如何成為一個優(yōu)秀的策劃

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1、如何成為一個優(yōu)秀的策劃引言都說“一千個人的眼中有一千個哈姆雷特”，我這里想說“一個人眼中也有一千個策劃”：有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”有人說“策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成。”有人說“策劃就是把這些推廣費用合理的分配，實現(xiàn)利益最大化”有人說“策劃就是用最少的錢，賺最多的錢”那究竟什么是策劃呢？上篇忙了許久，近些天終于空了，看了滿滿的日程安排，的確也覺得有點累了，安心下，寫點自己想寫的東西。想起上周在外灘會館的文化沙龍中，我提到了什么是策劃，如何做好策劃。以前在房策和新浪地產(chǎn)的時候，經(jīng)常有人問我什么是策劃，怎么做好一個策劃人，自己常常也是長篇累牘一番廢話。不過近來安靜下來，總結(jié)

2、了許久，其實發(fā)現(xiàn)策劃很“簡單”，策劃也很“難”。好的策劃其實只有一個字——“策”何為策？大家可以把“策”字拆開，上“竹”，中“市”，下“人”?！爸瘛薄爸瘛?“竹簡”代表的是“知識”，表示策劃人需具備非常豐富的專業(yè)知識與理論基礎(chǔ)。“知識”意味著作為策劃必須掌握的基礎(chǔ)內(nèi)容，其種類也是包羅萬象的。根據(jù)知識層面及策劃內(nèi)容的差異，我常習(xí)慣將策劃分為三個遞增的等級：“廣告策劃”、“營銷策劃”、“產(chǎn)品策劃”。第一層面：廣告策劃由于廣告策劃的難度相對較小，入門起點相對較低，對項目影響也是相對較弱，因此目前市場擁有較多策劃公司，有專業(yè)從事房地產(chǎn)策劃的策略類公司，也有兼做房產(chǎn)策劃的廣告類公司。對于廣告策劃而言，主

3、要體現(xiàn)在三個方面能力“文案、平面、策略”，尤其表現(xiàn)在“語言與文字的思維植入”及“視覺與記憶的感官沖擊”兩個重點上，至于“策略”需要基與對房地產(chǎn)行業(yè)的“區(qū)域市場”“政策風向”“受眾群體”等等各方面分析能力，對其策劃人的基本功要求較高。從實際意義上來說，廣告策劃主要還是停留在“文字”及“平面”階段，而“策略”更多的時候還是停留在“理念階段”，缺少實際可行性及效率。這點也就是我們常說策劃包含“文案”和“平面”，但不能說“文案”和“平面”就是策劃。因此作為廣告公司的策劃人更多時候需要加強自身知識的汲取，最基礎(chǔ)的方面就是熟知服務(wù)區(qū)域的房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。主要表現(xiàn)在“對競爭個案的認知”、“對版塊規(guī)劃的認知”、“

4、對宏觀、微觀房產(chǎn)市場發(fā)展的認知”、“對區(qū)塊客群的消費習(xí)慣的認知”、“對區(qū)塊推廣途徑的認知”等。因此，作為廣告策劃人，需加強自身建設(shè)，不要認為廣告公司的提報就是“宏觀數(shù)據(jù)”“競爭個案”“案名設(shè)計”“l(fā)ogo設(shè)計”“主推語”“定位語”“VI應(yīng)用”這類的東西，如果僅是這些，那提報只會是“空而泛”的概念。一份好的提報表現(xiàn)在“公司品牌地區(qū)植入”“對產(chǎn)品的理解”、“對市場的理解”、“產(chǎn)品突圍的理解”、“產(chǎn)品溢價的理解”、“項目品牌建立的理解”。關(guān)系層層遞進，通過逐漸加強自身基本功建設(shè)，來增加提報的內(nèi)涵。第二層面：營銷策劃從事“營銷策劃”的策劃人，大多從事過房地產(chǎn)銷售?；谧陨砭邆鋵嶋H接觸客戶的經(jīng)驗，因此銷

5、售策略制定起來具有相當?shù)摹熬珳市浴?，在策略上主要以“增加項目關(guān)注度”“減少項目銷售抗性”“增加項目來訪來電”“實現(xiàn)項目成功銷售”的角度為出發(fā)點，講究“拳拳到肉”。并且“營銷策劃”必須擁有以下基本功：“把握客戶的抗性及需求”、“拆解競爭項目的推盤策略”、“熟知銀行按揭操作步驟”、“掌握租售全套流程”、“跟蹤各類房產(chǎn)新政信息”、“了解物業(yè)服務(wù)運營結(jié)構(gòu)”、“研究房地產(chǎn)相關(guān)法律條款”、“具備項目財富分析能力”。“營銷策劃”從立場角度上來說有大致2類角色：一類“先發(fā)制人”為主，主要指針對競爭個案制定的銷售策略，采用主動攻擊，可以把握市場主動權(quán)；另一類“見招拆招”為輔，主要針對宏觀政策及各類限規(guī)，制定破解

6、招式，實現(xiàn)突圍。由于營銷策劃需要策劃人員具備相當?shù)膶I(yè)知識，并且一般都具備“房產(chǎn)銷售”及“市場研展”2類基本功。因此，營銷策劃人員大多從房地產(chǎn)公司的“置業(yè)顧問”及“研展專員”轉(zhuǎn)變角色而來，其專業(yè)短板主要體現(xiàn)廣告策劃的基本功較為欠缺。尤其在策劃過程中“文字”的精煉、升華能力不佳，“平面”設(shè)計、表現(xiàn)能力不足。因此，營銷策劃人員，也許加強自身“廣告策劃”基礎(chǔ)功學(xué)習(xí)，力求全面發(fā)展。第三層面：產(chǎn)品策劃“產(chǎn)品策劃”對于開發(fā)商，對于一個項目而言可以說是決定性的因素，如果把一個樓盤比喻成一個妙齡美女，可以說“廣告策劃”是給這個姑娘整形、上妝，“營銷策劃”是讓這個姑娘增加氣質(zhì)、內(nèi)涵，而“產(chǎn)品策劃”那可是娘胎里的

7、東西，要是生出來的胚子不好，僅僅靠“增加內(nèi)涵”和“外部包裝”還是顯得牽強。因此，“產(chǎn)品策劃”對項目的成敗是起著決定性作用，若是產(chǎn)品定位失誤，結(jié)果不僅僅是顆粒無收，更有可能的是血本無歸?！爱a(chǎn)品策劃”由于專業(yè)性非常強，一般都是在一些規(guī)劃崗位的人才中脫穎而出。此類人才較為稀缺，一般在大型代理公司中地位較高，且也作為代理公司綜合實力的顯現(xiàn)。大型代理行，不再滿足“做做廣告”、“抓抓銷售”的事，更多的時候已經(jīng)