房地產銷售工作計劃范文推薦

《房地產銷售工作計劃范文推薦》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、房地產銷售工作計劃范文推薦房地產的銷售需要精心準備銷售方案，讓廣大客戶都了解到樓盤信息，下文為大家提供房地產銷售工作計劃范文，讓我們一起來看看具體內容吧!一、銷售前的準備工作1、商場劃分及原則①以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持商場的通暢與美化商場整體布局;②與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶，鋪位總值要小;③除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應為全開放式設計，滿足視線通透及統(tǒng)一經營的要求;④依據大型批發(fā)商場經營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;⑤依據主力客戶需求較小鋪位的市場

2、特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在25～50平方米區(qū)間，售價控制在15～45萬之間。這樣可降低銷售風險，提高銷售速度;⑥力爭使所有走道兩側均為賣區(qū)鋪位，避免產生冷通道，保持連續(xù);>⑦獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經營的關系，做到可分可合分小易售，和大好用。2、市場銷售單位劃分，編制《xx廣場各棟號市場規(guī)劃圖》3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表二、銷售價格策略原則：一)、銷售定價原則1.通過詳盡的周邊市場調研及商戶追訪，確定產品的日租金以0.5-1元/平米/天為基準，不同樓層進行合理

3、比例調整表一:xx廣場A棟、B棟、C棟銷售基價表衡的目的;2.通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費群體，同期制造促銷賣點，使之成為市場商鋪旺銷熱點;3.確保項目具有區(qū)域價格競爭力和特色賣點，與市場上同類型產品相比更具有較強的性價比;二)、基本目標均價為了回避風險，可選用如下方式：開始采用一個保險的售價，商鋪銷售方式如果為返租的話，為了補償返祖給投資者的損失，可把商鋪的價格上浮30-50%，甚至100%，如表一這個價格適用在前期認購登記,視市場反應再做調整。在籌備期和前期認購登記期，宣稱均價為XX/平方米，看市場

4、反應決定正式內部認購售價。定價說明：1.位差：根據鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達的易達性，各層金角銀邊的鋪位會在該層基價基礎上乘以1.0至2.0的系數。2.其它因素差異：因建筑結構影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應適當調低價位;因鋪位面積較大，購鋪者對總價敏感度較強，應相應減少大面積鋪位銷售單價。三)、各期價格提升策略：1、小幅多次小步快跑是價格提升策略的基本原則。預計銷售全程至少提價3次以上。首先執(zhí)行認購登記價格，正式內部認購時提一次價，幅度可稍大，正式內部認購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時決定是

5、否提價，不管如何，應至少提價2次，以最大限度的營造熱銷現象。至于提價的幅度可根據銷售中所體現出來的消費者能接受的幅度極限來確定，提價最終以促進銷售為目的，任何提價都不能阻礙銷售。提價的形式有兩種，一是通過折扣提價，二是直接提高表價。本項目銷售過程中建議以折扣提價為主，提高表價為輔的提價方式。2、分期間的價格策略：內部認購與正式開盤后價格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;3、公開銷售價格策略原則：售價表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價格優(yōu)惠公開認購前期我們采取低價位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內認購的客戶將享有折扣點的優(yōu)惠。公開發(fā)售后期我們采取低價

6、位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價調整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進行炒作制造低價位入市(制造假象)，一般來說，相鄰物業(yè)間的價格在幾百元錢/平方米的差價不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠。采用低開高走遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;三、銷售方式一)、自主經營式(略)二)、以租代售式以租代售就是將商鋪進行出租，并與投資經營者簽訂一個合同，在合同期內買所租的商鋪，即以租賃時的價格(可提高價格)賣給投資者。投資者在經營期間所交的租金，可以抵沖部分購房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產權;如果

7、投資經營者在合同期限內不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產公司收取的房租首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產權即歸租賃經營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時辦理產權證)。三年后客戶若不想再購買該商鋪，已經支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價的10%)三)、原值回購式主要是針對主力商家，對商鋪先實行購買，在簽定購買合同、明確回購年限并按相應比例繳拿房款后，自主經營，在回購年限到期時，若商家愿意購買，則補足房款后辦理產權手續(xù)。若商家不愿意購買，則由公司按

8、原值回購，回購年限內，商家免費經營四)售后返租式售后返租(售后包租