外貿(mào)新手入門教程

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1、外貿(mào)新手入門教程上【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。貿(mào)易平臺網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會員注冊），并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊會員，獲得更多的信息和服務(wù)阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺網(wǎng)站,在搜索引擎中輸入"供求信息",能找到很多同類網(wǎng)站,廣告做得委婉一點(diǎn)優(yōu)美一點(diǎn),或者努力博個(gè)三星級好設(shè)計(jì)簽名檔..反正跟開發(fā)信一樣,只要留個(gè)產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成.還得走出去，到外國的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上打天下。但是，先在這些

2、中文的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上做工夫很有必要。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺網(wǎng)站，模樣都差不多，功能也近似。先去找貿(mào)易平臺網(wǎng)站。“供求信息”在英文中叫做“TradeLeads”，輸入搜索引擎一找....哇好爽！此外,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索,效果更精確。除了“TradeLeads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意”，不妨用它搜索看看。此外，登記叫做“JoinNow”，初次免費(fèi)登記叫做“FreeRegistration”，發(fā)布供求信息叫做“PostTradeLead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buyin

3、g”來，實(shí)際演練一下：http://www.tradevv.com/在網(wǎng)頁上找找看看有沒有上面幾個(gè)詞，有就點(diǎn)進(jìn)去。在論壇上--比如咱們的阿里論壇--常常會有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛..呵呵..向閑漢們致敬。小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。【不要對發(fā)廣告抱以太大期望】發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許

4、，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句?！疽膊灰】窗l(fā)廣告的作用】由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點(diǎn)也不奇怪。與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。第三節(jié)價(jià)格（上）：原理上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告,以及搜尋買家信息。連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后,基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價(jià)了--行話

5、叫做"詢盤Inquiry"。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標(biāo)題和正文里。有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是【報(bào)價(jià)】【匯率】國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對客戶就要報(bào)價(jià)100元人民幣/8.26匯率=12.1美金【增值稅發(fā)票】國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就

6、變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢?！就硕悺控浳锍隹谝院?，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？退稅怎么算呢，簡單地說就是不含稅價(jià)X退稅率但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票

7、就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元..太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，*的就是退稅能補(bǔ)回來。！??！特別注意?。。∫陨系乃惴ú⒉粶?zhǔn)確，真正的

8、退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中