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《2第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構思-syb創(chuàng)業(yè)培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思復習問題：講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？第二步的學習目的：1.知道一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.掌握產(chǎn)生一個好的企業(yè)構思途徑和方法。1、什么是企業(yè)構思（想法）？——就是對你的企業(yè)的基本業(yè)務進行描述。2.小企業(yè)成功的要素——構思重點企業(yè)構思的關鍵要素：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？(做什么)你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？（做給誰）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務？（怎么做）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？（要什么）3.構思原則志向大——起步穩(wěn)——計算精——規(guī)模小——4、產(chǎn)生你的企業(yè)構思的方法頭腦風暴法：點燃你的創(chuàng)業(yè)思維——就某一事物在頭腦
2、中產(chǎn)生的想法，通常用于集思廣義，不同的人可能有不同的想法，允許盡可能多的想法。要求：沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開地去尋找企業(yè)構思，企業(yè)開發(fā)新項目常用此方法。步驟：提出問題→產(chǎn)出不同想法→分析分類→選擇結果您是否曾經(jīng)為不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)項目而苦惱嗎?不妨就來個頭腦風暴吧.或許會對您有些幫助.就讓我們一起讓自己的頭腦來風暴一下吧！1、我認識的人需要或想要哪些產(chǎn)品或服務2、我喜歡哪種生意或服務3、我的家人需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務4、我現(xiàn)在需要或想要的哪些產(chǎn)品或服務5、某一行業(yè)中缺少的哪些產(chǎn)品或服務6、別的地方有，我這里卻沒有哪些產(chǎn)品或服務7、曾經(jīng)需要或想要但未滿足的
3、哪些產(chǎn)品或服務8、我會擅長的哪些生意或服務9、能用到我興趣和專長的有哪些生意或服務10、因社會的發(fā)展即將出現(xiàn)的哪些產(chǎn)品或服務11、隨著人口變化趨勢即將對哪些產(chǎn)品或服務需求市場調(diào)查法——調(diào)查你周圍的企業(yè)狀況。沒有的企業(yè)：潛在的企業(yè)狀況。已有的企業(yè)狀況：有哪企業(yè)？經(jīng)營情況怎么樣？市場狀況：客流量、居民情況、機關情況?！袌稣{(diào)查的目的就是發(fā)現(xiàn)機會：練習—在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會一、在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？（2）找出你認為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與
4、競爭獲得市場份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。四、關心傳媒的各種經(jīng)濟信息。發(fā)現(xiàn)機會的過程：1、對調(diào)查資料信息進行分析：沒有沒還沒開業(yè)的企業(yè)類型？——機會有嗎？在已經(jīng)開業(yè)的企業(yè)中有多少家？他們經(jīng)營狀況怎么樣？——機會在哪里？2、對顧客的需求分析：客流量夠大嗎？——機會好不好？居民情況怎么樣？——他們愿意消費嗎？——他們有什么樣的需求？——我能滿足他們嗎？3、對自
5、己的情況進行分析：我能做嗎？我能做，那么我應該怎么做？我如果不能做，有沒有其他方法解決？你的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？記住：“問題”就是商機?。?！你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。5.如何挖掘出好的企業(yè)構思 ——構思途徑從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)（興趣愛好）途徑之二從顧客需要出發(fā)一個構思好不好有待進一步考察我想開家縫紉店——如何構思？從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)我會做服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工店。人們需要對服裝修改和修補進行，我有技術也有設備，因此我可以開個
6、服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。因此，我能開一家服裝加工企業(yè)！練習：建立你的企業(yè)構思企業(yè)名稱：企業(yè)類型：企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務：企業(yè)的服務對象即目標顧客：企業(yè)目標顧客有什么樣的需求：企業(yè)將用什么方式滿足顧客的需求：6.檢驗你的企業(yè)構思 ——構思評價有了企業(yè)構思，它是否可靠，是否經(jīng)得起推敲——還需要評價。SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構思是否使你企業(yè)具有競爭力和贏利能力。什么是SW0T分析？1、S（Strength）——優(yōu)勢：你的長處。你的產(chǎn)品或服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高?！裁词荢W0T分析？2、W（Weaknes
7、s）——弱（劣）勢：你的弱點和不足你的產(chǎn)品或服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務?！裁词荢W0T分析？3、O（Opportunity）——機會：你的周圍存在的對你的企業(yè)有利的事情你的產(chǎn)品或服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。等等、等等什么是SW0T分析？4、T（Threat）——威脅：你的周圍存在的對你的企業(yè)不利的事情你的產(chǎn)品或服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品或服務正在涌現(xiàn)，顧客
