《汽車營(yíng)銷》授課計(jì)劃

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1、JT7.5.1D—07—01武漢市交通學(xué)校學(xué)期授課計(jì)劃2012—2013學(xué)年第一學(xué)期課程名稱：汽車營(yíng)銷授課專業(yè)、班級(jí)：汽運(yùn)11201班、商務(wù)11201班任課教師：羅瓊教研室主任：教學(xué)部門負(fù)責(zé)人：二○一二年八月十日編制學(xué)期授課計(jì)劃編寫說明教學(xué)時(shí)數(shù)按學(xué)期分配（學(xué)時(shí)）教學(xué)大綱名稱、版本《汽車營(yíng)銷》自編大綱本學(xué)期總學(xué)時(shí)數(shù)34已講授學(xué)時(shí)數(shù)0基本教材名稱、版本《汽車營(yíng)銷》李杰2011年2月北京理工大學(xué)出版社尚需學(xué)時(shí)數(shù)34本學(xué)期學(xué)時(shí)分配本學(xué)期教學(xué)周數(shù)17主要參考書名稱、版本《汽車營(yíng)銷》李杰2011年2月北京理工大學(xué)出版社本課程周

2、學(xué)時(shí)數(shù)2本課程學(xué)期學(xué)時(shí)數(shù)34必要說明1.對(duì)于汽車運(yùn)用與維修以及汽車商務(wù)專業(yè)學(xué)生來說，開這門課是非常有必要的。主要讓學(xué)生了解汽車營(yíng)銷發(fā)展概況及演變過程、熟悉汽車市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析方法，了解汽車營(yíng)銷模式，掌握汽車產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道以及促銷策略的方法。本課程在教學(xué)過程中，運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、案例法、情景模擬等方法，打破講授法一講到底的局面。2.此計(jì)劃適用于汽車運(yùn)用與維修專業(yè)、汽車商務(wù)專業(yè)。具體教學(xué)時(shí)間見附表。3.教學(xué)時(shí)間和教學(xué)進(jìn)度根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況可能有適當(dāng)調(diào)整。其中講授26課堂作業(yè)2實(shí)驗(yàn)考試測(cè)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)復(fù)習(xí)2機(jī)動(dòng)2剩余課時(shí)小計(jì)

3、0學(xué)期授課計(jì)劃表周次授課日期授課章節(jié)（課題）與內(nèi)容提要教學(xué)類型課時(shí)數(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)課外作業(yè)講授實(shí)訓(xùn)一9.6§第一章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵22市場(chǎng)營(yíng)銷與汽車營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵見教案二9.13§第一章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)第二節(jié)——汽車銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)22了解汽車營(yíng)銷人員的職業(yè)道德、禮儀等要求見教案三9.20§第二章汽車市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)第一節(jié)汽車市場(chǎng)調(diào)查方法22市場(chǎng)調(diào)查方法的了解與運(yùn)用見教案四9.27§第二章汽車市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)第二節(jié)汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)22調(diào)查數(shù)據(jù)分析和評(píng)價(jià)、用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)見教

4、案五10.11§第三章汽車市場(chǎng)的細(xì)分第一節(jié)汽車宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)分析22汽車宏觀市場(chǎng)、微觀市場(chǎng)的影響因素與評(píng)價(jià)見教案六10.18§第三章汽車市場(chǎng)的細(xì)分第二節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析22了解消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，把握不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求見教案七10.25§第三章汽車市場(chǎng)的細(xì)分第三節(jié)汽車消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分22細(xì)分市場(chǎng)需求，并找到本企業(yè)的位子。見教案八11.1§第三章汽車市場(chǎng)的細(xì)分第四節(jié)汽車競(jìng)品分析與品牌市場(chǎng)定位22進(jìn)行汽車競(jìng)品分析與品牌市場(chǎng)定位分析見教案學(xué)期授課計(jì)劃表周次授課日期授課章節(jié)（課題）與內(nèi)容提要教學(xué)類型課時(shí)數(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)課外

5、作業(yè)講授實(shí)訓(xùn)九11.8§第四章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略第一節(jié)汽車產(chǎn)品策略22建立汽車品牌的重要性見教案十11.15§第四章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略第二節(jié)定價(jià)策略22掌握汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略見教案十一11.22§第四章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略第三節(jié)分銷策略22掌握汽車產(chǎn)品的分銷策略見教案十二11.29§第四章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略第四節(jié)促銷策略22了解汽車產(chǎn)品不同的促銷方法手段見教案十三12.6§第四章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略第五節(jié)汽車產(chǎn)品服務(wù)策略及營(yíng)銷策略小結(jié)22了解汽車產(chǎn)品服務(wù)策略及營(yíng)銷策略小結(jié)見教案十四12.13§第五章第一節(jié)汽車銷售實(shí)務(wù)——新車的銷

6、售流程與接待22新車的銷售接待流程與技巧見教案十五12.20§第五章第三節(jié)汽車銷售實(shí)務(wù)——汽車展示與成交技巧22掌握汽車展示與成交技巧見教案十六12.27§第五章第四節(jié)汽車銷售實(shí)務(wù)——客戶關(guān)系管理22掌握客戶關(guān)系的管理技巧見教案十七1.3復(fù)習(xí)22汽車營(yíng)銷課程小結(jié)與復(fù)習(xí)見教案