興寧商城招商策劃方案

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1、興寧商城招商策劃方案目錄一、項(xiàng)目概況二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、項(xiàng)目SWTO分析四、項(xiàng)目定位五、招商策略及管理運(yùn)營(yíng)模式六、整合推廣策略七、招商進(jìn)度安排八、結(jié)束語(yǔ)15一、項(xiàng)目概況1、地理位置興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處，靠近一農(nóng)貿(mào)，坐擁桂南路、桂貴路、人民路三大客源。2、商業(yè)氛圍新天地步行街是近年興建起來(lái)的新型商業(yè)步行街，這里是新舊商業(yè)區(qū)的結(jié)合地帶，在步行街內(nèi)聚集眾多的服裝專賣店、大型超市、藥店、飲食店、網(wǎng)吧、家電城等業(yè)態(tài)，開業(yè)之初，即吸引了大批市民的目光。這是眾多時(shí)尚的商品，吸引了眾多年輕人前來(lái)購(gòu)物，并且形成了特定的消費(fèi)群。3、商場(chǎng)規(guī)模F1：

2、1500㎡F2：2000㎡F3：2000㎡F4：1200㎡F5：1600㎡F6：1600㎡F7：1600㎡F8：1600㎡F9：400㎡15一、商業(yè)環(huán)境分析1、政策、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境桂平市是中國(guó)縣級(jí)優(yōu)秀旅游城市，城區(qū)人口20多萬(wàn)，享受著“中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)”、泛珠三角區(qū)啟動(dòng)建設(shè)以及貴港建設(shè)“玉貴走廊”等的優(yōu)惠政策，隨著國(guó)家繼續(xù)加大西部開放力度，桂平市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大，且速度快，城區(qū)商業(yè)環(huán)境有了長(zhǎng)足的發(fā)展。2、城市商業(yè)環(huán)境桂平市的商業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐步形成了以桂貴路、桂南路和人民路為核心的商業(yè)格局，目前仍以沿街商鋪經(jīng)營(yíng)為主，整個(gè)城市商業(yè)還處于街區(qū)式

3、的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但近兩年來(lái)，隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，桂平的商業(yè)格局有聚集的趨勢(shì)，其中的主力店對(duì)商圈的聚集起了的磁石作用，近年來(lái)先后出現(xiàn)了新天地步行街、桂平商廈、宏輝商廈、桂平商都等較現(xiàn)代的商住樓盤，經(jīng)過一定時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，有些市場(chǎng)取得了較快的發(fā)展，但也有些經(jīng)營(yíng)慘淡，舉步維艱?？梢灶A(yù)測(cè)，今后兩年，桂平市還將出現(xiàn)較多的商業(yè)樓盤，商業(yè)配套設(shè)施將越來(lái)越完善，將吸引更多的主力店進(jìn)駐，并且商場(chǎng)將向?qū)I(yè)化發(fā)展。3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境近年來(lái)，桂平的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，由于大多數(shù)樓盤以商住結(jié)合的形式呈現(xiàn)，桂平的商業(yè)市場(chǎng)也如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，但對(duì)于一個(gè)只有20多萬(wàn)人口的四級(jí)城市來(lái)說，呈現(xiàn)

4、出了“消化不良”的癥狀。以下是項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)的比較：15名稱比較項(xiàng)目新天地步行街桂平商廈桂平商都宏輝商廈占地面積20000多㎡約3000㎡10．7畝5000多㎡地段背靠人民路，連接桂南路與桂貴路桂南中路，距離步行街約800M。桂南中路桂南中路與桂平商廈相連。物業(yè)配套大型停車場(chǎng)、兩條規(guī)劃路、一條百米步行街，有購(gòu)物手扶電梯。前有廣場(chǎng)，50米沿街商鋪停車場(chǎng)、中庭步行街地下停車場(chǎng)、電梯、內(nèi)街廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式沿街商鋪、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一層沿街商鋪、二層小商鋪，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一層沿街商鋪、二層小商鋪，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)未定業(yè)態(tài)組合服裝、超市、藥店、精品店、粉店、茶葉專賣、書店等一層服裝專

5、賣店、鞋店、書店、理發(fā)店等一層診所、理發(fā)店等，二層旅游產(chǎn)品未定經(jīng)營(yíng)檔次中高中高中低未定經(jīng)營(yíng)環(huán)境好較好一般一般消費(fèi)群體15—30歲的年輕人、初高中學(xué)生中青年居多還未開業(yè)還未開業(yè)由以上比較分析可知，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，四個(gè)項(xiàng)目全部集中于桂南路，且都相距不遠(yuǎn)，商家經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。但興寧商城自有自己的優(yōu)勢(shì)，它所在的步行街，規(guī)模較大，入市早，地理位置優(yōu)越，人口流動(dòng)大，已形成了較為固定的消費(fèi)群。4、居民消費(fèi)情況15桂平市目前還是一個(gè)縣級(jí)旅游城市，市區(qū)人口僅20多萬(wàn)，且居民的月收入普遍低于1500以下，相對(duì)來(lái)說，穩(wěn)定的消費(fèi)群體有限，并且居民的購(gòu)買力較弱，在接

6、受調(diào)查的居民中月消費(fèi)支出預(yù)算在100元以下的占約四成，101—300元的占約一半。近年來(lái)桂平市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平有了很大提高，但生活仍處于滿足衣食住行后的起步階段，大部分居民的消費(fèi)相對(duì)保守，儲(chǔ)蓄與小孩的教育生活費(fèi)用占絕大部分。但大部分年輕人的消費(fèi)觀念較超前，且負(fù)擔(dān)輕，有多少花多少，不乏超前消費(fèi)顧客。而大部分學(xué)生屬于知識(shí)文化人群，他們的消費(fèi)觀念是比較超前的，大部分家長(zhǎng)都比較寵愛小孩，他們具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，且他們消費(fèi)帶有一定的盲目性，看見什么喜歡就買什么，呈現(xiàn)“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。分析結(jié)論：一、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ螅虡I(yè)市場(chǎng)大有

7、可為。二、近年，桂平市的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境處于由傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式過渡時(shí)期，即由分散經(jīng)營(yíng)向聚集、專業(yè)化靠攏趨勢(shì)。三、居民消費(fèi)能力不高，但年輕人的消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力較強(qiáng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，新天地步行街的的顧客以15—30歲年輕人居多，因此項(xiàng)目的目標(biāo)群體定位以青年人，經(jīng)營(yíng)中檔、實(shí)惠、時(shí)尚商品為宜。四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較激烈，商家經(jīng)營(yíng)壓力大，在同一桂南路上，就有較多經(jīng)營(yíng)同類商品的臨街商鋪，項(xiàng)目以聯(lián)營(yíng)方式操作是可行的。15一、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)l企業(yè)優(yōu)勢(shì)a)企業(yè)決策者具有獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，具有超前的市場(chǎng)意識(shí)。這將有利于項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開展，這是招商成功的基礎(chǔ)。b

8、)企業(yè)擁有雄厚的資金做后盾。l項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)a)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，坐擁桂南路，桂貴路人民路三大客源，靠近汽車總站和一農(nóng)貿(mào)，