中國石油沈陽銷售分公司競爭戰(zhàn)略

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1、中國石油沈陽銷售分公司競爭戰(zhàn)略2中國石油沈陽銷售分公司外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1政治和法律因素政治和法律環(huán)境是企業(yè)的外部政治局勢和現(xiàn)狀及其國家相關(guān)法律法規(guī)的頒布和方針政策的變化對不同企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)帶來不同的影響。對于中油沈陽銷售公司來說，政治和法律環(huán)境考慮的是國家對于整個石油行業(yè)的法律法規(guī)以及相關(guān)政策、企業(yè)與政府的關(guān)系等因素給公司帶來的積極和消極的影響。2006年12月6日，商務(wù)部公布了（商務(wù)部令2006年第23號）《成品油市場管理辦法》和（商務(wù)部令2006年第24號）[9]《原油市場管理辦法》。兩部文件在2007年1月1日

2、正式開始實(shí)施，標(biāo)志著我國的成品油市場大門逐漸對外資企業(yè)敞開。2008年國家出臺了《反壟斷法》，減弱了以往政府給予中石油、中石化和中海油等國有企業(yè)過多的扶持力度，打破了價格完全壟斷的局勢，政府加大了對民企及外資企業(yè)的扶持力度，競爭勢頭逐漸增強(qiáng)。國家對成品油市場的管制逐漸放開，過去的例如：原油的勘探、煉化、進(jìn)口、油庫經(jīng)營等專屬權(quán)利逐漸旳分配給了合資和民營企業(yè)，同時也降低了進(jìn)入成品油行業(yè)的入門濫，國家希望有更多的外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)石油行業(yè)參與競爭。隨著汽車保有量的快速增長，汽車尾氣排放對大氣污染的影響日益嚴(yán)重，近些年霧霾天氣的困擾急劇，國家對于環(huán)

3、境保護(hù)越來越重視。2013年9月10日國務(wù)院出臺了《大氣污染防治行動計(jì)劃》，提出加快成品油質(zhì)量改善升級的速度，要求石油行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，升級改造煉油廠，這就意味著未來企業(yè)的經(jīng)營成本和負(fù)擔(dān)都會大大增加，國內(nèi)成品油價格也會隨之提高，成品油行業(yè)的競爭也會更加的激烈。2.1.2經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素體現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家的經(jīng)濟(jì)政策，是一個企業(yè)所屬的或可能參與其中的經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)特征和發(fā)展方向經(jīng)濟(jì)因素對于成品油的銷售有著較大的影響，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，各行各業(yè)對于成品油的依賴也是顯而易見的。表2.12013年全年沈陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)根據(jù)表2.

4、1和表2.2我們可以看出，全市2013年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都有較快的增長，人均可支配收入和人均消費(fèi)支出的增長拉動了內(nèi)需，全民生活水平有了提高，從而帶動了制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，能源需求也隨之增加，能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，煤炭占綜合能源消費(fèi)比重持續(xù)減少，成品油、天然氣和風(fēng)能等清潔能源和可再生能源利用比重持續(xù)升高。成品油消費(fèi)量的逐年上升，說明社會各行各業(yè)對成品油的需求旺盛，這更加大了成品油銷售企業(yè)之間的競爭力。2.1.3社會與文化因素社會與文化因素對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響也是顯而易見的。社會文化的力量影響著社會的價值、信仰

5、和生活方式f?]。包括：人口數(shù)量、受教育程度、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式等。表2.32013年沈陽人口數(shù)量從表2.3和表2.4可以看出全市人口數(shù)量的增加、就業(yè)率增長、高文化素質(zhì)的人才流向社會，都會促使消費(fèi)的增長，消費(fèi)的增長從而促使生產(chǎn)和能源消費(fèi)的增長。隨著全面建設(shè)小康社會的步伐不斷推進(jìn)，人們的生活水平不斷提高，社會保障不斷完善，人們的消費(fèi)觀念和習(xí)慣也發(fā)生了巨大變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年沈陽市機(jī)動車保有量125.3萬輛，比上年增長了12.4萬輛，增幅11%。其中私人汽車保有量96.2萬輛，比上年增長15萬輛，增幅18.5%。按此計(jì)算，平均每9個沈陽人

6、就有一輛私家車，按照一家三口人來算，平均三個家庭就有一輛私家車。機(jī)動車數(shù)量的增長的同時人們在放假休閑時間和親戚朋友自駕出游，這些因素都促進(jìn)了成品油消費(fèi)的大幅增長。2.1.4技術(shù)因素企業(yè)的技術(shù)環(huán)境因素是指企業(yè)所處的社會環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。近幾年，全市的科學(xué)技術(shù)發(fā)展在沈陽市科技局的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了豐碩的成果，完成了全部的創(chuàng)新指標(biāo)。2013年全市高新技術(shù)產(chǎn)品新增值達(dá)到1300億元人民幣，比上一年增長了14%，完成技術(shù)合同成交額達(dá)到130億元人民幣，相當(dāng)于考核指標(biāo)的2.7倍。在農(nóng)村，每萬人口的特派科技人員數(shù)量為1

7、3.45人，超過了考核指標(biāo)近450多人，申請的專利數(shù)量12065件，其中的發(fā)明專利為4985件，分別比上一年增長了19.2%和26.6%，其中有12個項(xiàng)目獲得了國家專利，170項(xiàng)獲得了省級專利，占到全省近65%,比上一年增長了15%。東北大學(xué)流程工業(yè)自動化、中科院沈陽生態(tài)所成為國家級的新增重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)單位。另外，省級工程中心和省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)單位分別新增了20家和26家。取得這么多科技成果，沈陽市科技局也獲得了遼寧省科技管理工作突出貢獻(xiàn)獎和打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制造假冒偽劣產(chǎn)品專項(xiàng)行動集體的殊榮。隨著政府的重視和鼓勵，目前新能源技術(shù)的快速發(fā)展，天然氣

8、、電能、風(fēng)能等清潔能源和可再生能源將在未來的市場會進(jìn)一步擴(kuò)大，電動汽車技術(shù)已經(jīng)有了很大突破，未來的發(fā)展對石油銷售企業(yè)是一個巨大威脅和強(qiáng)有力的競爭對手。2.2行業(yè)環(huán)境分析外部環(huán)境因素的另一個部分