宗慶后--杭州哇哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

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1、宗慶后--杭州哇哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理????　　?宗慶后創(chuàng)辦的娃哈哈集團(tuán)是中國(guó)的飲料大王，2005年銷售額140余億元，娃哈哈系列飲料的市場(chǎng)占有率為15%，是中國(guó)唯一能與跨國(guó)飲料企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)的民族品牌。宗慶后還是中國(guó)經(jīng)受得住20年市場(chǎng)風(fēng)雨沖刷而不敗的極少數(shù)企業(yè)家之一，他始終處在同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖而屹立不倒，且大器晚成，年過六十依然游刃有余地獨(dú)自掌控著中國(guó)最大飲料企業(yè)的航向。宗慶后1945年10月生于杭州，成名后雖一向不喜歡談私事，但對(duì)一千年前抗金名將先祖宗澤卻仰慕頗深，聞宗澤墓年久失修，特派弟弟宗宇后前往鎮(zhèn)江探尋。他的祖父曾為張作霖理財(cái)

2、，當(dāng)過河南省代省長(zhǎng)；其父曾在國(guó)民政府任職，解放后失業(yè)，全家兄妹5個(gè)僅賴在小學(xué)執(zhí)教母親的微薄收入維生，艱苦的生活錘練了少年宗慶后的意志力和勤儉的習(xí)慣，他至今沒有奢侈的愛好，唯一的要求就是茶葉和煙，僅此而已。一位他身邊多年的人透露，這位超級(jí)億萬(wàn)富翁多年來(lái)一直乘坐經(jīng)濟(jì)艙，吃的是很普通的豆腐、青菜，平常穿的是幾十元一件的衣服。迫于生計(jì)，初中畢業(yè)，身為長(zhǎng)子的宗慶后就開始打雜工，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他16歲走入社會(huì)，到浙江舟山馬目農(nóng)場(chǎng)，填海、種棉，1964年，又輾轉(zhuǎn)到了紹興茶場(chǎng)，種茶、割稻，在這段人生最美好的青春歲月里雖身處逆境，宗慶后還是幻想著有朝一日能出人頭地

3、，干出點(diǎn)什么事情。在農(nóng)村15年艱辛而單調(diào)的日子中，宗慶后四處找些書來(lái)看，至今，他仍保持喜歡讀書的習(xí)慣，尤其是那個(gè)時(shí)代必讀的毛澤東的書，對(duì)他影響很大，甚至達(dá)到了心靈溝通的地步。1979年，在小學(xué)當(dāng)教師的母親退休，宗慶后可頂職回故鄉(xiāng)杭州，因?qū)W歷低當(dāng)不了教師，就被安排在一所小學(xué)里當(dāng)校工。宗慶后日后回憶在農(nóng)村的這段時(shí)光時(shí)說(shuō)：“應(yīng)該說(shuō)這１５年是我人生中最年輕、最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒有什么作為，但我感到這15年對(duì)我整個(gè)人生道路確實(shí)是有很大幫助的，至少這15年艱苦生活磨煉了我的斗志，同時(shí)也使我能吃得起苦，練就了比較好的身體，慢慢培養(yǎng)出來(lái)了堅(jiān)韌不

4、拔、遇到困難不會(huì)被嚇倒的個(gè)性，為我42歲開始重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。”宗慶后回到杭州后，輾轉(zhuǎn)于幾家校辦企業(yè)，先是在杭州工農(nóng)校辦紙箱廠做業(yè)務(wù)員，后轉(zhuǎn)入杭州光明電器儀表廠、勝利電器儀表廠和工農(nóng)校辦廠做生產(chǎn)銷售管理員、業(yè)務(wù)員，像宗慶后這樣的能吃苦跑銷售的人，并不為校領(lǐng)導(dǎo)青睞，領(lǐng)導(dǎo)知道他能干，但也知道這樣的人不那么聽話，所以不予重用，宗慶后雖郁郁不得志，但卻積累了做一線銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)。1986年，杭州市上城區(qū)教育局決定把“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”承包出去，標(biāo)的2萬(wàn)元，42歲的宗慶后以10萬(wàn)元中標(biāo)，依靠14萬(wàn)元借款和兩名即將退休的老教師開始創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)

5、業(yè)務(wù)是代銷汽水、棒冰及文具紙張，于是他蹬著三輪車，開始了在杭州街頭巷尾叫賣棒冰和給學(xué)校送筆記本等文具的生涯。1982年前后，保健品產(chǎn)業(yè)開始興起后，宗慶后開始設(shè)廠為別人加工口服液。不久，他決意自己獨(dú)自開發(fā)新的營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多年來(lái)干一番事業(yè)的夢(mèng)想和抱負(fù)，他曾對(duì)勸其謹(jǐn)慎從事的朋友說(shuō)：“你能理解一位42歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”宗慶后知道機(jī)遇、年齡都決定了此舉只能成功，不能失敗，所以必須謀定而后動(dòng)。對(duì)于保健品市場(chǎng)形勢(shì)，他分析后認(rèn)為大多數(shù)產(chǎn)品趨同，都屬于老少皆宜的全能型產(chǎn)品，與其跟風(fēng)，不如去生產(chǎn)一種專用的營(yíng)養(yǎng)液。他將目標(biāo)鎖定兒童，兒童市場(chǎng)

6、有3億個(gè)消費(fèi)者，1/10就是3000萬(wàn)，兒童營(yíng)養(yǎng)液這個(gè)市場(chǎng)尚屬空白，從這里突破勝算較大，于是宗慶后做出了自己創(chuàng)業(yè)開始后的第一個(gè)戰(zhàn)略決策。對(duì)“兒童營(yíng)養(yǎng)液”的研究始于1987年，當(dāng)年宗慶后的校辦工廠，只有3個(gè)人和50平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但生產(chǎn)一種解決兒童普遍厭食、偏食營(yíng)養(yǎng)液的靈感也在這樣惡劣的條件中產(chǎn)生，誠(chéng)如全世界最偉大的發(fā)明都是在最艱苦的環(huán)境中產(chǎn)生一樣。宗慶后專門聘請(qǐng)了浙江醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)系主任研究“兒童營(yíng)養(yǎng)液”。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液推出后，馬上受到市場(chǎng)的歡迎，而“喝了娃哈哈吃飯就是香”的廣告歌更是家喻戶曉，當(dāng)時(shí)宗慶后在杭州街頭巡視時(shí)，發(fā)現(xiàn)孩子們對(duì)這句話能唱、能背，

7、甚至改編成順口溜。這說(shuō)明宗慶后的品牌和廣告方案都是非常成功的。兒童營(yíng)養(yǎng)液的熱銷為宗慶后掘來(lái)了第一桶金。宗慶后這位商界奇才得以脫穎而出，不能不感謝一張小小的委任狀，這個(gè)委任狀，陡然改變了宗慶后的命運(yùn)，現(xiàn)在不僅放在娃哈哈的陳列館里，而且放在一個(gè)非常顯眼的位置上，這個(gè)委任狀應(yīng)該是宗慶后人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他說(shuō)，是杭州市上城區(qū)教育局給了我機(jī)會(huì)，任命我為上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)理；給了我一個(gè)平臺(tái)，讓我能夠施展自己的才能。到1991年，已有140名員工的宗慶后，企業(yè)帳面上的資金達(dá)6000萬(wàn)元，在杭州市政府的主持下，他以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了2200多人的杭州

8、罐頭廠，這是宗慶后的第一次擴(kuò)張。杭州罐頭廠當(dāng)時(shí)負(fù)債高達(dá)4000多萬(wàn)元，是個(gè)國(guó)營(yíng)老廠，有幾萬(wàn)平米廠房，對(duì)于處在