娛樂項(xiàng)目的成功定律----娛樂項(xiàng)目的成功定律

《娛樂項(xiàng)目的成功定律----娛樂項(xiàng)目的成功定律》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、娛樂項(xiàng)目的成功定律----娛樂項(xiàng)目的成功定律娛樂項(xiàng)目的成功定律----娛樂項(xiàng)目的成功定律娛樂業(yè)的發(fā)展是否令你眼花繚亂？這個(gè)充滿神奇色彩的投資領(lǐng)域，一度有人宣稱它已逐漸式微；也有人說它走到了十字路口，正在抉擇去路；更有人說它潛沉蟄伏、蓄勢(shì)待發(fā)，就等春雷乍響……表面看來，這是個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，利益與風(fēng)險(xiǎn)交替閃過，令人無法預(yù)測(cè)下一分鐘會(huì)是什么，然而，多年的實(shí)踐告訴我們，每個(gè)成功的娛樂項(xiàng)目背后，贏的基本法則是不變的。確定娛樂場(chǎng)所中消費(fèi)者的需要是一件非常講究技巧的事。和同為服務(wù)業(yè)的餐飲、酒店業(yè)不同，娛樂業(yè)顧客講求更多的是一種精神上的感覺，這種需求不像食品是否可口或者床單是否天天更換那樣可以具體描述，他

2、們走進(jìn)娛樂場(chǎng)所，高興時(shí)一擲千金在所不惜，掃興時(shí)即使分文不費(fèi)也覺得浪費(fèi)時(shí)間。所以，成功激發(fā)顧客的情緒是每個(gè)娛樂業(yè)經(jīng)營者最想做到、也最需要做到的——這里面包含了對(duì)市場(chǎng)走向的超前判斷、專業(yè)化的設(shè)計(jì)意識(shí)和將商業(yè)與藝術(shù)成功交叉的經(jīng)營理念。就此可將之提煉為三大要素：策劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)營。將這三大要素作為一個(gè)相關(guān)的內(nèi)容一并提出，意味著把娛樂業(yè)視為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)工作程序來運(yùn)作。一、投資策劃篇1.總體規(guī)劃獲取成功不只是把事情辦妥，更需事先就正確選擇該做的事。所以在決策之前，一份切實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查及可行性報(bào)告是必不可少的，包括研究同行——在一定范圍內(nèi)對(duì)同類項(xiàng)目中具有代表性的場(chǎng)所進(jìn)行分析研究，取其精華；研究對(duì)手——對(duì)當(dāng)?shù)?/p>

3、同等甚至更高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，揚(yáng)長(zhǎng)避短；研究顧客——對(duì)當(dāng)?shù)匚幕邦櫩退刭|(zhì)做詳盡分析，尤其是了解他們的收入和消費(fèi)水平、消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣；研究環(huán)境——包括地理位置、周邊建筑和主營行業(yè)，以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)娛樂業(yè)的方針政策等影響因素。2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)人們的消費(fèi)興趣是不斷在改變的，任何娛樂模式發(fā)展到一定階段后都會(huì)被冷落，人們的口味轉(zhuǎn)變是遵循著一定的循環(huán)原理和發(fā)展規(guī)律的。例如，在東莞，娛樂業(yè)興起初期，人們習(xí)慣在KTV包房?jī)?nèi)尋找樂趣，喜歡較為隱蔽的自我娛樂空間。但時(shí)間一長(zhǎng)人們便感到沉悶，需要尋找一個(gè)具有一定娛樂氛圍的大型表演場(chǎng)所來轉(zhuǎn)變環(huán)境，所以1993年后夜總會(huì)式歌劇院便應(yīng)運(yùn)而生。但久而久之人們對(duì)整夜

4、之長(zhǎng)只看著一種模式的表演也會(huì)感到乏味，需要尋找一個(gè)既有娛樂氣息，又有自由浪漫情調(diào)的娛樂環(huán)境，所以1998年后多功能綜合性的DISCO及酒城便大受歡迎。但時(shí)間一長(zhǎng)，狂歌勁舞的刺激過后，不難預(yù)測(cè)人們便會(huì)崇尚輕松自然、休閑康體的娛樂模式。進(jìn)入21世紀(jì)，娛樂業(yè)向發(fā)達(dá)國家進(jìn)一步靠攏，娛樂空間更立體化，服務(wù)功能更智能化，設(shè)計(jì)風(fēng)格更多樣化。而且不同地域政策上的差別及消費(fèi)客源素質(zhì)的不同，也會(huì)導(dǎo)致對(duì)娛樂模式在接受上的差異，例如，DISCO及酒城的流行在廣州、深圳兩地是20世紀(jì)80年代中到20世紀(jì)90年代初的事，而東莞卻在20世紀(jì)90年代后期才勉強(qiáng)被接受。廣州是歷史悠久、人口眾多的大都市，有著一個(gè)龐大的年輕消費(fèi)

5、群體，所以酒城在廣州相對(duì)較為興旺，而夜總會(huì)式歌劇院則較為蕭條。深圳是一個(gè)年輕的移民城市，新移民具備一定的文化層次及前衛(wèi)觀念，而且，現(xiàn)代都市緊張的生活節(jié)奏及工作壓力，更需要通過高度興奮的刺激來排除精神上的疲勞，所以DISCO的模式在深圳大受歡迎。而東莞是由農(nóng)村發(fā)展起來的新興工業(yè)城市，主要的消費(fèi)客源是當(dāng)?shù)丶案郯呐_(tái)商等一批投資者，所以東莞普遍接受DISCO的時(shí)間遠(yuǎn)不如廣州、深圳早，雖然這兩年大行其道，但流行過后始終都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌哪Ｊ?。盲目跟風(fēng)并不是理智的投資策略，敢于創(chuàng)造新的娛樂模式方可引領(lǐng)潮流。3.項(xiàng)目定位一般經(jīng)營者總想把所有路人拉入自己店中，但卻忘了盲目地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群的層次會(huì)使項(xiàng)目定位不當(dāng)，甚至

6、會(huì)適得其反。其實(shí)，鎖定一個(gè)明確的目標(biāo)人群才是我們最終的目的。消費(fèi)者的生活形式、個(gè)性特征及社會(huì)背景都直接影響其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，而且物以類聚、人以群分，故形成不同層次的客源。成功的娛樂場(chǎng)所通常都能給人一個(gè)明確的信號(hào)：那是什么人去的地方。這就是所謂的項(xiàng)目定位了。4.效益預(yù)算每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有一個(gè)合理的資金投入及回報(bào)周期，通過不同的項(xiàng)目定位計(jì)算出適當(dāng)?shù)耐顿Y金額，然后根據(jù)營業(yè)面積、消費(fèi)人數(shù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的綜合計(jì)算，預(yù)算出應(yīng)有的營業(yè)收入，最后通過經(jīng)營費(fèi)用及投資折舊的攤分，預(yù)算出每月應(yīng)有的利潤(rùn)，從而計(jì)算投資回報(bào)的時(shí)間。它的準(zhǔn)確分析，不但提供一個(gè)投資計(jì)劃的數(shù)字依據(jù)，而且，應(yīng)把它作為經(jīng)營目標(biāo)，在以后經(jīng)營運(yùn)作中不

7、斷自我檢討及自我完善。二、設(shè)計(jì)意識(shí)篇1.超前意識(shí)娛樂業(yè)提供的首先是一個(gè)場(chǎng)所，所以場(chǎng)所環(huán)境設(shè)計(jì)的重要性一點(diǎn)也不亞于娛樂內(nèi)容本身，又由于這種設(shè)計(jì)一旦完成就不易更改，因此，順應(yīng)市場(chǎng)未來變化，為設(shè)計(jì)注入新概念，保持新鮮感并引導(dǎo)消費(fèi)潮流，就顯得比任何時(shí)候都重要了。同時(shí)，無論對(duì)自己的設(shè)計(jì)多么有信心，仍應(yīng)留有余地，以便在日后的經(jīng)營中可以更新變化，不斷變換特色及形象。2.功能配置我們強(qiáng)調(diào)娛樂項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是一種事業(yè)行為，要有靈活