連鎖藥店經(jīng)營體系

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1、經(jīng)濟(jì)合作部藥店連鎖策劃方案16內(nèi)容一、目前市場分析(一)、我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和醫(yī)藥零售業(yè)現(xiàn)狀；（二）、我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)目前需要解決的問題；（三）、中國醫(yī)藥連鎖業(yè)在幾個大中城市的發(fā)展現(xiàn)狀；（四）、我國醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展的趨勢；二、中國藥材集團(tuán)公司控股、參股藥店現(xiàn)狀三、連鎖藥店的優(yōu)勢所在(一)、擴(kuò)大企業(yè)的知名度與美譽(yù)度；（二）、擴(kuò)充企業(yè)的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)以低投入、超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略；（三）、利于新產(chǎn)品代理權(quán)的獲??；（四）、可提高加盟藥店自身的竟?fàn)幜椭?；（五）、在一定區(qū)域內(nèi)可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一進(jìn)貨、配送，產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)；四、采用自愿連鎖的經(jīng)營形式五、連鎖藥店所采用的組建方式(一)、行政

2、干預(yù)方式；（二）、自愿加入方式；六、加盟資格及條件(一)、加盟的資格審定；（二）、加盟條件；七、連鎖藥店組織機(jī)構(gòu)八、方案具體實(shí)施者及實(shí)施時間經(jīng)濟(jì)合作部藥店連鎖策劃方案16一、目前市場分析（一）我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀1、醫(yī)藥零售業(yè)市場具有巨大的潛力。目前,我國醫(yī)藥零售業(yè)主要由醫(yī)藥零售藥店和醫(yī)院的藥房組成，我國的消費(fèi)者主要通過醫(yī)院藥房即醫(yī)院零售市場和零售藥店即醫(yī)藥零售市場購買藥品。在我國醫(yī)藥市場中，醫(yī)藥零售業(yè)現(xiàn)有的潛力是其他醫(yī)藥市場所不具有的。一方面,我國人口多、分布廣、老齡化和人民收入水平不斷提高等因素,使醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?醫(yī)藥零售業(yè)的經(jīng)營處于競爭

3、力極度低下的水平,沒有形成專業(yè)化、規(guī)模化、集約化的經(jīng)營,因此，進(jìn)入的成本比較低。另一方面，由于藥品在醫(yī)院零售市場上競爭日趨激烈,贏利空間逐步降低,醫(yī)院零售市場的進(jìn)入成本高、可以控制的程度很低、穩(wěn)定程度差。而醫(yī)藥零售市場與之相較,利潤空間比制藥、醫(yī)藥批發(fā)、在醫(yī)院銷都售高出許多，而且可控程度高，相對穩(wěn)定。因此在制藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)院零售等市場利潤空間越來越小的今天，醫(yī)藥零售市場的潛力被越來越多的資金所看中，經(jīng)濟(jì)的動因促使各方面的資金和企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)。2、進(jìn)入世貿(mào)組織是促成我國醫(yī)藥零售業(yè)跨區(qū)域規(guī)?；l(fā)展的主要因素。隨著中國加入世貿(mào)組織進(jìn)程的加快,外資進(jìn)入我國的醫(yī)藥零

4、售市場以后，會給我們帶來兩個方面的影響，一是它將為醫(yī)藥物流和醫(yī)藥零售發(fā)展成為獨(dú)立的行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會。二是各家醫(yī)藥零售企業(yè)將在銷售后服務(wù)、營銷渠道管理方面展開爭奪。醫(yī)藥零售企業(yè)尋求出路和積極轉(zhuǎn)變是企業(yè)面臨的重要課題。3、國家政策大力的扶持，加快了醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的步伐。國家經(jīng)貿(mào)委和國家藥品監(jiān)督管理局在進(jìn)行醫(yī)藥零售企業(yè)中外合資,跨區(qū)域的經(jīng)營、網(wǎng)上藥店的試點(diǎn)，各個省首先允許省內(nèi)的醫(yī)藥連鎖企業(yè)在省內(nèi)開辦零售藥店等政策的出臺，打破了醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域壁壘。同時,連鎖藥店管理信息系統(tǒng)的完善,醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展需要,醫(yī)藥物流業(yè)開始發(fā)展等因素，為醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。4、

5、現(xiàn)有的醫(yī)藥連鎖企業(yè)開始跨區(qū)域拓展市場，拉開了醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的序幕。經(jīng)濟(jì)合作部藥店連鎖策劃方案16近一兩年來我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)有了一定的發(fā)展,但是這些企業(yè)的市場主要以企業(yè)所在地為主，因此規(guī)模比較小，同時，形成了幾個具有一定知名度的區(qū)域性醫(yī)藥零售商業(yè)品牌?？鐓^(qū)域進(jìn)行拓展，主要受區(qū)域的政策壁壘、資金、管理技術(shù)、人才、配送等問題的困擾，解決了這些問題就為醫(yī)藥連鎖企業(yè)的擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。為了在外商進(jìn)入我國醫(yī)藥零售市場以前占有更多的市場份額，醫(yī)藥連鎖企業(yè)紛紛開始了跨區(qū)域的擴(kuò)展，我們認(rèn)為醫(yī)藥零售業(yè)的規(guī)?；瘧?yīng)該從此開始。5、業(yè)外大資金看好醫(yī)藥零售業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)尤其是醫(yī)藥零售業(yè)的穩(wěn)

6、定發(fā)展是大資金投資的主要方向,國家政策的放開為行業(yè)外資金進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)創(chuàng)造了條件。大規(guī)模地進(jìn)入醫(yī)藥零售行業(yè)，通過與大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)的合作，通過新辦、收購、兼并等方式規(guī)?；匕l(fā)展連鎖藥店已經(jīng)成為必然趨勢。（二）我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)目前需要解決的問題　我國現(xiàn)有醫(yī)藥零售藥店11.5萬家，經(jīng)營的差別化程度很低。雖然所有制形式不同，地區(qū)不同。但是，相同的是大部分醫(yī)藥零售企業(yè)在許多方面差別很小，大部分企業(yè)是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的附屬物,股東是自己的上級主管部門，在經(jīng)營方式、經(jīng)營的醫(yī)藥商品的類別、商品配送的方式、營銷的模式、人員的結(jié)構(gòu)、主要分布在城市等方面基本相同。近年來我國醫(yī)藥連鎖業(yè)有了一

7、定的發(fā)展，但是醫(yī)藥連鎖企業(yè)普遍存在著一些問題，這些問題制約了醫(yī)藥連鎖企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展：1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的問題是規(guī)模偏小。相對于全國11萬多家零售藥店的數(shù)量，藥店年銷售收入在3億元左右的基本在200家以下,因此企業(yè)的實(shí)力不夠，難以進(jìn)行有效的大規(guī)模擴(kuò)展。2、機(jī)制陳舊?！∮捎诖蟛糠诌B鎖藥店是由原國有零售藥店改造而成，雖然實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化經(jīng)營，但在管理機(jī)制上還沒有擺脫固有的模式,經(jīng)營者和管理者與企業(yè)沒有形成資產(chǎn)和利益共同體，企業(yè)內(nèi)部沒有形成完善有效的激勵機(jī)制和約束機(jī)制，企業(yè)發(fā)展的動力不足,就不能持續(xù)、穩(wěn)定、快速地發(fā)展,盡快建立和完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，建