成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則

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1、摘自物訊物流學(xué)院（edu.56156.com）老板是怎樣煉成的???俗話說，各村有各村的高招。做生意的人，沒有兩個是招式完全一樣的，否則誰也活不好，誰也甭想活新鮮。如果你去仔細(xì)觀察，即使是兩個只賣點(diǎn)醬油、鹽、香煙、糖果的雜貨小鋪，表面看上去似乎一模一樣，都是做點(diǎn)小生意，賺點(diǎn)小錢，但實(shí)際在經(jīng)營方法、經(jīng)營思路上也會有所區(qū)別，更別談經(jīng)營者的心氣兒，可能一個只是想混個溫飽，小富即安，另一個卻整天在想著做李嘉誠、郭鶴年呢。英雄不問出身，為什么小人物就不可以有夢想呢？就算是華人第一富李嘉誠，不也是扎塑料花出身的嗎？???我們曾仔細(xì)研究過那些中國有名的富翁，特別是那些所謂的富豪。他們

2、現(xiàn)在是富豪，當(dāng)年絕大多數(shù)可也是窮人。我們研究這些人創(chuàng)業(yè)之初所采取的商業(yè)手法，再與我們現(xiàn)在所接觸的大量創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)常采取的方式方法進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的現(xiàn)象，其中很多人在創(chuàng)業(yè)時所取采商業(yè)方法上殊途同歸，異曲而同工。雖然他們創(chuàng)業(yè)的時間，中間可能隔了有10年、20年，一些創(chuàng)業(yè)者甚至可以祖孫相稱，但他們在創(chuàng)業(yè)時所采取的商業(yè)手法上，卻驚人地相似。這證明，有些商業(yè)運(yùn)作手段、生意方法是不會過時的，不會隨著時代而變遷，具有雋永的魅力。商業(yè)運(yùn)作手段、生意方法是不會過時的，不會隨著時代而變遷，具有雋永的魅力。物訊網(wǎng)（www.56156.com）摘自物訊物流學(xué)院（edu.56156.c

3、om）?快半拍???我們從中提煉出這些方法，比如“快半拍”，依靠的是先人一步的嗅覺和慧眼。我們可以拿“中國億萬富豪俱樂部”成員之一的楊斌來做一個代表。楊斌后來犯了錯誤，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是后來的事，我們在這里只是一碼歸一碼，就事論事，就創(chuàng)業(yè)論創(chuàng)業(yè)，就生意論生意。楊斌的罪或錯誤，并不能掩蓋他當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時所展露出的驚人商業(yè)智慧。在這個問題上，我們似乎有必要“更新”我們的思維，這是題外話，按下不表。???楊斌，現(xiàn)年41歲，前香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長，祖藉湖南，后入藉荷蘭，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過?！蔽镉嵕W(wǎng)（www.56156.c

4、om）摘自物訊物流學(xué)院（edu.56156.com）楊當(dāng)過兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時機(jī)，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計(jì)劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時向國內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約4億人民

5、幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)給楊產(chǎn)生的效益極為有限，后來?xiàng)罘浮板e誤”，被判刑，也是栽在這上面，可以說得不償失。???與楊斌一樣，依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變，進(jìn)行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。據(jù)我們研究，從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機(jī)會極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，我們稱之為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布

6、韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國商品販運(yùn)至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時為1992年。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上食品皆由其供應(yīng)。吳的說法：“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易?！辈坏虬筒柬f如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁假冒偽劣，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍?！翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑?，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代，這提醒創(chuàng)業(yè)者需要時

7、刻保持警惕，否則，你的領(lǐng)先優(yōu)勢很容易就被打破，你可能輕而易舉就被別人踢出市場。物訊網(wǎng)（www.56156.com）摘自物訊物流學(xué)院（edu.56156.com）商業(yè)方法：花樣翻新我爭“鮮”最經(jīng)典的商業(yè)手法：做傍家做傍家要說明什么是“做傍家”，我們可以拿前不久剛上市的新奧燃?xì)獾耐跤矜i來做個說明。不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑?、UT斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都是靠這一招創(chuàng)業(yè)起家的?！鞍摇笔且粋€有中國特色的詞，“做傍家”自然也就是一個有中國特色的生財方式，所謂的做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行