連鎖事業(yè)商圈調(diào)查與選店

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1、商圈調(diào)查與選店連鎖事業(yè)商圈調(diào)查與選店日期：2004年1月19銳思網(wǎng)(Esoftbank.com.cn),10萬(wàn)資料，助你成功！商圈調(diào)查與選店***目錄***壹、總則貳、商圈的定義叁、商圈調(diào)查流程肆、商圈調(diào)查重點(diǎn)與調(diào)查方式伍、商圈調(diào)查報(bào)告方式陸、立地要素柒、地點(diǎn)選定主要條件19銳思網(wǎng)(Esoftbank.com.cn),10萬(wàn)資料，助你成功！商圈調(diào)查與選店壹、總則一、商圈調(diào)查的目的調(diào)查商圈可了解預(yù)設(shè)商店?duì)I業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域，以協(xié)助適當(dāng)零售地點(diǎn)的選擇，商圈調(diào)查的目的包括：1、了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變項(xiàng)及生活形態(tài)等。2、確定產(chǎn)品組合及促銷重點(diǎn)。3、分析商圈是否重迭。4、計(jì)算在某

2、一地理區(qū)域內(nèi)應(yīng)開(kāi)幾家店。5、找出商圈內(nèi)的障礙，包括：A．道路設(shè)施不便。B．人口擁擠。C．交通過(guò)度擁塞。6、法規(guī)方面考慮租稅、執(zhí)照、營(yíng)運(yùn)、最低工資及都市區(qū)域劃分情況。7、其它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)家數(shù)（競(jìng)爭(zhēng)是否激烈）、將來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì)、供應(yīng)商位置、運(yùn)輸是否方便（交通狀況）、可否利用物流中心一次補(bǔ)齊所需物品，及停車場(chǎng)是否寬廣等。二、商圈調(diào)查作業(yè)范圍1、直營(yíng)店的展店前商圈調(diào)查及立地調(diào)查、報(bào)告。2、加盟店加盟意向后進(jìn)行商圈調(diào)查、評(píng)估，以評(píng)定是否適合開(kāi)店。三、權(quán)責(zé)單位及權(quán)責(zé)的確立商圈調(diào)查作業(yè)由展店單位主管，負(fù)責(zé)門(mén)店的尋找、研判分析。四、營(yíng)業(yè)展店組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)單位展店開(kāi)發(fā)展店工程營(yíng)業(yè)管理五

3、、展店開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)1.商圈情報(bào)之主動(dòng)收集。2.商圈資料之建立。3.商圈之規(guī)劃、評(píng)估、分析報(bào)告。4.執(zhí)行開(kāi)店之布點(diǎn)策略制度。5.展店計(jì)劃、活動(dòng)之推動(dòng)。6.商圈地點(diǎn)選擇、開(kāi)店技巧制度之建立及教導(dǎo)。7.租店及選店業(yè)務(wù)之執(zhí)行。8.租金行情之分析了解和呈報(bào)。9.競(jìng)爭(zhēng)廠商開(kāi)店情報(bào)之搜集及應(yīng)對(duì)策略之?dāng)M定。10.定期（每季）展店發(fā)表會(huì)之規(guī)劃與推動(dòng)。19銳思網(wǎng)(Esoftbank.com.cn),10萬(wàn)資料，助你成功！商圈調(diào)查與選店1.展店評(píng)審作業(yè)之規(guī)劃與推動(dòng)。2.準(zhǔn)加盟店之拜訪和公關(guān)。3.和房東之租店談判。4.與法務(wù)訂定租店合同。5.執(zhí)行開(kāi)店管理及制度。6.不良店之遷移和淘汰。7.其它有關(guān)展店事項(xiàng)

4、。貳、商圈的定義商圈（tradearea）是指一家零售商店的顧客所來(lái)自的地理區(qū)域。依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：1．主要商圈(primarytradingarea)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的55—70%。2．次要商圈(secondarytradingarea)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的15—25%。3．邊緣商圈(fringetradingarea)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構(gòu)成區(qū)域。邊緣商圈（包含剩余的顧客）次要商圈商店（包含大約二成的顧客）主要商圈（包含大約七成的顧客）注：商圈基本上是沒(méi)有形狀的，然而為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)

5、劃可用圓形或地形式來(lái)為商圈推算。19銳思網(wǎng)(Esoftbank.com.cn),10萬(wàn)資料，助你成功！商圈調(diào)查與選店布點(diǎn)計(jì)劃人口所得資料商店分布資料集合場(chǎng)所資料交通狀況資料人潮流動(dòng)資料建筑物資料競(jìng)爭(zhēng)店資料人潮變動(dòng)資料政府未來(lái)變動(dòng)年齡分布資料教育程度資料地區(qū)人口資料擬寫(xiě)商圈報(bào)告展店歸檔評(píng)估YESNONO確立商圈調(diào)查繪制簡(jiǎn)圖選定抽樣點(diǎn)搜集資料政府出版資料商圈內(nèi)資料YES取消調(diào)查叁、商圈調(diào)查流程19銳思網(wǎng)(Esoftbank.com.cn),10萬(wàn)資料，助你成功！商圈調(diào)查與選店肆、商圈調(diào)查重點(diǎn)與調(diào)查方式一、商圈范圍劃分確定如有以下各情況限制,因而為其商圈之范圍劃分點(diǎn)：1.商圈范圍A.集中

6、型商圈主要商圈半徑在2000米以內(nèi)，次要商圈半徑在2000米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。B.分散型商圈主要商圈半徑在500米以內(nèi)，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。2.馬路之分界、凡超過(guò)４０米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道3.鐵路、平交道之阻隔因鐵路、平交道之阻隔,使人們交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈4.高架橋、地下道阻隔因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。5.安全島之阻隔因安全島阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。6.大水溝因大水溝阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。7.單行道因單行道阻隔，

7、使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。8.人潮走向由于人潮走向之購(gòu)物習(xí)慣與人潮流動(dòng)之方向，使該區(qū)形成一獨(dú)立商圈。二、商圈之界定方法[Compass法則]是從各家競(jìng)爭(zhēng)店鋪規(guī)模power開(kāi)始，掌握吸引力方面的不同點(diǎn)，設(shè)定領(lǐng)域的境界的方式，其計(jì)算公式如下列所示。路程距離的測(cè)量利用車子的里程表便可簡(jiǎn)單的測(cè)出。從計(jì)劃地點(diǎn)到競(jìng)爭(zhēng)店的距離商圈的境界點(diǎn)=———————————————競(jìng)爭(zhēng)店的賣場(chǎng)面積1+——————————計(jì)劃用地的賣場(chǎng)面積例：A競(jìng)爭(zhēng)店60平米B競(jìng)爭(zhēng)店20平米計(jì)劃地30平米