資源描述:
《銷售人員激勵方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2010年銷售人員激勵方案為實現(xiàn)有效激勵,切實激發(fā)銷售隊伍的積極性,促進(jìn)銷售人員業(yè)績不斷爭創(chuàng)新高,公司產(chǎn)品市場占有率不斷提高,同進(jìn)穩(wěn)定銷售隊伍,特擬2010年銷售人員激勵方案,具體如下:一、獎勵方案:(一)專項獎勵獎勵項目參評范圍名額獎勵方式標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎月度優(yōu)秀銷售代表OTC代表(城市主管)、銷售代表21人(每省區(qū)1名)現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?省區(qū)自定)200元/人季度優(yōu)秀銷售代表OTC代表(城市主管)、銷售代表5人現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睿I銷中心自定)500元/人季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理商務(wù)主管(代表)/OTC城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理(主管
2、)3人800元/人季度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理1人1000元/人季度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊1支2000元年度優(yōu)秀銷售代表OTC代表(城市主管)、銷售代表10人現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睿履甓然秸{(diào)整獎勵800元/人;加薪20-30%年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理商務(wù)主管(代表)/OTC城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理(主管)5人獎勵1500元/人;加薪20-30%年度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理2人EMBA學(xué)習(xí)或出國旅游,下年度基薪調(diào)整獎勵30000元/人;加薪10-20%年度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊3支現(xiàn)金獎勵,下年度基薪調(diào)整獎勵5000元;加薪10-20%年度單項獎渠道
3、控制王省經(jīng)理1人EMBA學(xué)習(xí)或出國旅游,下年度基薪調(diào)整獎勵30000元/人;加薪10-20%終端控制王1人(二)附加獎勵:POA會議專席殊榮1、職務(wù)低于省經(jīng)理的年度及年度獲獎?wù)?,出席POA會議,參會發(fā)言;所有年度、年度獲獎?wù)?,列專席并安排專題時間分享成功經(jīng)驗;2、會后聚餐專設(shè)英雄宴席,該席水酒餐飲高于聚餐標(biāo)準(zhǔn);3、參會差費按省經(jīng)理差旅標(biāo)準(zhǔn)待遇;二、評選方案:獎勵項目評選權(quán)限參評條件評選辦法業(yè)績獎月度優(yōu)秀銷售代表省區(qū)評選自愿報名,省區(qū)自評每省區(qū)一人季度優(yōu)秀銷售代表營銷中心評選1、季度績效考核90分及以上(有商務(wù)回
4、款任務(wù)的,則累計達(dá)成率100%及以上);2、所屬省區(qū)累計達(dá)成率90%及以上;3、參評屬期無因虛報費用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰。按個人該季度月績效考核平均分排名前五名季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理按個人季度績效考核分排名前三名季度優(yōu)秀省經(jīng)理1、季度績效考核90分及以上,所屬省區(qū)回款累計達(dá)成率100%及以上;2、參評屬期無因虛報費用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰;3、無竄貨通報。按個人季度績效考核分排名前三名內(nèi)選一名季度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊省區(qū)累計達(dá)成率排名第一名年度優(yōu)秀銷售代表公司評選1、年度績效考核90分及以上(有
5、商務(wù)回款任務(wù)的,則累計達(dá)成率100%及以上);2、所屬省區(qū)年度達(dá)成率90%及以上;3、參評屬期無因虛報費用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰。按個人績效考核分排名前十名年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理按個人績效考核分排名前五名年度優(yōu)秀省經(jīng)理1、所屬省區(qū)年度達(dá)成率100%及以上;2、年內(nèi)無因虛報費用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰;3、無竄貨通報。1、按省區(qū)年度達(dá)成率第一名;2、按省區(qū)年度增長率第一名。年度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊省區(qū)年度達(dá)成率排名前三名年度單項獎渠道控制王公司評選根據(jù)《渠道管理辦法》評選,具體評選方案另行制定終端控制
6、王根據(jù)《終端監(jiān)察辦法》評選,具體評選方案另行制定三、執(zhí)行方案:(一)評選執(zhí)行部門:月度獎勵由營銷中心各省區(qū)自行評選;年度獎勵由營銷中心自行評選;年度及單項獎勵由營銷中心會同人力資源部、監(jiān)察部綜合評審;(二)獎勵執(zhí)行部門:人力資源部四、費用預(yù)算:獎勵項目人數(shù)(人)標(biāo)準(zhǔn)(元/人)期數(shù)(次)費用(元)業(yè)績獎月度優(yōu)秀銷售代表212001250400.00季度優(yōu)秀銷售代表5500410000.00季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理31000412000.00季度優(yōu)秀省經(jīng)理1100044000.00季度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊1200048000.00
7、年度優(yōu)秀銷售代表1050015000.00年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理5100015000.00年度優(yōu)秀省經(jīng)理230000160000.00年度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊35000115000.00年度單項獎渠道控制王130000130000.00終端控制王1130000.00 小計 229400