資源描述:
《堤亞納灣二期整合營(yíng)銷(xiāo)方案提報(bào)_市場(chǎng)研究_營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、堤亞納灣二期整合營(yíng)銷(xiāo)方案提報(bào)_市場(chǎng)研究_營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行敬呈:長(zhǎng)沙沙河水利投資置業(yè)有限公司西屋·別致廊2011/06/102011年整合營(yíng)銷(xiāo)方案提報(bào)堤亞納灣二期序》這里非常感謝沙河水利投資置業(yè)給予別致廊這一次寶貴的機(jī)會(huì)參與堤亞納灣二期營(yíng)銷(xiāo)策略的探討,作為一家致力于專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì),我們?nèi)娜獾胤?wù)好每一個(gè)項(xiàng)目,并以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%銷(xiāo)售和超100%溢價(jià)為基礎(chǔ)目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在市場(chǎng)上叫座又叫好。對(duì)于堤亞納灣這個(gè)項(xiàng)目我們一直保持著高度的關(guān)注,獨(dú)享北城最大的原生內(nèi)湖,23萬(wàn)平方米天然楚家湖。在2010年房地產(chǎn)市場(chǎng)全面飄紅的局勢(shì)下,堤亞納灣一期開(kāi)盤(pán)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)3億元,取得了很好市場(chǎng)成績(jī)。堤亞
2、納灣一期享有最好的360度湖景,而地處項(xiàng)目西側(cè)的二期,湖景資源面弱于一期,因此,如何在景觀(guān)資源弱于一期的情況下,實(shí)現(xiàn)二期的優(yōu)異市場(chǎng)業(yè)績(jī),我們本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)和對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度,在對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行深入剖析的基礎(chǔ)上,提出關(guān)于堤亞納灣二期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考。提報(bào)思路項(xiàng)目分析篇2市場(chǎng)分析篇31宏觀(guān)市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)屬性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)篇33營(yíng)銷(xiāo)武器營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行宏觀(guān)到具象的分析(項(xiàng)目分析)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略(解決方案)客群探討二期產(chǎn)品PART1《孫子·謀攻》:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”市場(chǎng)分析篇宏觀(guān)市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)平層大豪競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)案例解析長(zhǎng)沙一季度GDP過(guò)千億,增速居全國(guó)省會(huì)城市第二2011年第一季
3、度長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1095.7億元,同比增長(zhǎng)16%,增速全省第一,居全國(guó)省會(huì)城市第二,僅次于合肥,創(chuàng)四年來(lái)一季度增速新高。到4月為止,長(zhǎng)沙城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9739元,增長(zhǎng)14.5%。長(zhǎng)沙一季度GDP中部六省第2,全國(guó)第17位7.9%14.1%16.3%12%12%16%同比增長(zhǎng)435.26億元???太原550億元南昌683.95億元,合肥1030.5億元鄭州1297.94億元武漢1095.7億元長(zhǎng)沙2011年第一季度GDP地區(qū)/國(guó)家2011年第一季度長(zhǎng)沙GDP排名仍然未能超過(guò)武漢,排名第二,但從GDP的增幅來(lái)看,要遠(yuǎn)超過(guò)武漢,長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模得到進(jìn)一步增強(qiáng),為長(zhǎng)沙
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,提供了廣闊的空間。區(qū)域新建商品房其中:住宅批準(zhǔn)預(yù)售面積(萬(wàn)平米)同比(%)批準(zhǔn)預(yù)售面積(萬(wàn)平米)同比(%)全市372.65-5.62332.99-7.10其中芙蓉區(qū)0.00-100.000.00-100.00天心區(qū)28.16-56.2324.86-55.75岳麓區(qū)83.2980.1674.2577.80開(kāi)福區(qū)51.93-16.2146.82-22.37雨花區(qū)72.01-31.4171.22-23.93長(zhǎng)沙縣75.6012.1373.5219.62望城區(qū)16.9511.969.79-31.68瀏陽(yáng)市23.9745.7120.5239.02寧鄉(xiāng)縣20.7470.281
5、2.0114.062011年第一季度長(zhǎng)沙市新建商品、住宅供應(yīng)情況2011年長(zhǎng)沙一季度新建商品房同比下降明顯,尤其是內(nèi)五區(qū)降幅較大,一是由于受傳統(tǒng)淡季的影響,開(kāi)發(fā)商新推量較小,二是受限購(gòu)令政策層面的影響,大部分開(kāi)發(fā)商在政策和市場(chǎng)未明朗之前,多持觀(guān)望情緒,大部分開(kāi)發(fā)商都是小批量推貨來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)試水。注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自長(zhǎng)沙房地產(chǎn)研究中心2010年3月-2011年3月長(zhǎng)沙市新建商品、住宅供應(yīng)情況一覽單位:萬(wàn)平米注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自長(zhǎng)沙房地產(chǎn)研究中心縱觀(guān)2010年3月至2011年3月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)變化,在全年的波狀起伏曲線(xiàn)中,可以看到,長(zhǎng)沙房地產(chǎn)供應(yīng)在下半年比較集中,單就3月份同比來(lái)看,2011
6、年3月的市場(chǎng)供應(yīng)還略有提升,這說(shuō)明,在長(zhǎng)沙溫柔限購(gòu)令出臺(tái)之后,開(kāi)發(fā)商開(kāi)始逐步放開(kāi)市場(chǎng)供應(yīng)量。區(qū)域新建商品房其中:住宅批準(zhǔn)銷(xiāo)售面積(萬(wàn)平米)同比(%)批準(zhǔn)銷(xiāo)售面積(萬(wàn)平米)同比(%)全市530.386.10473.441.27其中芙蓉區(qū)33.8251.9129.0171.45天心區(qū)65.8958.9154.4449.39岳麓區(qū)82.0633.0378.2734.93開(kāi)福區(qū)69.38-15.4365.34-15.56雨花區(qū)128.39-4.57117.19-7.14長(zhǎng)沙縣64.06-26.3858.94-30.72望城區(qū)30.1531.4327.0018.58瀏陽(yáng)市18.32-25.4
7、716.11-30.11寧鄉(xiāng)縣38.3164.0727.1425.302011年第一季度長(zhǎng)沙市新建商品、住宅銷(xiāo)售情況從市場(chǎng)銷(xiāo)售面來(lái)看,長(zhǎng)沙第一季度的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面,除去2月份春節(jié)假期和消費(fèi)者對(duì)限購(gòu)令新政的觀(guān)望之外,3月份長(zhǎng)沙成交備案量開(kāi)始回升,但相對(duì)去年同期,仍有一定的差距。注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自長(zhǎng)沙房地產(chǎn)研究中心2010年3月-2011年3月長(zhǎng)沙市新建商品、住宅銷(xiāo)售情況一覽單位:萬(wàn)平米縱觀(guān)2010年3月至2011年3月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,整體基本呈現(xiàn)供