直銷、傳銷講課教案_

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1、直銷、傳銷補(bǔ)充內(nèi)容直銷直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。直銷的起源直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。隨信息化社會的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購物心理而興起?，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模

2、式被分為了兩大類。第一類：狹義直銷（DirectSelling）產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費(fèi)者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20%的直銷公司使用，多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-LevelMarketing）是直銷商(兼消費(fèi)者)將公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者，根據(jù)其銷售業(yè)績向公司領(lǐng)取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-LevelMarketing）又稱“傳銷”是根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商(兼消費(fèi)者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費(fèi)者

3、成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據(jù)下線直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。第二類：直復(fù)營銷（DirectMarketing）這種模式也叫直效營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。直復(fù)營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費(fèi)者，“復(fù)”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(fù)(買與不買)，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復(fù)數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。解析第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的

4、直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理?xiàng)l例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經(jīng)被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過分銷商，直接到用戶手中。直銷與傳銷的根本區(qū)別區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或

5、借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。區(qū)別之二：有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。區(qū)別之四：報

6、酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報酬。區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量蹋M(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。中國直銷？？？？？？為什么很多人都反對直銷？為什

7、么很多人認(rèn)為直銷是騙人的？為什么很多人提到直銷就“談虎色變”？為什么直銷造成了這么多的直銷難民？為什么直銷給很多人造成了極大的傷害？為什么政府當(dāng)年把直銷引進(jìn)、放開、禁止，現(xiàn)在又放開呢？直銷真的這么可怕嗎？那么，為什么還有這么多的企業(yè)和個人來追隨直銷這個行業(yè)呢？？昨天篇直銷在中國的幾個特殊的歷史時期一、直銷進(jìn)入時期（昨天）：1、標(biāo)志：1990年11月，美國雅芳公司經(jīng)過廣州市人民政府批準(zhǔn)成立了第一家中外合資的“廣州雅芳有限公司”，標(biāo)志著中國開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。2、不正當(dāng)直銷的五個標(biāo)準(zhǔn)：1994年8月國家工商局發(fā)布了246號

8、文件——《關(guān)于制止多層次傳銷活動中違法行為的通告》，該文件首次提出不正當(dāng)傳銷行為的五條標(biāo)準(zhǔn)：（1）多層次傳銷活動參加者的業(yè)務(wù)主要是介紹他人參加，且收入主要來自所介紹