寵物用品店策劃書

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1、前言????目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷方案，讓消費者認(rèn)同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況，擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進(jìn)入太原市場的行銷，希望此計劃可以達(dá)到所預(yù)期的目的。一、策劃目的?????更好的為廣大消費群體提供服務(wù)，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規(guī)模。二、環(huán)境分析優(yōu)勢:???1、成本低，盈利空間大??????????2、商品具有擱置性??????????3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險小??????????4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)

2、品結(jié)構(gòu)劣勢:???1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗???????????2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解???????????3、資金來源不廣機會:???1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機會搶占更多的市場份額。???????????2、市場消費能力高?a?a人民收入水平提高????????????3、潛在市場大威脅:???1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大????????????2、在太原有一定的競爭威脅????????????3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信任態(tài)度三、目標(biāo)市場????我們把目標(biāo)市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。

3、收入水平屬中上等的人群。四、市場細(xì)分（一）人口細(xì)分按年齡細(xì)分:???3—20歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當(dāng)他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求???20—30歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當(dāng)她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其寵物提供整天的照顧與護(hù)理。?????50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當(dāng)自己的兒女來看待，更愿意為他們消費按家庭收入細(xì)分:????月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。?????月收入在3000—?5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩

4、具、洗浴用品、寵物屋等。?????月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。（二）心理細(xì)分????人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的地位！五、未來的發(fā)展趨勢現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品類型方面，可開發(fā)性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各

5、種需求，由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。六、營銷策劃1）產(chǎn)品組合提供的服務(wù)與發(fā)賣的產(chǎn)品????服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病　　產(chǎn)品：寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧）　　??????寵物休閑食品（其中，國產(chǎn)飼料比力便宜，一般每斤在６元左右，而進(jìn)口的寵物食品價格一般是國產(chǎn)的１０倍。）　　寵物時裝：有帶帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等　　寵物用品:（、寵物皮球、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物皮球、喂飯碗，寵物梳等）　　寵物的養(yǎng)護(hù)用品:（修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）?策略:???每一個月出臺一些促銷方案，吸引更多

6、的客戶。適當(dāng)時候可以成立會員制，成為會員能安享更多的回贈和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物外出勾當(dāng)，開設(shè)寵物店同時要設(shè)置退還機制經(jīng)營，若對服務(wù)或產(chǎn)品有不滿意的可返店要求翻工，或更換產(chǎn)品，寵物食糧和各類消耗品一定要貨如輪換，保證貨物的供應(yīng)。實行積分制，對于?？屠项櫩徒o予某類產(chǎn)品優(yōu)惠特價，每月有一次發(fā)賣特惠，對于新顧客也要加強吸引力。2）產(chǎn)品品牌策略——主要采用品牌歸屬策略????我們的產(chǎn)品主打銷售商自己的品牌,通過好的銷售和服務(wù)來樹立自己的品牌形象，以此來吸引顧客以及生產(chǎn)商。品牌標(biāo)志3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略投入期——快速掠奪策略??寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以

7、要及早的樹立品牌形象，快速的占領(lǐng)市場。成長期——改善產(chǎn)品品質(zhì)寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少，當(dāng)我們打開市場進(jìn)入成長期時，就會有很多競爭者出現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)一步滿足消費者，吸引更多的顧客！成熟期——采取市場營銷組合調(diào)整策略由于競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。4）產(chǎn)品價格策劃1.?市場環(huán)境的