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1、★精品文檔★花草茶創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)生,開始漸漸成為人們的關注話題,社會的進步,就給了一些曾經(jīng)不寬廣的市場很大的空間?；ú莶?成為了人們飯后的新寵?！ ∫?項目背景 **花草茶有限責任公司是一個提議中的公司。它注重養(yǎng)生保健,經(jīng)銷多種健康綠色的花草茶產(chǎn)品。以花茶為媒介,將和諧健康的養(yǎng)生觀念帶給大眾。 一般我們現(xiàn)在所說的花茶,是“花草茶”,它最先是由歐洲傳入我國的,特指那些不含茶葉的花草類飲品,花草茶并不含有茶葉?；ú莶柚傅氖菍⒅参锏那o葉花等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料?！ 』ú柙跉W洲相當流行,目前在我國的許多超市、茶室也經(jīng)常見到。
2、花茶品種繁多,顏色艷麗,不僅擁有迷離的外表,其作為原料的各種花草許多都是中藥材,大多都有安定神經(jīng)和安撫腸胃的功效,另外,花茶不含咖啡因,是一類比較好的保健飲品。因此,花茶在我國越來越受到人們的喜愛,這個行業(yè)也在逐漸的發(fā)展壯大?！ 《?市場分析 市場描述 目前的花茶市場主要有三種模式: 專業(yè)的花茶連鎖店2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)7/7★精品文檔★它們擁有較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡,產(chǎn)品定位高,質量比較好,但是價格高,主要面向都市年輕女性等消費比較高的群體。目前國內(nèi)的花茶專業(yè)連鎖店并不多,雖然它們占據(jù)著高檔市場的大部分,
3、但是中低檔市場有著廣闊的空間?！ 〕?、專柜超市和專柜等具有較大的客流量,但是價格普遍較高,而且質量參差不齊,銷售人員缺乏專業(yè)知識,出售的也大多是單方,使的花茶變得單調,而且不能最大程度的發(fā)揮花茶的功效。 大街上的小販他們的花茶價格比較便宜,品種比較單一,而且質量也是參差不齊,無法保證。 目標市場 我們通過各種方式對花茶市場進行調查后,發(fā)現(xiàn)花茶市場還有許多市場空白沒有被開發(fā),而大學生市場就是一個巨大的空白,這個市場具有極大的發(fā)展?jié)摿? 很多女大學生對減肥、美容等問題很關注,而許多花茶就具有這類功效。自古以來,花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇
4、?！侗静菥V目》記載:花茶性微涼,味甘,入腎、肺經(jīng),有平肝潤肺,養(yǎng)顏之功。近代醫(yī)學證明,長期飲用花茶具有祛斑,潤燥,明目,排毒,養(yǎng)顏,美容,調節(jié)內(nèi)分泌的功效。因此,花茶必將受到大學生的歡迎?！ 〈髮W中的飲用水來自地下水和自來水,水質大多不好,而花茶可以改變水質的味道和口感。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)7/7★精品文檔★ 花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目,清熱去火,舒張神經(jīng)的作用,對于學生的視力減退,失眠,精神緊張等都有很好的緩解效果?！ ∫虼宋覀儗τ谶@個市場有很大的信心?！ ∪?產(chǎn)品優(yōu)勢 價格低我們的產(chǎn)品面
5、向的是大學生群體,價格方面不會太高,會讓大家喝得起,感覺買的值,讓大家都享受到花茶帶來的健康。 專業(yè)我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解,可以為消費者提供科學的建議進行選購和搭配。另外,我們還有專業(yè)導師進行跟蹤指導,為我們嚴把進貨質量,指導我們進行科學的搭配,保證產(chǎn)品安全,質量過關?！ 头交ú栉覀兛梢钥茖W的將各種花茶按其功效進行科學搭配,使花茶的功效更好的發(fā)揮出來,比單一的花茶效果更好?！ ‘a(chǎn)品豐富多樣我們可以根據(jù)季節(jié)、氣候不同,個人體質的不同搭配出不同功效的花茶?！ ∷?競爭分析2016全新精品資料-全新公文范文-全程
6、指導寫作–獨家原創(chuàng)7/7★精品文檔★ 由于我們的市場定位銷售群體是大學生,而且銷售大多在大學校園中,因此和花茶連鎖店,超市專柜,小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應對策略: 做好復方花茶我們可以利用自己的優(yōu)勢做好不同的花茶配方,始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎上,牢牢地把握復方花茶的優(yōu)勢。 專業(yè)老師的指導我們的專業(yè)的老師都擁有豐富的知識,對于中草藥的產(chǎn)地,性味,品質,價格等都非常了解,可以為我們嚴把進貨質量,可以為我們的花茶配方作出科學的指導,可以對市場行情進行判斷。這些都是我們的競爭對手所不具備的
7、?！ ∥?營銷 目標市場各大學校園 產(chǎn)品產(chǎn)品質量保證,開發(fā)多種不同功效,不同規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎上,延伸產(chǎn)品的功效,同時不斷開發(fā)新的花茶產(chǎn)品?！ ∥覀兲峁┑牟粌H僅是花茶,更重要的是花茶帶來的養(yǎng)生保健的理念?！ “b采用標準化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品用易于識別的不同包裝,方便顧客辨別、選購和使用?！ 》战⑼晟频匿N售服務網(wǎng)絡,為客戶提供全面優(yōu)質的服務?！ ∈矍胺?采用宣傳、培訓和交流等手段,以及通過銷售人員的努力,使顧客了解產(chǎn)品的特性和使用情況;2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)7/7★精品文檔★
8、 售中情況:建立完善的銷售網(wǎng)絡,急顧客所需,送貨上門?！ ∈酆蠓?建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋信息和市場上的類似問題,
