資源描述：
《領華數(shù)碼城營銷策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、領華數(shù)碼城營銷策劃案----蘇科大校園展銷專場參賽選手：蔡亦平、吳凌翔、張丹摘要：隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、計算機的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數(shù)碼產品正駛入高速增長的快車道，2009年主要數(shù)碼產品全面飄紅，都實現(xiàn)了2位數(shù)以上的高速增長（具體數(shù)碼產品增長數(shù)據(jù)詳見下面的分析），此時數(shù)碼港的介入可謂正是時候，同時，由于有利可圖，新的生產商不斷加入，數(shù)碼產品將進入軍閥混戰(zhàn)的時代，2009年數(shù)碼產品價格的普遍跳水就是一個明證，激烈的競爭正在廠商和供應商各個領域展開。數(shù)碼產品一般指的是可以通數(shù)
2、字和編碼進行操作的機器并且可以與電腦連接的的產品。隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)、發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產品，取代了傳統(tǒng)的膠片、錄影帶、錄音帶等，我們把這種產品統(tǒng)稱為數(shù)碼產品。例如電視/電腦/通訊器材/移動或者便攜的電子工具等,在相當程度上都采用了數(shù)字化。2004年至2009年，主要數(shù)碼產品的市場規(guī)模擴大，其高速增長的市場發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)。隨著主要數(shù)碼產品市場規(guī)?；鶖?shù)的不斷膨脹，市場發(fā)展速度將有所減緩。與市場規(guī)模的不斷擴大相得益彰的是產品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術的應用將帶來產品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化
3、和融合趨勢是當代中國數(shù)碼產品市場發(fā)展的主旋律。數(shù)碼產品市場迅速增長使得市場競爭愈發(fā)激烈。整個數(shù)碼行業(yè)高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力，但新廠商的不斷加入又使市場格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢。亮點產品的比肩推出和產品平均價格的急劇下降構成了當代中國數(shù)碼產品市場發(fā)展的主旋律，這點在數(shù)碼相機、MP3播放機、數(shù)碼攝像機、手機PDA等產品市場表現(xiàn)更加明顯。數(shù)碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，個人和家庭用戶比重占65％以上，商用用戶占35％。數(shù)碼產品對于個人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學習和工作協(xié)助
4、。對數(shù)碼商用用戶，主要工作應用涉及到產品宣傳、廣告設計、新聞采訪、桌面排版、裝潢設計、現(xiàn)場勘察、電子照片、現(xiàn)場錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計算機、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊及政府等部門領域。數(shù)碼產品主要通過兩類渠道進行銷售：（1）通過計算機產品的代理和經銷渠道，即IT渠道，具體有：各地電腦城的產品銷售柜臺、電腦城內或電腦城以外的IT品牌專賣店。（2）通過傳統(tǒng)銷售渠道，具體有：百貨商場電器專柜、數(shù)碼器材專賣店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。蘇州領華數(shù)碼城成立于2008年
5、5月，選址在蘇州傳統(tǒng)商業(yè)中心之一的南門商圈（工人文化宮）。蘇州領華數(shù)碼城占地面積達到2萬5000平方米。是蘇州目前首家也是最大的數(shù)碼綜合購物商城。單論面積同比超過了蘇州其他的數(shù)碼港。蘇州領華數(shù)碼城除了傳統(tǒng)數(shù)碼港的固有6大業(yè)態(tài)：電腦，數(shù)碼產品，手機，電玩，配件，耗材以外，還新增了很多配套的娛樂休閑消費場所，如：金逸國際影院、菲芘酒吧、亞馬遜國際自助餐廳、珍響唱戀歌坊、悅來集美食源、緋聞酒吧、蘇荷酒吧、小尾羊火鍋以及蘇州首家網(wǎng)絡實體個性百貨商城-蘇州領華淘寶城。領華數(shù)碼城經營管理，一切以人為本。消費者在領華數(shù)碼城采購
6、數(shù)碼產品的同時，可以滿足其他一站式需要。在逛領華數(shù)碼城的同時，實現(xiàn)了平時逛一個數(shù)碼港，等于逛了一個娛樂中心。除此之外蘇州領華數(shù)碼城在先進的硬件設施的前提下，更有完善的管理。建立500萬質量保證基金，建立商戶與數(shù)碼城的聯(lián)合協(xié)調模式和先予賠付制度，在領華數(shù)碼城，購物更加的安全。在領華，三百家專賣店，就有三百個來領華的理由。這里品種全，2.5萬平方米數(shù)碼城，百家電腦專賣店及淘寶城個性時尚特色經營店；產品新，品牌廠商在蘇州地區(qū)新品發(fā)布平臺；價格低，貨比三家，充分的市場競爭，比市場價低5-30%；服務好，三百萬質?；穑?/p>
7、行賠付，放心購買；實力強，宏圖三胞和200家蘇州知名企業(yè)爭相入駐；環(huán)境好，南門黃金商圈，1.5萬平米超大停車車場……??目前蘇州正在經營的數(shù)碼城有友通數(shù)碼港6000平米，觀鳳數(shù)碼港9000平米，以及賽格數(shù)碼廣場2萬平米，領華數(shù)碼城無論從地理優(yōu)勢、經營面以及硬件配套設施等情況均處于領先地位。眾多品牌云集，產品種類多達上千種。場內眾多優(yōu)秀經營商戶，誠信銷售，保障產品價格和質量的公開、透明、合理。其發(fā)展商鵬云置業(yè)與景雄科技強強聯(lián)手，打造華東數(shù)碼航母，其發(fā)展前景不可限量。蘇州市場數(shù)碼城逐步地崛起，就目前的市場狀況來看蘇州
8、數(shù)碼城行業(yè)已經進入了一個轉折期，預計在未來3~5年間行業(yè)格局會基本定型。隨著華海3C數(shù)碼城的“五一”正式開業(yè)，拉開了蘇州數(shù)碼城競爭新局面。友通數(shù)碼港、賽格數(shù)碼廣場、領華數(shù)碼城、華海3C，總共五個數(shù)碼城，領華將面臨的同行競爭將更加嚴峻。在市場營銷過程中，目標消費者是企業(yè)賴以存活的根本，處于營銷鏈條的中心地位。一種商品走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標消費者是誰，他們才
