廣州市服裝批發(fā)分析

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1、我經(jīng)常到廣州來(lái)拿貨，幾乎每個(gè)月都要來(lái)。對(duì)每個(gè)市場(chǎng)都算比較熟悉了，為什么差不多的衣服，每個(gè)市場(chǎng)里的差價(jià)有那么大，打個(gè)比方白馬一件普通的t恤要60到80塊，站西要35塊，13行18到25塊，聽(tīng)說(shuō)沙河的才10塊？?jī)H僅是質(zhì)量問(wèn)題嗎？如果確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致這么大的差價(jià)，那么我們?cè)趺磋b別好壞呢。我都是在站西拿的，別的地方的一直都沒(méi)敢拿，擔(dān)心質(zhì)量差，但是有時(shí)候去看，也看不出有什么大的差別？答：每個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)差不多衣服為什么差價(jià)這么大,那么我們首先要排除人為的亂賣(mài)價(jià),排除炒貨,庫(kù)存甩賣(mài)等等原因后,站在一個(gè)內(nèi)行客觀

2、的角度去分析的話,那么各個(gè)市場(chǎng)看似查不多的款式價(jià)格有差異的最主要原因是出在服裝的品質(zhì),品牌這兩個(gè)方面.品牌包括很多方面,售后服務(wù),品牌附加值,產(chǎn)品持續(xù)性,銷(xiāo)售支持等等.這個(gè)東西說(shuō)來(lái)就話長(zhǎng)了.簡(jiǎn)單的說(shuō)就是貴一些的貨應(yīng)該具有良好的售后服務(wù),包裝相對(duì)精美一些,有相應(yīng)的品牌價(jià)值,并且銷(xiāo)售商有穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)能力,能為客戶(hù)提供一定的銷(xiāo)售支持等等方面.這些也差不多了,批發(fā)市場(chǎng)里的批發(fā)商能提供這些的也不多了,再說(shuō)就是正規(guī)服裝公司正規(guī)服裝品牌的做法了,就不再贅述了.品質(zhì)我覺(jué)得是決定各個(gè)市場(chǎng)里類(lèi)似款式有差價(jià)的

3、主要因素了一件衣服從款式的選擇設(shè)計(jì),面輔料的選擇,輔助工藝,車(chē)縫工藝,后期整燙包裝直到出貨得每道流程都與其價(jià)值有關(guān).說(shuō)的太文皺皺可能有人看不懂,不如我舉幾個(gè)例子就拿做t恤來(lái)說(shuō),高檔的t恤在面料選擇上一般會(huì)選擇精梳全棉的高檔面料,而低檔一點(diǎn)的貨會(huì)選擇滌料,滌棉料,普梳全棉料.這之間的差別就很大了.一樣是全棉,精梳和普梳在品質(zhì),手感,價(jià)格上面差別就很大了.高檔的棉料和低檔的滌或者滌棉料之間的價(jià)格就有幾倍差距.用普通滌料做t恤洗過(guò)幾次以后衣服的形狀會(huì)改變,棉料表面會(huì)起毛起球,面料會(huì)有褪色現(xiàn)象.用普梳全棉

4、料做的t恤在穿過(guò)一段時(shí)間后也會(huì)有變形,表面起毛,褪色等現(xiàn)象,一件用優(yōu)質(zhì)精梳棉做的t恤在穿過(guò)一兩年后布料都不會(huì)有大的變形,起毛,嚴(yán)重褪色等現(xiàn)象,穿著舒適度不會(huì)有太大改變.并且一些高檔休閑t有越穿越好看的水洗洗舊效果.這些完全是面料來(lái)決定的.順便帶一句,13行的批發(fā)商特別是4樓以下檔口是不會(huì)用精梳棉等高檔料做衣服的.他們的售價(jià)已經(jīng)夠低了,用那么好的料是不可能的,既然你接受了人家的低價(jià)格就也要同時(shí)接受人家的品質(zhì),一分錢(qián)一分貨的道理是恒久不變的.面料選擇好以后,稍微講究一點(diǎn)的批發(fā)商,都會(huì)把面料送去做預(yù)縮水

5、.縮水處理后的面料在裁剪和縫制過(guò)程中都有好處,最重要的是經(jīng)過(guò)高溫縮水處理后做出的成衣的縮水率是很小的,不會(huì)再因?yàn)榭s水問(wèn)題而影響穿著.那些洗一次就大碼變小碼的衣服就是因?yàn)槭褂昧肆畠r(jià)面料或者沒(méi)經(jīng)過(guò)高溫預(yù)縮水這道工序的.t恤中的輔助工藝主要就是印花和繡花.繡花還是很好分辨的,排除印花的復(fù)雜程度不講,做工好的繡花線路清晰,細(xì)密,流暢.反之則低劣.各類(lèi)印花工藝比較復(fù)雜,品類(lèi)也很多,普通客戶(hù)識(shí)別起來(lái)相對(duì)要困難一些,我就給大家講一些簡(jiǎn)單的，市場(chǎng)里的印花t大多是采用“絲網(wǎng)印”也就是漏印做的.用的漿料大多都只是“水

6、漿”,膠槳,水膠漿等幾種而已,常用的方式大多也就是漏印,植絨,燙金,發(fā)泡,鐵板印,拔印等等幾種方式.我教大家一點(diǎn)簡(jiǎn)單的分辨印花好壞的方法：首先印花邊緣要清晰,細(xì)致.顏色要均勻.摸起來(lái)手感軟硬適中厚度均勻,印花位置不偏移,圖案效果要清晰,摸起來(lái)有突起的印花(也就是膠漿印)用手用力拉要拉不斷.好的印花洗過(guò)以后也不會(huì)有嚴(yán)重褪色,起皮,泡起等等現(xiàn)象的.因?yàn)樽⒅刭|(zhì)量的印花不但會(huì)選用優(yōu)質(zhì)的漿料還會(huì)在調(diào)制漿料的同時(shí)加固色,軟化等等添加劑以保證印花質(zhì)量.差的印花扔到水里簡(jiǎn)單洗一次,就只一次就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重褪色,起皮的

7、情況.我和一些印花廠的小老板聊天時(shí)候他們告訴我,在印沙河貨的時(shí)候他們就是簡(jiǎn)單的用一點(diǎn)漿料加顏色剩下的都是水來(lái)印.我說(shuō)這樣的衣服扔水里根本不用洗就開(kāi)始褪色了啊,這怎么能行,他們說(shuō):確實(shí)是的,但是別人只給幾毛錢(qián)一件的印刷費(fèi),怎么可能印的好,他們是不可能做虧本生意的.我當(dāng)時(shí)那個(gè)汗啊...我也算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了,什么樣的貨都有人要,價(jià)格高低而已,同樣的印花圖案品質(zhì)高的和品質(zhì)低的之間的價(jià)格差距可達(dá)10倍.大家想想把.再說(shuō)縫制工藝,縫制工藝是很專(zhuān)業(yè)也很復(fù)雜的,我也沒(méi)有辦法和大家說(shuō)的太詳細(xì),也教大家一些簡(jiǎn)單的分辨方法

8、,首先是線路整齊,清晰,左右對(duì)稱(chēng)的衣服請(qǐng)大家對(duì)折比較一下.線要密實(shí),線路明顯很疏的衣服肯定是不講究做工的,道理很簡(jiǎn)單.線路疏工人車(chē)起來(lái)就快,車(chē)的衣服也難看并且不結(jié)實(shí),線路密,車(chē)起來(lái)就慢.但是車(chē)縫線好看,成衣也結(jié)實(shí).說(shuō)到線路可以給大家再說(shuō)一點(diǎn),經(jīng)常在沙河還有13行拿貨的同學(xué)可以看一下自己拿回來(lái)的貨,特別是針織衣服上面的打邊線,是不是那種絨絨的,軟軟的好象絨絲一樣的線,如果有這樣的線,那么這件衣服就可以劃到做工低劣的一類(lèi)里去了.前些年很多服裝生意人都是很講究做工的，即使做零售店的老板,