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《網(wǎng)店運營中如何優(yōu)化寶貝詳情》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、道術(shù)勢 這是第一張 有看到什么嗎?這個辦證的是個藝術(shù)家哦，營銷效果非常好，大家都懂，不做解釋。 第二張yixieshi 中間的那個圖是故意的嗎? 你的視覺焦點在哪里? 第三張 如果想簡單就用上的話，總結(jié)一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實原理很簡單，對比。 有對比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線，為什么街上有人吵架，會有那么多人圍觀，因為那里有沖突。一些事 另一點就是換個角落，有個圖片能開拓你的思路，給大家看下 這個也不用做解釋，如果只是吸引眼球的話，
2、同一個東西，有時從不同的角度看，就會有不同的效果?！ 』氐街黝}，我們是要講怎么做寶貝描述，要從什么角度來整理我們的思路呢?互聯(lián)網(wǎng)的一些事 賣家、買家、還是第三方? 第三方會比較容易給人以信賴的感覺，一般是當做輔助手段在用，因為最終是買家給錢，商品也給買家用，所以我們要站在買家的角度，有說，不同的人有不同的心理，是正確的，因為我們其實要做的是了解你的客戶的需求，了解他的心理，只有準確把握住這些，才能讓我們的寶貝描述打動他，往往一個成交，只是因為一個很小的點，打動了客戶?！ 《騽恿丝蛻?，你的轉(zhuǎn)化率就上去了，問我有流量沒有成效的同學要想
3、下，你有沒有用心去了解你的客戶需要的什么，這些需求是從哪里來的，作為電子商務(wù)的消費者，其實和線下的消費者本質(zhì)是一樣的，但是卻有一些不同的特點，比如說，一般認為線上交易的消費者，比線下更容易跳失，一般認為更容易跳失的，因為線上和線下不同的是，他們離開你的店鋪，不會有什么心理壓力，只需要移動鼠標，點擊紅**就可以了?！ 】蛻羧c紅**，可能有很多原因，客服，裝修、文案等，但最重要的是，用戶需求?！ ∮脩粼谫徺I的過程中，不斷的在做選擇，重要的依據(jù)就是他的需求?！ ∩厦娴膱D是一個統(tǒng)計，大家看下，消費者對于自賣自夸的廣告宣傳的態(tài)度?！ ∥覀兏鶕?jù)A
4、IDMA法則，結(jié)合電商用戶的特點呢，設(shè)計了這么一個說服邏輯?！ ∠日f第一部分，引起注意 很早以前，網(wǎng)站設(shè)計就有一個說法，打開一個頁面不要超過3秒，而事實上在淘寶這里，這個時間可能會更短，客戶有非常多的選擇，隨時都在對比你和你的競爭對手的產(chǎn)品。 因此，第一步，就是快速引起他的注意，從而能讓他多看你的寶貝一眼，看幾個例子?！ ∥也皇钦f這樣一定是對的，事實上第二張圖是一個鉆展的圖片，不是在寶貝描述中的，但是這樣的圖，一般都比較容易吸引人的注意力，第一張，是把握人的一種怕失去的心理?！ 〉诙埬?是什么心理呢?那個怪臉只是吸引人注意的作用，
5、重點是在2折那里，貪便宜的心理。除了利用了一些人性的弱點， 重點在這里，別忘了用戶的需求，他來看你的這個頁面為的是什么?想要的是什么?互聯(lián)網(wǎng)的一些事 最好讓他第一時間看到，當一個人看到他想看的東西的時候，就會被吸引，比如 所以，寶貝描述第一步，要記得是吸引客戶，不管是小手段，還是用戶的需求，你要考慮的是怎么吸引他，讓他繼續(xù)看?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事 第二部分，就是當我們吸引他之后，接下來就是要提升他的興趣，讓他知道，這個就是我要的，一般我們對產(chǎn)品的描述是從這個部分開始的， 很多賣家都喜歡把自己總結(jié)出來的賣點羅列到描述中去，但往往，你寫
6、的，并不一定是買家需要的，特點和賣點在這個數(shù)據(jù)里其實只有10個點。而更多的人，更關(guān)注的是商品的用途和功能，也就是說，他想知道的，其實是這個產(chǎn)品是不是我要找的產(chǎn)品，當然類目不同，會有些不同，這就提醒我們，要了解我們的的客戶在想什么，比如說賣包包的，他關(guān)注的是什么點，樣式?做工?價格?容量? 這個例子是突出了自己的包的容量，直觀、易懂也容易讓人感興趣。而一個賣玉件的賣家，卻突出了他的配件。 原因是什么，大家可以思考下，我沒有和這個賣家交流，我自己在想的是，掛在脖子上，看到更多的是鏈子，可能對這個部分客戶關(guān)注的也比較多 舉自己的一個例子
7、，我要給女兒買個禮物，找到了這個產(chǎn)品，晚上會向天花板投射星空，很漂亮，挑了很多家，從價格到裝修，看了很多，但是最后打動我的是，就是右邊的這段話，一些事 當時我的腦袋里想的就是我女兒收到后也會很開心，她開心我就開心，所以價格什么的，都沒有管，直接就拍下來了， 第一部分吸引他，是讓他繼續(xù)向下看，第二部分，提升興趣，是告訴他，這就是你想要的，呀根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點，目標客戶群體去設(shè)計這樣一個邏輯，讓他跟著你的思路走?！ ∪绾巫屗愕乃悸纷?，就是一句話，給他想看到的，但是只有在深刻了解你的客戶，了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶用你的產(chǎn)品的場景
8、，才能更好的做到這一點， 第三部分建立信任，yixieshi 各位在網(wǎng)上買東西，某些時候，離開的原因是因為你不夠信任他，他這個店靠譜不? 老板人品怎么樣?保修會不會不順暢，這些其實都是一個信任問題，當
