百年瀘州老窖窖齡酒營銷策劃方案

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1、百年瀘州老窖窖齡酒營銷策劃方案-12-目錄前言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3頁一、市場分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4頁（1）市場現(xiàn)狀及前景分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4、5頁（2）消費者分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5頁二、產(chǎn)品定位┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6頁（1）產(chǎn)品定位┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6頁（2）產(chǎn)品描述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6、7頁三、Swot分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8、9頁四、產(chǎn)品營銷策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9頁（1）渠道策略┄┄┄┄

2、┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9、10頁（2）產(chǎn)品推廣及宣傳策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10、11頁五、費用預(yù)算┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11頁六、效果預(yù)測┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12頁-12-前言瀘州老窖曲酒廠位于四川省瀘州市，是中國最大的名酒產(chǎn)地之一，公司占地800余畝。建筑面積約為14萬平方米，員工5000余人，其中高中級企業(yè)管理人員和工程技術(shù)人員500多人，年產(chǎn)瀘州老窖系列酒5萬噸以上。四川省瀘州曲酒廠是中國久負盛名的名酒生產(chǎn)企業(yè)之一。自明代萬歷年間（公元1573年）起迄今已有430年的歷史。該廠生產(chǎn)的瀘州老窖特曲是國產(chǎn)酒的名牌產(chǎn)品。歷史的沉

3、淀與發(fā)展使“瀘州老窖”具有了獨特而鮮明的寶貴文化財富。1996年，國務(wù)院將瀘州老窖確定為國家級保護文物，命名為“國寶窖池”。瀘州老窖特曲酒還在泰國曼谷舉行的第一屆國際飲料食品展覽會上榮獲金鷹獎。名酒越出國門，被吉尼斯組織確定為世界最古老的酒窖。但瀘州老窖在全國市場中仍面臨著強大的競爭壓力。“千年老窖萬年糟”，老窖釀酒，格外生香。1573國寶窖池，精選了城外五渡溪優(yōu)質(zhì)黃泥和鳳凰山下龍泉井水摻和踩揉建成。釀酒行家都知道，窖的年代越久遠，越是顯出其價值，越能出美酒佳釀。如果掬一捧“中國第一窖”的窖泥在陽光下細看，那顯現(xiàn)出的五顏六色會讓你驚嘆不已，這便是悄然而逝的數(shù)百年歲月的神奇造化。瀘州老

4、窖集人間智慧，寓人性追求，是中華文化理念的凝結(jié)。-12-一、市場分析（1）宏觀市場分析2011年白酒行業(yè)利潤規(guī)模以上企業(yè)累計利潤總額為571.59億元，同比增長51.91%；虧損企業(yè)累計虧損額為2.58億元，同比增長34.82%；虧損面為4.14%；虧損深度為0.45%。分季度看，4季度白酒行業(yè)利潤最高，是前3季度的1.5倍左右。2011年，白酒行業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。隨規(guī)模以上企業(yè)標準調(diào)整為銷售收入2000萬元以上后，上年同期指標數(shù)據(jù)也作了相應(yīng)調(diào)整。據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2011年全國白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)共計1233家，比上年同期減少23%左右；行業(yè)資產(chǎn)總額3095.03億元。全

5、年規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量1025.55萬千升，完成工業(yè)總產(chǎn)值3831.27億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值3618.40億元。出口交貨值17.62億元；1～12月份全行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入3746.67億元，實現(xiàn)利潤571.59億元，上繳稅金445.10億元。除出口交貨值外，各項經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)都保持了30%以上的增長速度。近年來，國家實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，黨的富民惠民政策使人民生活水平不斷提高，酒類消費不斷增長，市場不斷擴大。酒業(yè)發(fā)展越來越傾向于規(guī)模生產(chǎn)，集約經(jīng)營，打破酒類、香型的界限，資源整合，融匯發(fā)展，白酒行業(yè)在實現(xiàn)利潤、稅金跨越式發(fā)展的同時，區(qū)域化、集團式發(fā)展的理念日趨成熟，釀酒企業(yè)的文化意識、環(huán)境保

6、護意識逐漸增強。2011年，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)成本費用總額為2934.41億元，比上年同期增長38.80%，高于同期產(chǎn)品產(chǎn)量增長幅度30.70%。其中，產(chǎn)品銷售成本為2448.79億元，同比增長39.70%；累計產(chǎn)品銷售費用為293.84億元，同比增加38.27%；累計管理費用為174.10億元，同比增長28.34%；累計財務(wù)費用為17.68億元，同比增長34.50%。2011年，我國白酒行業(yè)各項成本費用在銷售收入中所占比例達到78.32%，其中比例最大的是產(chǎn)品銷售成本，占行業(yè)收入的65.36%；其次是管理費用，占行業(yè)收入比例是7.84%，產(chǎn)品銷售費用和財務(wù)費用比例分別為4.65%

7、和0.47-12-%。2011年白酒行業(yè)利潤規(guī)模以上企業(yè)累計利潤總額為571.59億元，同比增長51.91%；虧損企業(yè)累計虧損額為2.58億元，同比增長34.82%；虧損面為4.14%；虧損深度為0.45%。分季度看，4季度白酒行業(yè)利潤最高，是前3季度的1.5倍左右。2011年，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)平均銷售收入增長率40.25%；平均資產(chǎn)總額增長率為34.65%；資本保值增值率為134.02%。各季度保持平穩(wěn)狀態(tài)，表明行業(yè)成長能力穩(wěn)定。從區(qū)域銷售情況看，四