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《專賣店陳列規(guī)范0914》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“斯蘭扎克”專賣店產(chǎn)品陳列規(guī)范產(chǎn)品陳列的目的,一是吸引顧客進店,二是激勵顧客購買,三是建立品牌在顧客心中的良好形象。而如何做好陳列、達到上述目標,就不是短短幾句話能概括的了。公司推薦的貨物排放順序,平面圖:多彩罐裝區(qū)休閑食品袋裝葡萄干其他罐裝產(chǎn)品罐裝葡萄干蜂蜜主推產(chǎn)品(紅棗、核桃、杏干)主推產(chǎn)品(紅棗、核桃、杏干)花茶外協(xié)葡萄酒堆頭一堆頭二堆頭三收銀臺進口出口櫥窗櫥窗輕松休閑區(qū)櫥窗展示區(qū)主推產(chǎn)品(紅棗、核桃、杏干)盒裝禮品主打產(chǎn)品區(qū)芬芳花茶區(qū)區(qū)尊享華禮區(qū)會員打折區(qū)每年10月份到次年3月份,“季節(jié)堅果區(qū)”將設置在“盒裝禮品區(qū)”與“會員打
2、折區(qū)”之間。形象墻形象堆頭區(qū)效果圖:下面就為您詳細介紹每一區(qū)的產(chǎn)品陳列規(guī)范:一.櫥窗展示我們要求專賣店店門一側的墻壁全部采用玻璃材質(zhì),以增加專賣店的通透性,同時還能向盡可能多的人群展示我們的產(chǎn)品,培養(yǎng)潛在顧客。所以櫥窗產(chǎn)品擺放要么矮(以80公分以下為宜)而密集,要么高(占據(jù)整面墻)而疏松,總之要避免遮擋外部瀏覽視線。在產(chǎn)品選擇上,以包裝精美的禮盒、葡萄酒、花茶等為佳。櫥窗展示還需考慮店內(nèi)收銀臺的位置。根據(jù)臨街一側墻壁長度,可將我們的專賣店大致分為兩種:一種是狹長型,另一種是開闊型。但無論是哪種店形,我們都建議把收銀臺設在店門的一側,最
3、好在出口處,這樣即便顧客開始已經(jīng)買了產(chǎn)品,也會習慣性地逛完整個店,為再次銷售創(chuàng)造機會;退而求其次,可將其放在店鋪中軸線上靠門的地方。若是第一種情況,產(chǎn)品可集中擺放于收銀臺與玻璃墻之間,高度以收銀臺臺面為上限。上面兩幅櫥窗陳列圖,左為“高而松散”示意,右為“矮而密集”示意。其中,右圖的禮盒堆放過高,需減去2-3個禮盒高度。請各位專賣店主予以注意。二.輕松休閑區(qū)人進店≠錢進柜。顧客都是很現(xiàn)實的,“物美”永遠抵不過“價廉”。當然,如果可以,將兩者融為一體是再好不過的結果。所以我們把緊挨進口的“風水寶地”留給了休閑食品系列和葡萄干系列。適中的
4、價格和輕松明快的包裝風格對顧客有極大殺傷力,不僅自身易成交,店內(nèi)其它產(chǎn)品也會沾顧客對這一區(qū)好感的光。為使這凈含量較小(200g~400g)的兩系列產(chǎn)品“腰”能直起來,我們采用了懸掛式貨柜。而懸掛面的豐滿美觀是由以下幾點組合成的:⒈陳列緊湊。每個掛鉤上的產(chǎn)品不少于5袋;⒉色彩過渡有規(guī)律性。公司不強制要求系列內(nèi)產(chǎn)品陳列順序,所以要盡可能擺出自己店的獨特性,但不能無章可循,最后亂糟糟一片。這里我們?yōu)槟闾峁﹥煞N方法:①淺→深或深→淺,溫和地遞進;②深淺搭配間隔擺放,跳躍著向前;⒊同類產(chǎn)品縱向陳列。習慣于橫向掃視的顧客一眼望去會有品種豐富之感,
5、同時與超市陳列很好地區(qū)別開來;⒋每種產(chǎn)品懸掛一縱列,重點產(chǎn)品,如小西紅柿干或烏梅,可占到兩縱列及其以上。這一點中的“一列”、“兩列”是針對面積在30-60平米的店鋪,實際應用時要根據(jù)其比例計算出自己專賣店具體所需。在此還要提醒店主,方便顧客挑選此區(qū)產(chǎn)品,設計裝修時應把門盡可能的開大,若專賣店屬狹長型,可使用卷閘門。左圖即為“輕松休閑區(qū)”示意圖。專賣店主實際操作時需注意:該懸掛區(qū)并沒有設置禮盒和罐裝產(chǎn)品的擺放,而且下面應該做成矮柜,方便以堆頭的形式擺放更多上面懸掛的產(chǎn)品。通過此圖你可以很清楚地看到我們上文規(guī)則的運用,如每個掛鉤上的產(chǎn)品不
6、少于5袋、同類產(chǎn)品縱向陳列、深淺搭配間隔擺放等。三.多彩罐裝區(qū)說它“多彩”,是因為這一區(qū)包含了四大系列:葡萄干、休閑食品、功能性產(chǎn)品和蜂蜜,充分體現(xiàn)了公司強大的供應保障能力和開拓創(chuàng)新精神。而且罐裝、瓶裝的穿插可有效增添立體感,也使顧客購物過程充滿樂趣。毫無疑問地,這一區(qū)我們采用了通透式貨柜。同輕松休閑區(qū)一樣,要想整個陳列面豐滿美觀,整齊緊湊和色彩規(guī)律過渡同樣是重點,每一系列產(chǎn)品縱向擺放,每一個單品擺放5-7瓶。需要注意的是四大系列的明確區(qū)分,為此,你可以使用格擋、空隙、指示牌……總之,不能出現(xiàn)混放局面。每個系列的產(chǎn)品種類都很豐富,“自
7、成一體”不是難事,至于哪種多擺些,哪種少擺些,由消費者的喜好決定。不能混放的一個主要原因是我們想在其中開辟一個功能專區(qū)(功能性產(chǎn)品和蜂蜜),主打保健牌。無論是活血通經(jīng)的紅花,還是防止視力退化的枸杞,亦或是解毒鎮(zhèn)咳的蜂蜜,都是平日里工作壓力大、身處亞健康的現(xiàn)代人難以抗拒的產(chǎn)品。所以店員在引導顧客瀏覽產(chǎn)品時,一定要著重介紹這一專區(qū)。上圖中的罐裝多是外協(xié),現(xiàn)在已替換為公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。專賣店主實際操作時需注意:(左圖)該區(qū)并沒有設置禮盒的擺放;(右圖)同類產(chǎn)品要縱向陳列,以免排面過于雜亂。兩圖都需改善的地方是下面應該做成矮柜,方便以堆頭的
8、形式擺放更多上面陳列的產(chǎn)品;上中提到的“四大系列”一定要區(qū)分清楚。四.主打產(chǎn)品區(qū)雖然公司產(chǎn)品種類眾多,但稱得上“主打產(chǎn)品”四個字的,無非是以下幾種:紅棗、核桃、杏干和葡萄干,當然最主要的還是紅棗與核桃。所以其它產(chǎn)品你可以