《營銷小故事大全》

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1、百歲孿生姐妹做廣告　　日本有家專售清潔用具的公司，安裝了一部專用銷售電話，電話號碼為100100?！　　　≡鯓硬拍苁闺娫拕e具一格呢？　　　　經(jīng)營者煞費苦心，找到一對全日本出名的百歲雙胞胎?！　　　〗憬憬谐商锝鹱?，妹妹叫蟹江銀子?！　　　〗忝脗z在廣告中各自亮相：“我叫金子，今年100歲”，“我叫銀子，今年也是100歲”。　　　　然后，旁白隆重推出：“日本某清潔用具公司的電話也是100-100?！薄　　　∪绱艘粊恚瓉眭r為人知的清潔用具公司及電話隨著兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動效應由此引出生意額的節(jié)節(jié)上升?！　　　↑c評：百歲孿生姐妹已屬難得一見，與公司電話號碼一樣更屬巧合。能

2、將這種“難得”和“巧合”結合在一起，那廣告自然予人印象深刻，效果非凡。與眾不同的自我推銷：“上帝”也要推銷自己　　　　１　　約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學的計算機知識，設計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中?！　　　∫粋€月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時間，約翰尼的結賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，

3、顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’?！薄　　　↑c評：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式?！　　吧系邸币惨其N自己　　　　2　　顧客是上帝，但上帝也要學會推銷自己，這是一個70多歲、容貌優(yōu)雅的女士，在許多年以前教我的。她臉上只有兩種表情，快樂或是非?？鞓贰！　　　∮幸惶焱砩?，在人際關系的課堂上，我正和學生討論到店員使他們受氣的情形。我們舉了很多例子，有些店員對顧客根本不理不睬，有的則態(tài)度惡劣，沒有禮貌?！　　　∽詈筝喌竭@位女士發(fā)言，她

4、說：“我并不責怪這些可憐的店員，有時顧客對他們也很不客氣。我常常享受他們最親切的服務，他們都對我很好，我有一套方法?！薄　　　∮谑牵嬖V我們她的方法：“我走到店員前面，向她微笑著說：‘你可以幫我忙嗎？’我?guī)缀鯊膩頉]有被拒絕過。”　　　　有誰忍心拒絕一位笑臉迎人可愛的小婦人的請求呢？　　　　點評：21世紀的營銷是雙向式的，即買者和賣者的相互溝通日趨重要。我們在強調“顧客是上帝”的同時，作為顧客的我們是否也應具備基本的推銷“上帝”的方法呢？這是誰的錯誤　　　　我叫黃燁　　公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面?！包S燁（hua)。”全場一片靜寂，沒有人應答。老板又念了一遍

5、。　　　　一個員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)?！薄　　　∪巳褐邪l(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。“報告經(jīng)理，我是打字員，是我把字打錯了?！币粋€精干的小伙子站起來，說道?！疤R虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去?！　　　]多久，打字員被提升為公關部經(jīng)理，叫黃燁的那個員工則被解雇了?！　　　↑c評：機敏的打字員！提升這樣的員工做公關經(jīng)理理所當然。推銷自己良機難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌：在公開場合使人難堪?！　　　　雰菏肿阌　　　　≡S許多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完

6、整的記錄。于是，有拍相片的，有留下嬰孩小撮胎毛的，有填寫寶寶日記的，凡此種種，不一而足?！　　　∪毡镜囊患夜就瞥隽肆钊硕恳恍碌漠a(chǎn)品———“嬰兒手足印”紀念框，以年輕父母為銷售對象。　　　　年輕的父母替小寶寶印下手印或足印后，該公司據(jù)此用粘土做成模型，并且注入特殊的樹脂原料，等其凝固后，便成為一個立體的手型或足型。繼而在其表面鍍上一層金色或銀色、棕色，再將手型或足型鑲入木框之中，再鑄上格言、感想或人名等合適的字眼?！　　　∵@樣，一件帶有紀念意義的藝術性裝飾品便完工了?！　　　∵@新生的小寶寶的手掌或腳掌，常?？梢越懈改富叵肫鸷⒆映錾鷷r的情形。而孩子長大后，見到自己當初的小手

7、小腳，更是感到驚奇而有趣?！　∵@種產(chǎn)品在日本一上市，即呈現(xiàn)暢銷的勢頭。勞斯萊斯重塑形象　　　　創(chuàng)立于1904年的英國勞斯萊斯汽車公司，以生產(chǎn)豪華型轎車而著名?！　　　‰m有過驕人的成績，但在1981年至1983年間，它的汽車銷量大跌35%，年產(chǎn)量隨之下降到2400輛左右，曾一度面臨嚴重的財政困難?！　　　〉?986年，新上任的經(jīng)營負責人彼得·華德使公司出現(xiàn)了轉機?！　　　∷麖母脑彀嗵厝R汽車著手，塑造了一個更年輕、更有生命力的“勞斯萊斯”的新形象?！　　　∪A德在標準型勞斯萊斯轎車上加上金屬邊線，使它顯得更貼近地面，更有