fèi)者之間的“連接”，企業(yè)營銷策略進(jìn)一步增加消費(fèi)者與品牌之間的溝通與互動(dòng)，增加消費(fèi)者的品牌認(rèn)識(shí)和品牌體驗(yàn)，與品牌建立起更加緊密的聯(lián)結(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷革新，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個(gè)最便捷，成本最低，最容易與消費(fèi)者接觸的體驗(yàn)媒介?！ 「魇降钠放苹?dòng)網(wǎng)絡(luò)小游戲
7、、在線個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品體驗(yàn)館等都是很好的載體。品牌可以針對(duì)不同消費(fèi)者的偏好玩出很多不同的花樣，利用這些互動(dòng)式、創(chuàng)新式的溝通手段，從中植入品牌、產(chǎn)品的信息、核心賣點(diǎn)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)知，從而搭建起品牌與消費(fèi)者更近距離的溝通?！ ≈腥A牙膏于2011年啟動(dòng)的“我的微笑，閃亮未來”的活動(dòng)，首先以講述三個(gè)小人物夢(mèng)想的微視頻作為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)夢(mèng)想的力量來打動(dòng)人心。企業(yè)營銷策略同時(shí)此活動(dòng)還在同期通過騰訊網(wǎng)富媒體、視頻等窗口及娛樂、新聞、女性頻
