房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃中存在的問題

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1、目錄摘要------------------------------------------------------------3關(guān)鍵詞-----------------------------------------------------------31、房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論概述41.1、物業(yè)管理概念41.2、綠色生態(tài)概念42、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題42.1、缺乏有效的市場(chǎng)考察42.2、目標(biāo)定位市場(chǎng)不準(zhǔn)確42.3、廣告投入過度52.4、企業(yè)創(chuàng)意不合理53、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃水平的策略53.1、高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性53.2、明確目標(biāo)市場(chǎng)53.3、適宜地進(jìn)行

2、誠信宣傳53.4、企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合54、選擇適宜的營銷渠道和營銷組合策略64.1、選擇適宜的房地產(chǎn)營銷渠道。64.2選擇適宜的房地產(chǎn)營銷組合。65、總結(jié)-------------------------------------------------------------6參考文獻(xiàn)------------------------------------------------76摘要：房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源，重要的生產(chǎn)要素和基本的生活資料，是人們十分重視、珍惜的財(cái)產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為良好的投資對(duì)象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步和人口的增長，人們

3、對(duì)房地產(chǎn)的需要會(huì)日益增加。房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，并已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展，必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃水平作為提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一，越來越收到開發(fā)商們的重視，但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產(chǎn)業(yè)相似，房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局決定的。在這樣的新形勢(shì)下，如何有效提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題之一案例公司：珠江地產(chǎn)關(guān)鍵詞：珠江地產(chǎn)：房地產(chǎn)企業(yè)：營銷：策略61、房地產(chǎn)營

4、銷的相關(guān)理論概述市場(chǎng)營銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場(chǎng)營銷學(xué)原理》一書中提出了市場(chǎng)營銷的雛形。對(duì)市場(chǎng)營銷公認(rèn)的定義有三種。其中以菲利普?科特勒對(duì)市場(chǎng)營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程?！彪S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營銷的涵義早已不再是簡(jiǎn)單的營銷概念，而是具體到了某個(gè)行業(yè)的營銷概念。然而房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷作為市場(chǎng)營銷的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)

5、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過程。1.1、物業(yè)管理概念　　物業(yè)管理概念是我國房地產(chǎn)業(yè)較早開始“炒作”的一個(gè)概念。作為房地產(chǎn)開發(fā)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，某一個(gè)項(xiàng)目物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低是影響業(yè)主作出購買選擇的重要因素。因?yàn)闃I(yè)主都希望生活在一個(gè)安全、方便、體貼周到的環(huán)境里。因此，珠江地產(chǎn)打出靠別人不如靠自己的的旗號(hào)，創(chuàng)辦了一個(gè)屬于自己的位列于國家一級(jí)資質(zhì)的景康物業(yè)公司。為適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，景康物業(yè)管理機(jī)構(gòu)建立自己的經(jīng)營管理服務(wù)理念，探索先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)模式和嶄新的物管企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，充分發(fā)掘企業(yè)文化

6、和社區(qū)文化，著眼于打造物業(yè)管理品牌，使珠江地產(chǎn)能在房地產(chǎn)營銷中保持主動(dòng)。1.2、綠色生態(tài)概念　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營銷理論的核心是，企業(yè)營銷活動(dòng)應(yīng)該是以人類的綠色消費(fèi)為目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)公司贏利、消費(fèi)者需求滿足和社會(huì)長遠(yuǎn)利益三者動(dòng)態(tài)平衡的新型營銷。綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營銷活動(dòng)要保護(hù)環(huán)境，有利于維護(hù)生態(tài)平衡，減少污染，避免資源浪費(fèi)，提供親近自然的、無害化產(chǎn)品和消費(fèi)。企業(yè)在房產(chǎn)營銷中打出了環(huán)保、綠色、生態(tài)的口號(hào)，在營銷全過程力圖體現(xiàn)“綠色”關(guān)懷。例如，珠江地產(chǎn)在溫江把樓盤地段選擇在交通方便并且周邊配套設(shè)施相當(dāng)齊全的江安河畔的，墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音

7、材料，拒絕使用粘土紅磚（減少土地資源消耗），裝修裝飾使用新型無污染、無刺激、無公害的材料，房屋建筑盡可能減少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中處理等等。在生態(tài)營造方面，則更加強(qiáng)調(diào)小區(qū)景觀的配套和環(huán)境的綠化，強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的舒適性、無害化以及生態(tài)環(huán)境的和諧性。2、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題2.1、缺乏有效的市場(chǎng)考察6任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去。珠江地產(chǎn)作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前