醫(yī)藥營銷十大案例

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1、年度中國醫(yī)藥十大營銷案例頒獎(jiǎng)盛典”于4月20日在四川成都召開。此次活動(dòng)由《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志社主辦、搜狐健康協(xié)辦，已經(jīng)成功評選了兩屆。2010年度中國醫(yī)藥營銷十大案例頒獎(jiǎng)典禮　　今年的十大營銷案例是從全國數(shù)十個(gè)醫(yī)藥營銷案例中，經(jīng)專家評選和市場檢驗(yàn)，評選而出的2010年度中國醫(yī)藥市場上最成功的十大營銷案例。珍寶島藥業(yè)的立體學(xué)術(shù)推廣、山東綠葉集團(tuán)的突進(jìn)國際主流渠道、雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品分層營銷、快克藥業(yè)的新媒體傳播、康弘藥業(yè)的媒體整合傳播、江中制藥的凈化渠道、譽(yù)衡制藥的介入式代理、萬全—萬德瑪藥業(yè)的特許加盟、步長制藥的三品合一、中美史克的預(yù)見式營銷最終傍上有名。　　此次成功入選的十

2、大營銷案例，均是在新醫(yī)改實(shí)施一周年內(nèi)，醫(yī)藥企業(yè)面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在政策變數(shù)中主動(dòng)出擊，從容應(yīng)對，破局而出的精彩之作。這些在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)過檢驗(yàn)的成功案例，展示了中國醫(yī)藥企業(yè)營銷思路的新觀念和新方法，并由此開創(chuàng)了新的商機(jī)和愿景。附：　　十大營銷案例一：　　海陸空總動(dòng)員　　基藥擴(kuò)容的市場就在那里，看到了市場的需求，也就看到了機(jī)遇在招手。珍寶島打造的這種海陸空聯(lián)合式的立體學(xué)術(shù)營銷，其實(shí)是在擴(kuò)展產(chǎn)品的深度、廣度和厚度，既掌握高端市場，又最終讓產(chǎn)品能夠沉得下去，從而使得注射用血塞通上中下通吃?！　∪脒x企業(yè)：珍寶島藥業(yè)　　入選案例：學(xué)術(shù)營銷　　品種：注射用血塞通　　背景：　　基本藥物制度的

3、全面覆蓋實(shí)施帶來的是基層醫(yī)藥市場的跨越式增長?；鶎邮袌黾铀俜帕浚棺⑸溆萌咧苿┳鳛榛舅幬锬夸浤甓戎袊t(yī)藥十大營銷案例頒獎(jiǎng)盛典”于4月20日在四川成都召開。此次活動(dòng)由《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志社主辦、搜狐健康協(xié)辦，已經(jīng)成功評選了兩屆。2010年度中國醫(yī)藥營銷十大案例頒獎(jiǎng)典禮　　今年的十大營銷案例是從全國數(shù)十個(gè)醫(yī)藥營銷案例中，經(jīng)專家評選和市場檢驗(yàn)，評選而出的2010年度中國醫(yī)藥市場上最成功的十大營銷案例。珍寶島藥業(yè)的立體學(xué)術(shù)推廣、山東綠葉集團(tuán)的突進(jìn)國際主流渠道、雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品分層營銷、快克藥業(yè)的新媒體傳播、康弘藥業(yè)的媒體整合傳播、江中制藥的凈化渠道、譽(yù)衡制藥的介入式代理、萬全—

4、萬德瑪藥業(yè)的特許加盟、步長制藥的三品合一、中美史克的預(yù)見式營銷最終傍上有名?！　〈舜纬晒θ脒x的十大營銷案例，均是在新醫(yī)改實(shí)施一周年內(nèi)，醫(yī)藥企業(yè)面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在政策變數(shù)中主動(dòng)出擊，從容應(yīng)對，破局而出的精彩之作。這些在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)過檢驗(yàn)的成功案例，展示了中國醫(yī)藥企業(yè)營銷思路的新觀念和新方法，并由此開創(chuàng)了新的商機(jī)和愿景。附：　　十大營銷案例一：　　海陸空總動(dòng)員　　基藥擴(kuò)容的市場就在那里，看到了市場的需求，也就看到了機(jī)遇在招手。珍寶島打造的這種海陸空聯(lián)合式的立體學(xué)術(shù)營銷，其實(shí)是在擴(kuò)展產(chǎn)品的深度、廣度和厚度，既掌握高端市場，又最終讓產(chǎn)品能夠沉得下去，從而使得注射用血塞通上中下通吃。

5、　　入選企業(yè)：珍寶島藥業(yè)　　入選案例：學(xué)術(shù)營銷　　品種：注射用血塞通　　背景：　　基本藥物制度的全面覆蓋實(shí)施帶來的是基層醫(yī)藥市場的跨越式增長?；鶎邮袌黾铀俜帕浚棺⑸溆萌咧苿┳鳛榛舅幬锬夸浿兄委熜哪X血管疾病的主要品種，面臨巨大的政策機(jī)遇。據(jù)悉，2009年，我國心血管病藥物市場規(guī)模達(dá)到983億元，2007~2009年年均復(fù)合增長率為21.94％，高于整個(gè)醫(yī)院用藥年平均復(fù)合增長率（18.27%），尤其是中高端市場增長迅速。　　作為在心腦血管中藥制劑前5強(qiáng)的三七類制劑是最具有市場潛力的品種之一。但這類產(chǎn)品雖臨床應(yīng)用多年，卻尚無學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，無系統(tǒng)循證醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)理論體系。注射用

6、血塞通產(chǎn)品高端市場競爭激烈、產(chǎn)品差異化學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的支撐和宣傳是加大醫(yī)院開發(fā)率、提高醫(yī)生和患者認(rèn)可度的重要保證，珍寶島前期有一定基礎(chǔ)，但總體不足?！　?chuàng)意：　　跳出以往學(xué)術(shù)營銷的框架，珍寶島通過高端、低端立體學(xué)術(shù)營銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學(xué)術(shù)推廣”模式，從而推動(dòng)處方藥產(chǎn)品品牌銷量的快速提升。　　開展多中心臨床試驗(yàn)、挖掘產(chǎn)品新的臨床學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，并通過系列推廣打造珍寶島注射用血塞通三七制劑學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位?！　≡趯I(yè)雜志通過平面廣告、有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)、高端專業(yè)學(xué)術(shù)媒體軟性學(xué)術(shù)報(bào)道等實(shí)現(xiàn)高空學(xué)術(shù)支持體系，為各級學(xué)術(shù)會議、活動(dòng)提供高端學(xué)術(shù)支持，解決產(chǎn)品學(xué)術(shù)認(rèn)識，樹立前沿學(xué)術(shù)品

7、牌形象?！　⒓?國際級、國家級、省級)專業(yè)學(xué)術(shù)會議、承辦各級學(xué)會專業(yè)學(xué)術(shù)會議，通過各級意見領(lǐng)袖進(jìn)一步確立權(quán)威學(xué)術(shù)形象?！　∫源笮汀芭R床安全使用”公益培訓(xùn)、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)學(xué)術(shù)會議等向各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床專家、醫(yī)生宣傳企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床應(yīng)用等信息，解決認(rèn)知認(rèn)可、正確使用的問題，建立處方習(xí)慣，樹立企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品品牌形象。　　執(zhí)行：　　在血塞通產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究中挖掘出新的宣傳點(diǎn)和理論，確定新的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，形成專家共識，占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點(diǎn)。同時(shí)，加大高低端專業(yè)學(xué)術(shù)媒體宣傳和市場活動(dòng)相結(jié)合，解決上至高端醫(yī)院的專家、教授、醫(yī)生，下抵鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通村醫(yī)對珍寶島注射用