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《嬰兒用品專營(yíng)店發(fā)展空間巨大》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿褲;澡盆、推車、童床;枕頭、被褥、玩具……沒(méi)錯(cuò),這些“東東”都是嬰兒用品。別看東西小,但林林總總的物什加起來(lái),花在嬰兒身上的開(kāi)銷,也要占據(jù)一個(gè)家庭消費(fèi)支出的大頭。不過(guò),現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女多,家里就這么個(gè)寶貝,加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩,許多家長(zhǎng)自然舍得在這些用品上花錢。由此,嬰兒用品市場(chǎng)的前景大為看好。發(fā)展空間巨大記得十來(lái)年前,嬰兒用品也不過(guò)奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今,商場(chǎng)貨柜上的嬰兒沐浴露、潤(rùn)膚露、爽身粉、仿真奶嘴、紙尿布等品種繁多,無(wú)不顯示出現(xiàn)代文明對(duì)嬰兒的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。而且,年
2、輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí),通常把安全和質(zhì)量放在首位,常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選,這也間接推動(dòng)了嬰兒用品市場(chǎng)朝著健康、高速的方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家指出,嬰幼兒市場(chǎng)的高額利潤(rùn),乃是吸引投資者的主要原因。據(jù)有關(guān)資料顯示,我國(guó)每年有2000萬(wàn)至2500萬(wàn)嬰兒出生,新生兒平均每年消費(fèi)額在2000至5000元左右,充分顯示出這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。眼見(jiàn)嬰兒用品市場(chǎng)存在巨大的消費(fèi)需求,商家自然不會(huì)等閑。一方面,許多大型商場(chǎng)都開(kāi)辟了嬰兒用品專區(qū),產(chǎn)品包羅萬(wàn)象,應(yīng)有盡有;另一方面,經(jīng)營(yíng)嬰兒用品的專賣
3、店也開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。一些住宅生活區(qū)內(nèi),現(xiàn)都開(kāi)有嬰兒用品小店,生意同樣紅火。正如“尼爾森媒體研究”報(bào)告指出,近幾年中國(guó)將產(chǎn)生新一波的嬰兒潮,市場(chǎng)應(yīng)對(duì)此信息做出積極反應(yīng)?,F(xiàn)在再不捕捉這一“獨(dú)具中國(guó)特色”的商機(jī),更待何時(shí)!開(kāi)店要講策略不過(guò),盡管嬰兒用品市場(chǎng)潛力甚旺,但投資者若想加盟或自行開(kāi)辦一家嬰兒用品專營(yíng)店,還是得講究一些策略。專家指出,雖然目前類似店面較多,但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購(gòu)買者并非嬰兒,而是其雙親。所以,要注意店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都能迎合年輕父母?jìng)兊南埠茫?/p>
4、機(jī)還是有的。市場(chǎng)評(píng)估要事先調(diào)查市場(chǎng)總量約有多大,成長(zhǎng)性如何,包括投資環(huán)境、目標(biāo)客戶購(gòu)買力、店面周邊環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。若是加盟,要考慮品牌如何,盡管好品牌的加盟費(fèi)會(huì)高些,但其會(huì)有助拉動(dòng)銷量,加速盈利。產(chǎn)品檔次由于現(xiàn)在家庭獨(dú)生子女多,父母在選購(gòu)嬰兒用品時(shí)最先考慮質(zhì)量及安全性;其次才是價(jià)格,因此走中高檔價(jià)位的產(chǎn)品路線,較易被多數(shù)城市家庭接受。不過(guò),哪怕是中高檔產(chǎn)品,也要掌握好品牌溢價(jià),分配成本,考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產(chǎn)品,要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。同時(shí)廣告宣傳要注意時(shí)效性、人性化,并在嬰兒護(hù)理知識(shí)上下工夫,找
5、到產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣點(diǎn)。產(chǎn)品定位建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。要想清楚把產(chǎn)品賣給誰(shuí),可在前期調(diào)查時(shí)多找些準(zhǔn)媽媽,聽(tīng)聽(tīng)她們的感受和細(xì)節(jié),從中找到市場(chǎng)空缺并確定下來(lái)。此外,在產(chǎn)品選擇方面,最好是想像出的顧客喜歡并愿意買單的,如果自己驗(yàn)證過(guò)就更好了。營(yíng)銷研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求,重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。有條件的話,可先行深入了解這個(gè)行業(yè),去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。而在客戶管理工作方面,要選擇好重點(diǎn)客戶,開(kāi)展人性化銷售。
6、譬如,店名可以采用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等,像綠野仙蹤、小紅帽等,都不是不錯(cuò)的選擇,從而做到店名和銷售的嬰兒用品相互輝映。XX中心小學(xué)每周例會(huì)教師談?wù)n改體會(huì)(2017—2018學(xué)年第二學(xué)期)主題:《德育教育融入小學(xué)課堂教學(xué)的有效對(duì)策》主講人:2018年3月23日(第3周)內(nèi)容隨著我國(guó)小學(xué)德育教育不斷提檔升級(jí),在小學(xué)課堂教學(xué)中進(jìn)行德育滲透,日益成為現(xiàn)代小學(xué)品德教育的重要目標(biāo)與方向。在小學(xué)教育階段,是學(xué)生形成自身道德體系的關(guān)鍵時(shí)期,利用小學(xué)課堂教學(xué)開(kāi)展德育教育,可以實(shí)現(xiàn)小學(xué)生個(gè)人思想品格的形成與塑造。在小
7、學(xué)課堂教學(xué)體系中,蘊(yùn)含著大量的德育知識(shí)與德育教育資源,如何將德育教育與課堂教學(xué)有機(jī)融合,是現(xiàn)代德育教學(xué)探索的主要方向,同時(shí)也是我們?nèi)粘=虒W(xué)的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。一、營(yíng)造良好的課堂氛圍,充分利用教學(xué)資源7在小學(xué)教育階段,課堂是培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生道德意識(shí)的重要載體和平臺(tái)。在道德培養(yǎng)的過(guò)程中,最為重要的就是要打造新型民主課堂,讓學(xué)生在課堂中準(zhǔn)確找到自己的位置,明確自身在課堂以及生活中權(quán)利義務(wù),強(qiáng)化提升個(gè)人道德意識(shí),構(gòu)建自身的認(rèn)知體系。在小學(xué)教學(xué)課堂上,教師要向?qū)W生灌輸?shù)赖乱庾R(shí),在向?qū)W生提出要求的過(guò)程當(dāng)中,要構(gòu)建平等的話語(yǔ)體系,與
8、學(xué)生進(jìn)行平等對(duì)話,共同探討和研究問(wèn)題,幫助學(xué)生在課堂上培養(yǎng)自己的道德思維和道德意識(shí),將自己當(dāng)成課堂一份子,關(guān)注和理解課堂以及生活中出現(xiàn)的道德問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō),在小學(xué)語(yǔ)文六年級(jí)上冊(cè)中,有一篇課文為《文天祥》,在開(kāi)展講解過(guò)程中,教師可以有效融入愛(ài)國(guó)主義教育,并引申相關(guān)知識(shí),提升學(xué)生道德水平,激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情。在語(yǔ)文課堂教學(xué)中融入相應(yīng)的知識(shí),可以減小學(xué)生對(duì)于單純宣教