國貿(mào)易實(shí)訓(xùn)三教案

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1、項(xiàng)目三出口交易磋商課題出口交易磋商項(xiàng)目目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1、掌握外貿(mào)合同的基本內(nèi)容2、熟記外貿(mào)合同的主要條款3、明確合同成立的有效條件能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐使學(xué)生能夠讀懂外貿(mào)合同情感目標(biāo)：1、通過自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力，分析問題和解決問題的能力。2、通過小組活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)的思想感情，激發(fā)學(xué)習(xí)外貿(mào)單證的信心和興趣。重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：外貿(mào)合同的主要條款難點(diǎn)：外貿(mào)合同的主要條款教學(xué)程序教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)項(xiàng)目準(zhǔn)備教師準(zhǔn)備相關(guān)ppt，要求學(xué)生課

2、前熟悉相關(guān)詞匯。學(xué)生課前閱讀相關(guān)資料，熟悉基本詞匯等內(nèi)容。項(xiàng)目開展給出項(xiàng)目——研究項(xiàng)目——明確任務(wù)——跟學(xué)任務(wù)——獨(dú)立完成任務(wù)學(xué)生通過小組討論、模擬實(shí)訓(xùn)的方式完成項(xiàng)目任務(wù)　項(xiàng)目評(píng)價(jià)本項(xiàng)目主要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)外貿(mào)合同的要求、條款及合同成立的有效條件。學(xué)生課后反饋實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程課題出口合同的簽訂課時(shí)2實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)學(xué)生活動(dòng)教師活動(dòng)導(dǎo)入現(xiàn)要與外商簽訂合同，如何簽訂？應(yīng)注明哪些條款？背景介紹步驟一一、外貿(mào)合同的基本內(nèi)容外貿(mào)合同是指進(jìn)出口交易中的買賣雙方經(jīng)磋商后簽署的有一定格式的書面合同。書面外貿(mào)合同通常包括三個(gè)方面的

3、基本內(nèi)容：約首、正文及約尾。1、約首一般包括合同名稱、合同編號(hào)、買賣雙方名稱、地址、電話及買賣雙方訂立合同的意向和履約保證等。2、正文正文是合同的主體，包括各項(xiàng)交易條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格和保險(xiǎn)等等。3、約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及效力，簽約地點(diǎn)、生效條件和雙方當(dāng)事人的簽名等。教師利用PPT邊演示邊講解步驟二二、外貿(mào)合同的主要條款（一）品名質(zhì)量條款在品名質(zhì)量條款中通常列明商品的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)、樣品編號(hào)等內(nèi)容。1、ToyBearSize26’’Samp

4、leYN022玩具熊尺寸26英寸樣品編號(hào)YN022（二）數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款主要包括商品的具體數(shù)量及其計(jì)量單位。1、500m/t,with5%moreorlessatseller’soption500公噸，賣方可以溢短裝5%（三）包裝條款合同中的包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量。1、Incartonsof15kgsnet,eachonewarppedwithpoly-bag.紙箱裝，每箱凈重15千克，每件用塑料袋包裝。（四）價(jià)格條款教師利用PPT邊演示邊講解

5、合同中的價(jià)格條款一般包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。1、US＄500permetrictonCIFNewYork每公噸500美元CIF紐約（五）裝運(yùn)條款合同中的裝運(yùn)合同一般包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地點(diǎn)、目的地、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容，有些還規(guī)定賣方應(yīng)予以交付的單句和有關(guān)裝運(yùn)通知的條款。例如：1、ShipmentduringMar./Apr.intwoequallots3/4月分兩批平均裝運(yùn)（六）保險(xiǎn)條款合同中的保險(xiǎn)條款一般需要根據(jù)所選用的貿(mào)易術(shù)語的不同而有所差別。通常，以CIF、CIP術(shù)

6、語成交的合同，必須要寫明保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額的確定方法、及按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，保險(xiǎn)條款的生效時(shí)間等內(nèi)容。若買方委托賣方辦理保險(xiǎn)，則在合同中一般包括保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)及支付方法和支付時(shí)間。Insurancetobecoveredbythesellerfor110%ofthefullinvoicevalueagainstAllRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePICC,datedJan.1st,19

7、81由賣方按照發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)，以中國人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。（七）支付條款1、匯付條款：一般包括匯付的時(shí)間、具體的匯付方法、匯付金額等。ThebuyersshouldpaythetotalvaluetothesellersinadvancebyT/TnotlaterthanOct.31st,2008買方不應(yīng)晚于2008年10月31日將全部貨款用電匯方式預(yù)付給賣方。2、托收條款：一般包括交單的條件、付款、承兌的責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容。Thebuy

8、ersshallpayagainstdoucumentarydraftdrawnbythesellersat15daysafterthedateofdraft.Theshippingdoucumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.買方應(yīng)當(dāng)憑賣方出具的跟單匯票，于匯票出票日后15天內(nèi)付款。運(yùn)輸單據(jù)的交付只能以付款為前提條件。3、信用證條款：一般包括開證時(shí)間、開證銀行、受益人、信用證種類、金額、到期日等內(nèi)容。Thebuyersshallopenthrough